Publicación de MANSUERA S.A.

Todo médico depende de la promoción de sus servicios, lo quiera aceptar o no. Pasa con todos los doctores, en todas las ramas de la salud, especialmente en el sector privado. Y es que olvidamos que el "boca en boca" es una promoción también. Una que desafortunadamente no controlamos. Es gracioso, cómo los doctores son, por lo general, los últimos en darse cuenta del potencial que tienen. El potencial de convertir su práctica clínica en un negocio de 6 a 7 cifras anuales ($). Y es raro, porque para unas cosas sí son capaces de darse cuenta que necesitan una ventaja competitiva (una máquina, una técnica, un fellowship de subespecialidad). La ironía yace más bien cuando ya tienen esa ventaja; es como tener un ferrari parqueado en el garaje, o usándolo a 50 km/h. Esa ventaja hay que comunicarla, presumirla, posicionarse estratégicamente como los mejores en eso. Eso sí, jamás vender. En el momento que el tono suena remotamente a "cómpreme", el hechizo se rompe. Se termina sintiendo el cliente como el conductor que le cierra la ventana al vendedor ambulante para que no crea que están interesados. No seas el vendedor ambulante. Si vas a promocionar tus servicios, que sea con clase.

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Vamos a desafiar algunos terminos que habria que erradicar de nuestra hermosa profesion. Comencemos: APM agente de propaganda médica   ¿Por qué “propaganda” médica? Si lo que hacemos es vender a través del convencimiento de la prescripción del producto ¿Qué tipo de propaganda hacemos? ¿Nos vestimos de packaging y salimos a la calle haciendo “propaganda” de nuestros productos? ¿Se imaginan a ustedes mismos vestidos de cajitas de medicamentos?     Visitador médico.   Otra aberración del término. Vamos a analizarlo.   ¿El trabajo es “visitar” a un médico? ¿Sería como ir a visitar a mi tía y que me paguen por eso? No estaría nada mal. ¿Visitar a alguien para qué? En este caso, ¿visitar a un médico sería como una especie de encuentro agradable para llevarle regalitos y muestras de medicamentos?     Estimado, estimada, el trabajo se debe llamar   Vendedor Farmacéutico Profesional     Y éste será el término que utilizaré en mi próximo libro. Sigamos por el camino de profesionalizar nuestro trabajo, sigamos construyendo un futuro prospero y fertil, sigamos mejorando y formándonos para pertenecer al 20% de los que se destaquen en nuestra industria Sumate ya a la Comunidad de Vendedores Farmaceuticos escribiendo "Comunidad" por el chat privado YO SOY VENDEDOR FARMACEUTICO Yo Soy German De Cicco "Coach Experto en Ventas Farmacéuticas"  

Este proceso de cambios ha sido súper interesante y cada pequeño cambio que se ha implementado poco a poco a mostrado una claridad increíble en el enfoque que debemos dar a nuestras zonas de trabajo , nos ha permitido establecer mejores olvetivod individuales y donde debemos reforzar el trabajo diario , al comienzo muchas cosas parecen comolicadas pero cuando aprendes a utilizarlas es solo cuestión de poco tiempo para que todo juegue a tu favor porque si sumas tu capacidad con las herramientas correctas , el resultado será excelente

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