Publicación de Constructora Las Galias

"El verdadero rol del equipo de cobranzas en una empresa y mas aun en el rubro inmobiliario" 🔹 ¿Qué tan estratégico es tu equipo de cobranzas? 🔹 Cuando hablamos de cobranzas en el sector inmobiliario, muchas empresas lo ven como un simple proceso administrativo, cuando en realidad es un pilar clave en la sostenibilidad del negocio. 📌 Un equipo de cobranzas eficiente no solo recupera pagos, sino que también: ✅ Optimiza la liquidez: Una cobranza ágil evita problemas de flujo de caja y asegura la rentabilidad del proyecto. ✅ Fortalece la relación con el cliente: Una mala gestión puede convertir a un cliente en moroso, pero una cobranza estratégica lo mantiene comprometido con su inversión. ✅ Reduce la morosidad sin desgastar la imagen de la empresa: La cobranza profesional genera confianza y facilita acuerdos sin necesidad de medidas extremas. 💡 ¿Cómo potenciar el desempeño del equipo de cobranzas? 1️⃣ Capacitación constante en negociación y comunicación efectiva. 2️⃣ Implementación de procesos claros y segmentación de clientes. 3️⃣ Uso de tecnología para seguimiento y automatización. 🚀 El éxito financiero de una empresa no depende solo de vender, sino de cobrar bien. ¿Tu equipo está preparado para este desafío? Hablemos sobre cómo mejorar su desempeño. #CobranzasEfectivas #Liderazgo #SectorInmobiliario #Negociación #GestiónFinanciera

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"Las 3 habilidades que todo gestor de cobranzas debe dominar" 🔹 No se trata solo de insistir, sino de persuadir 🔹 ¿Tu equipo de cobranzas se limita a enviar recordatorios de pago? En cualquier sector y sobre todo en el inmobiliario, recuperar pagos va más allá de la insistencia. Un verdadero profesional de cobranzas domina tres habilidades clave: ✅ 1. Inteligencia emocional La cobranza puede ser un proceso tenso. Saber manejar clientes preocupados, evitar confrontaciones y generar confianza es clave para lograr acuerdos de pago efectivos. ✅ 2. Negociación estratégica Un buen gestor de cobranzas no impone condiciones, sino que crea soluciones. Técnicas como el "efecto ancla" o la "negociación por concesiones" pueden marcar la diferencia entre un pago inmediato o una deuda prolongada. ✅ 3. Gestión del tiempo y priorización No todas las cuentas se tratan igual. Un equipo capacitado sabe identificar los clientes con mayor riesgo de morosidad y priorizar acciones en función de su probabilidad de pago. 💡 Capacitar a tu equipo en estas habilidades no solo mejora la tasa de recuperación, sino que también protege la relación con el cliente y optimiza la sostenibilidad financiera de la empresa. 🚀 ¿Tu equipo está preparado para cobrar de forma estratégica? Si no, es hora de invertir en su desarrollo. #CobranzasEfectivas #Liderazgo #Negociación #Capacitación #SectorInmobiliario

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Los beneficios de delegar 🔢 ¿Sabías que el 85% de los Realtors que usan coordinadores de transacciones cierran más ventas en menos tiempo? ¡Es el momento de optimizar tu negocio! Contáctanos para saber más. #RealtyStats #TransaccionesEficientes #AhorraTiempo #MejoresResultados #Realtors #RealtyEase

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Entender al cliente en lo que busca, es el trabajo de un asesor ayudarlo, entenderlo y ver en sus posibilidades la opción más viable de llegar al objetivo🥂🚘

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