Del curso: Estrategia de ventas: Qué voy a vender

Accede al curso completo hoy mismo

Únete hoy para acceder a más de 24.000 cursos impartidos por expertos del sector.

Cuál es su coste de oportunidad

Cuál es su coste de oportunidad

Del curso: Estrategia de ventas: Qué voy a vender

Comenzar mi mes de prueba gratis Comprar para mi equipo

Cuál es su coste de oportunidad

“

Hasta aquí hemos hablado de la importancia de convertirnos en un referente para el cliente. Pues bien, el contexto general de este capítulo es el de convertirnos en una persona realmente especial más allá del producto o servicio que vendamos. Para que esto ocurra, uno de los pilares fundamentales es ayudar al cliente a darse cuenta de cuál es el coste de oportunidad de no implementar tu solución. Para ello, te voy a invitar a que analices estos dos escenarios que pienso te pueden ayudar a la hora de hacer este ejercicio. En primer lugar, antes de lanzar una propuesta económica, piensa en tu producto y servicio y haz un simple ejercicio que calcule el retorno de la inversión que esto le puede suponer a tu cliente. Habitúate, por tanto, a hablar en términos analíticos y numéricos, y no solamente literarios. En segundo lugar, si, por ejemplo, tu producto o servicio es una herramienta de trabajo colaborativo en la nube, explícale la esencia del mismo y, en este caso en concreto…

Contenido