Publicación de Fresh People 🍍

De lo analógico a lo digital. Hoy quiero compartir una conversación fascinante con Maria Florencia Consoli, Ecommerce Manager de XL EXTRA LARGE, una marca icónica en el mundo de las carteras y accesorios de moda. Su historia me dejó reflexionando sobre cómo se pueden gestionar transformaciones profundas en las organizaciones. ▫ Florencia lideró un cambio increíble: convertir un departamento completamente analógico en uno digital, un proceso que implicó no solo implementar nuevas tecnologías, sino reconvertir a personas que llevaban años trabajando en un modelo tradicional. Lo que más me llamó la atención fue su enfoque en la comunicación y en hacer que el equipo formara parte activa del proceso. Para Florencia, era vital que cada miembro entendiera el porqué del cambio y cómo eso impactaría tanto a la empresa como a ellos mismos. ▫ Por otro lado, también hablamos de la estrategia de XL en Mercado Libre. A pesar de las dudas iniciales sobre la posible "canibalización" de su ecommerce propio, han logrado un crecimiento del 400% en un año, demostrando que estar en los canales donde te buscan los clientes es clave. Esta experiencia refuerza la importancia de diversificar y aprovechar los marketplaces para captar nuevos clientes, algo que sin duda seguirán explorando. ▫ Lo que más resuena conmigo de esta charla es que las transformaciones exitosas dependen en gran medida de cómo gestionamos el factor humano y de nuestra adaptación a los nuevos hábitos de consumo. Te invito a escuchar el episodio completo para descubrir más sobre cómo Florencia ha llevado a cabo estos procesos de cambio: https://lnkd.in/dTMkx_qY Gracias, Maria Florencia Consoli, por compartir tu experiencia con nosotros. #transformaciondigital #ecommerce #retail #mercadolibre #lideresdemarketingyventas

¿Cómo podría una alianza logística entre empresas similares generar beneficios? La reciente estrategia de Promart e Intercorp es un ejemplo perfecto. Una colaboración logística puede resultar en ahorros operativos significativos y una entrega de servicios más eficiente. Aprovechando recursos comunes y estrategias exitosas, el potencial para optimizar procesos y expandir operaciones es significativo. Los invito a observar a #Promart e #Intercorp y explorar cómo su ejemplo puede beneficiar a su propia empresa. Siguiendo la premisa de que toda estrategia debe mantener al ser humano en el centro de su accionar, #OFALLI LOGISTICS sigue el ejemplo de Promart e Intercorp. Observamos cómo adaptar prácticas exitosas puede no solo mejorar nuestros procesos logísticos, sino también promover políticas humanas beneficiosas. Si deseas saber más sobre nuestros servicios de logística, no dudes en comentar o escribirnos. Invitamos a todas las empresas a adoptar una perspectiva más innovadora y centrada en el futuro de la logística. #logistica #Nearshoring #Mexico.

