💡 LA CLAVE está en la gestión inteligente de tus leads! Generar leads es crucial, pero ¿qué pasa después de capturar su atención? La respuesta está en gestionar tus #leads de manera eficiente. ¿Cómo lograrlo? 🎯  Aquí es donde entra en juego el Lead Experience Management. Nuestra plataforma #LXM te permite: ✅ Reducir costos de adquisición perfilando y segmentando leads. ✅ Automatizar el proceso de venta para aumentar tu tasa de #conversión. ✅ Medir el rendimiento en tiempo real para optimizar estrategias. No se trata solo de obtener leads, sino de convertirlos en #clientes fieles. Con #customerScoops, lleva tu estrategia de gestión de leads al siguiente nivel 💪✨ Book a demo aquí 👉🏼 https://lnkd.in/gyN4gJgv

¿Sabías que el 79% de los leads generados nunca se convierten en ventas? La clave está en identificar quién está realmente listo para comprar. Aquí es donde el Lead Scoring se convierte en tu aliado estratégico. En CasandraSoft, ayudamos a las empresas a implementar sistemas de Lead Scoring que transforman su pipeline de ventas. 🌟 ¿Cómo funciona? 1. Asignación de Puntajes: Evaluamos los leads según su comportamiento: visitas al sitio web, interacción con correos o descargas de recursos. 2. Automatización: Priorizamos los leads "calientes" en tiempo real, permitiendo que tu equipo de ventas se enfoque en los que tienen mayor probabilidad de conversión. 3. Clasificación: Definimos los atributos clave de los leads ideales para tu negocio y les asignamos más peso en el puntaje. El resultado? 🚀 Tu equipo comercial es más eficiente, con una tasa de conversión más alta y ciclos de ventas más cortos. 🔗 Si quieres implementar esta estrategia y aumentar la eficiencia de tu equipo de ventas, ¡hablemos! #RevOps #LeadScoring #AutomatizaciónDeVentas #CasandraSoft #CrecimientoLatam

🚀 ¿Cómo calificar leads de forma más sencilla y eficiente para los equipos de SDR? 🚀 La calificación de leads puede ser un desafío constante para los equipos de SDR, pero con el enfoque y las herramientas correctas, es posible optimizar el proceso y convertirlo en una fuente de oportunidades de calidad. Aquí algunos consejos clave: Define claramente el Perfil de Cliente Ideal (ICP): Un ICP bien definido es el primer paso para simplificar la calificación. Detalla el tamaño de la empresa, el sector y los puntos de dolor específicos que tu producto o servicio puede resolver. Utiliza un sistema de puntuación (Lead Scoring): Asigna puntajes a los leads según su nivel de interacción, cargo y coincidencia con el ICP. Un buen sistema de scoring ayuda a los SDRs a priorizar leads que están más cerca de tomar una decisión. Segmenta los leads por canal y comportamiento: Conocer el canal de origen y cómo interactúan con tu contenido permite una segmentación más precisa. Los leads de webinars, por ejemplo, pueden tener más interés que los leads de campañas masivas. Incorpora herramientas de automatización: Herramientas de CRM y automatización de marketing ayudan a centralizar la información y dar a los SDRs una vista rápida y clara del perfil de cada lead, facilitando la calificación. Entrena al equipo en metodologías consultivas: Capacita a los SDRs en metodologías como BANT o SPIN Selling para abordar mejor las necesidades y urgencias de cada lead. Una calificación más consultiva aumenta la probabilidad de conversión. 💡 ¿Qué otras estrategias usan en sus equipos para calificar leads de manera eficiente? #ventas #Leads #metodologia #SDR

La importancia del tiempo de respuesta a leads en el éxito empresarial En el competitivo mundo actual, la rapidez es clave en todos los aspectos del negocio, especialmente en la gestión de leads. Un estudio reciente reveló que el 50% de los leads se convierten en clientes del primer proveedor que les responde. Este artículo presenta 19 estadísticas reveladoras sobre el tiempo de respuesta a leads que te ayudarán a comprender: El impacto crucial de la velocidad en la conversión de leads. Las consecuencias negativas de un tiempo de respuesta lento. Estrategias y herramientas para optimizar tu proceso de respuesta a leads. https://lnkd.in/dVM2Pgcz #SpeedToLead #Ventas #Eficiencia #Conversiones #LeadManagement #MejoraDeProcesos #TomaDeDecisionesBasadaEnDatos #MejoraContinua #IngenieríaIndustrial #GestiónDeOperaciones #GestiónDeProyectos #CadenaDeSuministro #Manufactura

“Predictable Revenue is dead” . En este post de Adam Robinson fue la primera vez que vi este concepto. Sus argumentos sobre el nuevo playbook de 2024 1. Los inboxes están inundados.  2. LinkedIn inboxes -> aún peor 3. Para compensar, el número de SDRs ha crecido exponencialmente 4. La automatización “spray” sin sentido lo ha empeorado todo. 5. Los mensajes basados en IA son horrendos (nota mía: OK, de acuerdo, no siempre, se puede hacer, aunque tiene mucho truco Conclusión: que todo es mucho más difícil desde 2023 Añado dos más 1. VP Sales y VP Growth están frustrados porque las conversiones caen y no encuentran palancas que las hagan remontar 2. Los SDRs y AEs están aún más frustrados porque sus esfuerzos cada vez producen menos El nuevo paradigma que propone Adam ->  - equipos más pequeños - con mejores herramientas - contactando a prospectos con “high-value intent data” Y termina con “Outbound is alive and well… But SDR's prospecting cold leads IS dead.” No sé si Predictable Revenue está muerto del todo, pero no tiene buena salud. Hay formas mejores. 🔥 Haz que tus equipos vuelvan a disfrutar haciendo outbound B2B 🙋♂️

