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Técnicas de negociación

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Técnicas de negociación

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He aprendido varias técnicas y tácticas de negociación que me gustaría explicarte. La primera es la técnica del hombre invisible o de la autoridad limitada. Estás en el medio de un acuerdo y no quieres responder ahora mismo o no te gusta cómo está reaccionando tu contraparte. Entonces dices: "Antes de darte una respuesta tengo que consultarlo con mis compañeros que no están presentes en la negociación". Has pospuesto la negociación y ahora cuentas con más tiempo. Puedes volver y comentar: " Sé que querías un descuento del 20% pero he hablado con mis colegas y solo podemos ofrecerte el 10". Has creado una autoridad invisible. con la que la otra parte tiene que negociar. La segunda técnica es la de la importancia falsa Actúa como si algo de relevancia mínima fuera muy importante para ti. Al continuar negociando el acuerdo, lucha por esta condición. Más adelante, puedes renunciar a ella, como si estuvieras haciendo una gran concesión, que en realidad, no te costará nada. La siguiente…

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