El caso de PDPAOLA (40M€ en ventas) es sin lugar a dudas interesante así como la entrevista que le hacen a su fundadora en Itnig. Aquí va un resumen de los principales temas y reflexiones sobre el negocio... ► Ticket medio (AOV): 150€ ► Fabrican a través de proveedores en India y China. La parte de joyería fina en España (pero no fabrican ellos nada inhouse). Son una empresa de diseño de joyas para mujer. ¿En qué soy bueno? Diseñando y construyendo marca. Esto cobra importancia cuando quieres escalar rápido, se ve aquí como en otras marcas como Manolo Bakes (tienen su producción externalizada a Europastry). Muchas actividades = muchos frentes abiertos (INSISTO, cuando quieres crecer rápido). ► Abrieron primera tienda en 2021 - post covid ► No resulta aspiracional conocer la marca a través de un ad de meta (pero lo usaron y siguen usando). Puede que ahora no de la misma manera, pero lo que genera este cambio son los costes de captación (demasiado elevados). Este es un debate abierto que la verdad compartimos. ► Centrados en la fidelización. Entendemos incentivado por la evolución en la captación (costes) y que muy probablemente no acabas captando los mejores clientes o no los que realmente te interesan (no adquieres clientes que te vayan a recurrir de la misma manera que cuando entran de orgánico. Los unit economics no son tan sencillos). ► Pasaron al retail para diversificar canales. Cuando alcanzas cierto volumen, la apertura de canales ya no solo es necesaria para seguir creciendo sino también para no depender de un único canal. ► Aprietan en crecimiento para aprovechar momentum - han abierto 30 tiendas porque quieren que la marca cale (y no consideran que cale abriendo una tienda cada año). Esto es algo que se ve cada vez más con nuevas marcas en retail (independientemente del sector). ► Las tiendas que les funcionan mejor son las que tienen rentas más altas (zonas prime). ► Las tiendas les cuestan unos 150.000€ (capex). ► Las que mejor les funcionan son las flagships en: Diagonal (Barcelona), Claudio Coello (Madrid), Fuencarral (Madrid), Mallorca, Ibiza y Milán. ► Presencia importante en Italia, España, UK y MiddleEast. Ahora van a China, EEUU y Mexico (donde más gastan en joyas). ► En su canal wholesale tienen 2.000 puntos de venta y ahora están "recogiendo velas", es decir, dejando de servir a ciertos wholesale porque no acompaña la visión de la marca. Hay marcas que se creen que estar en un wholesale es una cierto asegurado pero nada más lejos de la verdad, este canal te puede comer vivo. ► Desde la empresa ven el retail como una de las mejores herramientas de brand build (cultura de la experiencia) ► Usan el "roadmap de cliente": crean productos de entrada (con menores importes) para luego vender en recurrencia productos de ticket superior (por ejemplo, pasar de un producto de 100€ a uno de 300€). Estrategia arriesgada en función del ticket medio de entrada y el aspiracional para la empresa (si hay mucha diferencia).

¡Descubre cómo María transformó su negocio en tiempos de crisis y salió victoriosa! 🌟📈 🚀 Adaptación y Innovación: Cuando la pandemia cerró las puertas físicas de su tienda de accesorios de moda, María no se rindió. Convirtió su hogar en el nuevo cuartel general de su negocio, manejando desde inventarios hasta envíos. 💻 Presencia Online: María rediseñó su sitio web para hacerlo más atractivo y fácil de navegar. Añadió descripciones detalladas, fotos de alta calidad y testimonios de clientes para ganar confianza y mejorar las conversiones. 📲 Estrategias Digitales: No solo mejoró su sitio, sino que también apostó por el marketing digital. Creó contenido relevante en su blog y utilizó las redes sociales para dirigir tráfico a su tienda online. Las transmisiones en vivo se convirtieron en una herramienta clave, ofreciendo valor, interacción directa y descuentos exclusivos. 👥 Comunidad y Resiliencia: Gracias a estos esfuerzos, María no solo recuperó sus ventas, sino que creó una comunidad leal y comprometida. Su negocio no solo sobrevivió; se fortaleció y adaptó mejor que nunca. 🌐 Lección de Crisis: La clave está en adaptarse y explorar nuevas oportunidades. ¡Tú también puedes superar cualquier desafío y prosperar! ¡Sígueme en Instagram para más historias y consejos de éxito! #Emprendimiento #Resiliencia #Innovación

🚀 De la idea a la innovación: el viaje de Sepiia 🚀 Hace unos años, me encontraba solo, llevando los tejidos en coche a las fábricas, con una visión clara: cambiar el mundo de la moda a través de la tecnología. Hoy, Sepiia es mucho más que una marca de ropa. Somos una propuesta de valor única en el mercado, donde cada prenda no solo cuenta una historia, sino que también resuelve problemas reales con innovación. 🎙️ Tuve el honor de compartir esta intrahistoria en el podcast 320 de Ecosistema Ecommerce. Desde los primeros pasos hasta nuestro crecimiento actual con más de 30 empleados y tiendas físicas, hablamos de todo. Es un recorrido que demuestra que cuando las oportunidades no llegan, es momento de crearlas. 💡 Si tienes un ecommerce o estás pensando en lanzarlo, este episodio podría ser lo que necesitas para inspirarte y avanzar. Escúchalo aquí 👉 https://lnkd.in/dG3FqKa5 #ecosistemaecommerce #consultoríaecommerce #consultoríatiendasonline #ecommerce #comercioelectronico #innovación #modatecnológica #emprendimiento

