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Publicación de Parker Hannifin Mexico
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Muchos vendedores se sienten inferiores cuando negocian con clientes y compradores. Y la principal causa es la sensación de dependencia. La necesidad por cerrar el próximo acuerdo. Negocia como si no lo necesitaras. Desde la lejanía. Negocia como si te necesitaran a ti y no al revés. Negocia como si el resultado no te fuera a afectar. Te cuento cómo en mi newsletter. ———— FranciaBarcelona . com - Newsletter donde cada día envío un consejo de negociación por la cara. #negociación #negociar #negociacion #negocios #ventas #compras #b2b #newsletter
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En una negociación no todo lo obvio es lo que el comprador quiere, ejemplo un precio más bajo. En ocasiones , los negocios no se concretan por la falta de entusiasmo y confianza que transmites en la negociación. Te doy estas 3 recomendaciones: 1. Preparar antes tu material y argumentos , hasta sentirte cómodo. 2. Sentirte bien en como te ves y con tu actitud. 3. Hacer preguntas directas, y no tratar de adivinar lo que el comprador piensa. Pregunta.
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Conceder gratis te saldrá muy caro. No lo van a valorar. Devalúas tu producto o servicio. Te seguirán pidiendo. ¿Quieres parar la sangría? Pide algo a cambio. Te lo cuento en este video. ———— FranciaBarcelona . com - Newsletter donde cada día envío un consejo de negociación por la cara. #negociación #negociar #negociacion #negocios #ventas #compras
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