Trouver un équilibre entre les moins performants et les plus performants dans votre équipe de vente : comment garder tout le monde motivé ?
La gestion d’une équipe de vente nécessite une approche nuancée, surtout lorsqu’il s’agit d’un éventail de niveaux de performance. Les personnes très performantes et les moins performantes apportent chacune des défis et des opportunités uniques. En tant que directeur des ventes, votre tâche n’est pas seulement de générer des revenus, mais aussi de maintenir une équipe motivée et soudée. L’atteinte de cet équilibre est essentielle à la réussite à long terme et nécessite des actions stratégiques adaptées aux besoins individuels tout en favorisant un environnement d’équipe favorable.