Estos días, leyendo sobre el éxito de NUDE PROJECT me ha llamado la atención la historia de esta marca textil con una presencia eminentemente online, 𝗲𝗹 𝟲𝟮% 𝗱𝗲 𝘀𝘂 𝘃𝗼𝗹𝘂𝗺𝗲𝗻 𝗱𝗲 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼 𝗲𝗻 𝟮𝟬𝟮𝟯 𝗰𝗼𝗿𝗿𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝗱𝗶𝗼́ 𝗮 𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮 𝗼𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲. ⁣ Sin embargo, la compañía ha comenzado a abrir tiendas, ya cuenta con siete, diversificando sus canales y apostando por la venta física. De momento solo tienen tiendas en España, pero ya exploran abrir en Italia. ⁣ ⁣ El caso de Nude Project me llama la atención porque: ⁣ ⁣ · 𝗡𝗮𝗰𝗲 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹 𝗼𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲 𝘆 𝘀𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗼𝗹𝗶𝗱𝗮 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗳í𝘀𝗶𝗰𝗼.⁣ ⁣ · 𝗦𝘂 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗶𝗮 𝗻𝗮𝘁𝘂𝗿𝗮𝗹𝗲𝘇𝗮 𝗼𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲 𝗹𝗲 𝗵𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗺𝗶𝘁𝗶𝗱𝗼 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝗿𝘀𝗲 𝗰𝗼𝗻 𝗳𝗮𝗰𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱, 𝗲𝗹 𝟰𝟬% 𝗱𝗲 𝘀𝘂𝘀 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝘀𝗼𝗻 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀. ⁣ ⁣ · 𝗔𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗽𝗼𝗿 𝗹𝗮 𝗼𝗺𝗻𝗶𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝗱𝗲 𝗰𝗿𝗲𝗰𝗶𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼. ⁣ ⁣ Es este tercer punto el que me parece su mayor acierto. Y es que el éxito de esta compañía está estrechamente ligado a la generación Z, un público al que le cuesta diferenciar lo digital y lo físico. ⁣ ⁣ Mientras muchos en el sector nos preguntábamos si lo online desplazaría lo físico, 𝗼𝘁𝗿𝗼𝘀 𝗹𝗼 𝘃𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗿𝗶𝗼. ⁣ ⁣ La logística tiene el reto de dar respuesta a estas nuevas demandas, compañías que querrán tener interconectados todos sus canales, y donde cada vez será más difícil diferenciar lo online y lo físico. ⁣ ⁣ Habrá que apuntarlo en la lista de tareas pendientes. #logistica #ventaonline #ecommerce

“Tuve que buscarme la vida y mi propia oportunidad. Pero lo logré. No te sientes y esperes a que lleguen las oportunidades. Levántate y hazlas. - Madam C.J. Walker. Es la frase con la que empieza el podcast 320 de Ecosistema Ecommerce donde ha venido para contar la intrahistoria de Sepiia su CEO y fundador Federico Sainz de Robles. Dentro del mundo de la moda hay muchísimas marcas a nuestro alcance, pero es difícil encontrar compañías donde se centran más en la tecnología de los productos que en la propia marca, creando un diferencial y una propuesta de valor que podrían considerarse casi únicas. Es el caso de Sepiia, una marca que nació en 2016 y cuyo fundador y actual CEO, Federico Sáinz, estuvo solo durante el primer año y medio de vida llevando él mismo los tejidos en coche a las fábricas. Sepiia se caracteriza por fabricar prendas que no se manchan ni se arrugan, mediante una tecnología que incorporan a los tejidos reciclados que utilizan para tener esas propiedades. Federico nos cuenta hoy cómo ha sido la evolución desde esos primeros años hasta el día de hoy, con más de 30 empleados, dos tiendas físicas y ampliando su catálogo hasta vestir completamente a sus clientes desde esa primera camisa blanca que fue el inicio de la marca y hoy continúa siendo su best seller. Dejo enlace para escuchar el podcast. https://lnkd.in/dG3FqKa5 Si quieres hacer crecer tu ecommerce o necesitas ayuda para ponerlo en marcha, escríbeme y lo hablamos. #ecosistemaecommerce #consultoríaecommerce #consultoríatiendasonline #ecommerce #comercioelectronico