Leads en Piloto Automático: La Guía Definita🚀 ¿Pasas interminables horas gestionando a tus leads? ¿Tienes problemas con el show-rate de tus llamadas? ¿Pasas mucho tiempo haciendo ofertas a medida para tus posibles clientes? Aquí tienes la solución: Con “Leads en Piloto Automático: La Guía Definitiva" aprenderás a implementar un sistema que te permitirá: ✅ Automatizar la gestión de tus leads directamente en tu CRM. ✅ Aumentar el show-rate de tus llamadas y maximizar tus resultados. ✅ Agilizar todo tu proceso de gestión de leads, ahorrando tiempo y esfuerzo. ✅ Automatizar la creación de propuestas personalizadas para tus clientes de manera eficiente. En Flowpym ahorramos cientos de horas con un sistema como este. ⏰ Por ponerte en contexto, un equipo de setters te cobra 6000€, sin tener en cuenta el mantenimiento. Y yo te lo estoy regalando🎁 ¿Qué tienes que hacer para conseguirla? 1. Reacciona a este post. 2. Conecta conmigo (Requisito indispensable) 3. Comenta “Lead”

Lo prometido es deuda Aquí teneis el tutorial Para quien no lo sepa, la semana pasada publique una guía donde explicaba paso a paso cómo poner la gestión de Leads de tu negocio en Piloto Automático. La guía mostraba cómo implementar un sistema que permite: ✅ Automatizar la gestión de tus leads directamente en tu CRM. ✅ Aumentar el show-rate de tus llamadas y maximizar tus resultados. ✅ Agilizar todo tu proceso de gestión de leads, ahorrando tiempo y esfuerzo. ✅ Automatizar la creación de propuestas personalizadas para tus clientes de manera eficiente. Extremadamente efectivo Pero también muy complejo Prometí que si llegaba a 500 comentarios en el post de la guía subiría un tutorial paso a paso para poder implementar el sistema. Para mi, un reto. No estoy acostumbrado a grabar contenido y ponerse delante de una camara no es fácil Pero bueno, no me enrollo más Ya está subido el vídeo Los que tengáis acceso a la guía ya lo tendréis, entrad y veréis un nuevo apartado donde podréis encontrarlo. Pero esto no es todo ‼️ Tengo un regalo más para ti: Una Guía paso a paso para crear un Lead Magnet a partir de tu Voz ¿Qué tienes que hacer para conseguirla? 1. Conecta conmigo (INDISPENSABLE) 2. Reacciona a este post. 3. Comenta “Bonus”. PS: Por si todavía no tienes acceso a la Guía de la semana pasada: https://lnkd.in/dtPa8F8H

🚀 Sabías que la forma en que gestionas la #experiencia de tus #leads puede ser un game-changer para tu negocio? La gestión efectiva de leads no solo convierte prospectos en #clientes, sino que también asegura una experiencia de compra fluida y repetible. Con #LXM puedes involucrar, generar, organizar, nutrir, calificar y mover leads a través del funnel de ventas, con un enfoque en maximizar la eficiencia y las #conversiones. Lead Experience Management transforma el interés de tus leads en lealtad REAL. Personaliza cada contacto, desde el primer saludo hasta el cierre de la venta, y observa cómo disminuye el esfuerzo de tus leads mientras aumentan tus conversiones 🎯 Con nuestra plataforma de LXM potenciada por #IA, no solo reduces costos de adquisición, sino que también aceleras el proceso de venta 💡 Descubre cómo nuestra tecnología puede mejorar la experiencia de tus leads y convertir más oportunidades en clientes, en customerscoops.com

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𝗕𝗔𝗡𝗧: 𝗹𝗮𝘀 𝘀𝗶𝗴𝗹𝗮𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗲 𝗽𝗲𝗿𝗺𝗶𝘁𝗶𝗿𝗮́ 𝗼𝗿𝗱𝗲𝗻𝗮𝗿 𝘆 𝗽𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝘇𝗮𝗿 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀 𝗰𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝗱𝗼𝘀 El método BANT es un pilar en la estrategia de Ventas B2B. Acuñado por IBM en la década de 1960, es la metodología empleada para cualificar los leads, un básico para los equipos comerciales. Descubre la importancia de conocer 𝘽𝙪𝙙𝙜𝙚𝙩, 𝘼𝙪𝙩𝙝𝙤𝙧𝙞𝙩𝙮, 𝙉𝙚𝙚𝙙 𝙮 𝙏𝙞𝙢𝙚𝙡𝙞𝙣𝙚 para evaluar y clasificar a tus leads. #BANT #ThinkingOnSales #Ventas #Consultoría #FormaciónenVentas #EscueladeNegocios #SalesBusinessSchool #Formación #Comercial