Los nuevos Zoolander
Nunca se preguntaron ¿ como hacen los clubes que pagan miles y millones por el traspaso de un jugador, cuando el 99,9% de los clubes, o instituciones deportivas hacen malabares para poder pagar las deudas, los escasos salarios de sus entrenadores y los servicios públicos, sin aumentar las "cuotas" de los jugadores y desangrándose en cada compra de unos balones o un poco de equipamiento?
Pongamos unos ejemplos claros para entender esto:
Según Infobae, el pase del jugador de 33 años Cristiano Ronaldo desde Real Madrid a la Juventus costó 112 millones de euros ( cifra que hasta cuesta expresarla en números). Con este traspaso realizado, esa misma tarde en donde Adidas sacó a la venta la CR7 Juventus, 520.000 Fanáticos decidieron realizar la compra de 1 camiseta a 104 EU, generando automáticamente un ingreso de 52 millones!!! el 50% del pase ya se amortizó en menos de 12 hs!
Es claro que no en todos los clubes y todos los traspasos se genera esta situación, pero es un un hito que no podemos dejar pasar, cada vez más, los nuevos consumidores son más fanáticos de sus estrellas más que de sus clubes, los siguen en todas sus redes, compran los productos que ellos consumen, saben a que juegan, saben que ropa usan y que corte de pelo utilizan en cada momento, replicando esto y siendo consumidores de lo que ellos son consumidores.
Es claro que lo que aquí expreso no es el descubrimiento de la pólvora, esto es algo que viene siendo así hace aproximadamente 5 años, con el boom de las redes sociales, pero igualmente cada día encontramos las mejores formas de utilizarlas y aquí es donde nos detendremos un momento.
La posibilidad de las redes sociales nos permiten un acceso casi inmediato y de primera mano a lo que nuestros deportistas quieren expresar, sin filtro, sin regulaciones y muchas veces hasta sin sentido ( en el fondo también son personas). Por lo cual tener acceso en tu plantel a un deportista de calidad y que viene consigo con un conjunto de seguidores, cambia rotundamente las reglas de juego. Lo importante no es solo ganar, también hay que generar contenido y aparecer en todos lados!.
Todos los deportes tienen un potencial, un referente, una posibilidad de éxito, solo hay que saber encontrarlo y potencializarlo
Entonces lo que quiero decir es que ¿hoy los deportistas tienen que ser influencers más que deportistas? Me encantaría decir un rotundo NO! pero no puedo mentir tan descaradamente.
A partir de esto, es necesario entender y saber que desde las marcas más pequeñas o desde los jugadores mas novatos, ya los contratos de fichaje de un jugador, incluyen permisos de su imagen para los avisos publicitarios, el uso de los mismos en diferentes spot o campañas, restricciones de uso de algunas marcas en conjunto y un sinfín de posibilidades, que llevan a que las diferentes marcas publicitarias, busquen llegar efectivamente a quien quieren llegar, sea por redes, por un aviso gráfico, por un aviso tv, o cualquier otra cosa ( como la que hizo manu en el comercial de HEB que no me queda muy claro pero realmente no puedo dejar de verlo )
Underdog nace con la idea de poder implementar cosas como estas pero en deportes pequeños, emergentes y nuevos que muchas veces creen que por estar fuera de los 3 deportes conocidos, no tienen herramientas para penetrar en mercados, generar rentabilidad o simplemente posicionarse.
Argentina está repleto de referentes deportivos, FIFA y AFA se centró en ellos para volver a tener el control y seguimiento de sus potenciales clientes en redes. Los grandes clubes hacen aprovechan esto para generar rentabilidad en cada traspaso, si ellos lo hacen, como esperamos desde nuestro pequeño club generar un valor agregado para las pequeñas marcas que podrían invertir en nosotros, si ni siquiera podemos utilizar esto.
En fin, ¿como hacen estos clubes para poder pagar esos pases multi-millonario? Sencillo, poniendo a trabajar a esos nuevos modelos y referentes que llevarán nuestra marca a donde nosotros querramos instalarla, generando contenido y estando a nuestra disposición, jugando, practicando el deporte y por supuesto, siendo el mejor embajador de marca. Los deportistas hoy son nuestros modelos publicitarios y es necesario tanto dentro como fuera de la cancha.
Mauro Pecile
@Underdog
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