Transformando Tu Cadena Comercial: Innovación y Sostenibilidad como Claves del Éxito. En el dinámico mundo del comercio, la adaptabilidad y la visión a futuro son más cruciales que nunca. Como empresarios dueños de cadenas comerciales, tienen en sus manos no solo la dirección de sus negocios, sino también la influencia sobre el comportamiento del consumidor y el futuro del mercado. ¿Cómo pueden aprovechar esta posición privilegiada para destacar y crecer en un entorno competitivo? Innovación Continua: La innovación no se limita a la tecnología; implica repensar procesos, servicios y experiencias. Invertir en estrategias omnicanal, donde la tienda física y el comercio electrónico se complementen, puede aumentar la lealtad del cliente y mejorar las ventas. Utiliza herramientas de análisis de datos para comprender mejor a tus consumidores y anticipar sus necesidades. Sostenibilidad: Hoy más que nunca, los consumidores buscan marcas que se alineen con sus valores. Implementar prácticas sostenibles en tu cadena de suministro no solo mejora la imagen de tu marca, sino que también puede traducirse en ahorros operativos. Desde reducir el uso de plástico hasta optimizar el transporte para disminuir la huella de carbono, cada pequeño cambio cuenta. Experiencia del Cliente: En un mercado saturado, la experiencia del cliente es tu mejor diferencial. Crear espacios de compras atractivos automatizados, donde los clientes se sientan libres de elegir, valorados y escuchados , puede fortalecer su conexión con la marca. Considera la personalización, desde recomendaciones de productos en forma visual, hasta atención al cliente excepcional. Uso de Tecnología: La tecnología es una aliada poderosa. Herramientas como la inteligencia artificial empleado en el cobro automático o auto-cobro y el análisis de datos pueden mejorar la gestión del inventario, prever tendencias y ofrecer experiencias personalizadas. No subestimes el poder de las redes sociales para conectar directamente con tu audiencia y construir una comunidad alrededor de tu marca. Colaboración y Alianzas: No estás solo en esta jornada. Considera formar alianzas estratégicas con otras empresas para ampliar tu alcance y ofrecer un mayor valor a tus clientes. Juntos, pueden innovar en productos, compartir recursos y atraer a un público más amplio. Al adoptar una mentalidad abierta hacia el cambio y la innovación, no solo aseguras el crecimiento de tu cadena comercial, sino que también te convertirás en un referente en la industria. ¿Estás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel? Siteco México Occidente puede ser tu aliado, recuerda! La clave está en tu disposición para reinventar y no tener miedo de salir de tu zona de confort. ¡El futuro de tu cadena comercial empieza hoy! Erika Mendoza Lupián Siteco México Occidente. Dirección general.

Emprender siendo sostenible hoy en día es una dificultad añadida a la hora de montar un ecommerce y en el mundo de la moda cada día nos vamos encontrando más proyectos donde la economía circular forman parte de su ADN. Dentro de esta vertical, nos encontramos con proyectos disruptivos como el que ha fundado Raúl González Miguel 👖🌿 , CEO de Ecodicta Fashion Sharing un ecommerce donde los valores de sostenibilidad son parte indisoluble de su ADN. Este podcast, el número 302 de Ecosistema Ecommerce, es uno de estos que necesitas tener papel y boli para poder tomar notas de lo que supone emprender en moda sostenible, cómo han hecho para poder encontrar financiación para desarrollarlo, cómo han planteado el modelo de fashion sharing en prendas de segunda mano y muchos aprendizajes sobre este modelo de negocio y el camino de emprender en España. Puedes escuchar el podcast aquí: https://lnkd.in/dzUiJF68 Si quieres hacer crecer tu ecommerce o necesitas ayuda para ponerlo en marcha, escríbeme y lo hablamos. #ecosistemaecommerce #javierlopez #ecommerce #ecodicta #raulgonzalez

Acompáñanos en esta charla para mostrar al sector ferretero cómo aprovechar herramientas gratuitas para vender de manera digital 🚀