Apprenez à réseauter de manière stratégique, authentique et cohérente en tant que cadre supérieur, et à créer et à entretenir des relations significatives avec vos contacts.

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Comment les cadres supérieurs peuvent-ils établir des relations durables grâce au réseautage ?

Généré par l’IA et la communauté LinkedIn

Le réseautage n’est pas seulement un événement ponctuel ou un échange superficiel de cartes de visite. Il s’agit d’un processus à long terme visant à établir des relations significatives et mutuellement bénéfiques avec des personnes qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs professionnels. En tant que cadre supérieur, vous avez l’occasion et la responsabilité de réseauter efficacement avec une variété de parties prenantes, telles que des pairs, des clients, des mentors, des partenaires et des influenceurs. Dans cet article, vous apprendrez à réseauter de manière stratégique, authentique et cohérente pour créer des relations durables qui peuvent stimuler votre carrière et votre organisation.

Des experts chevronnés contribuent à cet article

Sélectionnés par la communauté pour 4 contributions. En savoir plus

1 Identifiez vos objectifs de mise en réseau

Avant de commencer à tendre la main aux gens, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez accomplir grâce au réseautage. Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences, trouver de nouvelles opportunités, élargir votre marché ou résoudre un problème spécifique ? Vos objectifs de réseautage doivent s’aligner sur votre vision de la direction et vos objectifs organisationnels. Avoir un objectif clair vous aidera à concentrer vos efforts et à communiquer votre proposition de valeur aux autres.

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Алексей Коровин

Ментор топ-менеджеров и предпринимателей | СЕО 4-х банков | Инвестор | Сооснователь Skill Cup | Независимый директор
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As soon as you become an executive manager, you are exposed to a lot of temptations and attempts to involve you in a particular project or discussion. In this regard, it is important to take a proactive, not a reactive approach – go only to those meetings that are really interesting or useful to you.

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Mehak Arora

MBA | HR | 1 Million Impressions | 3x Linkedin Top Voice | Ex-Healthians
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What I feel is Executive Managers can build lasting relationships through networking by actively engaging in the industry events. They can also show genuine interest in others, offering support and collaboration, cultivating a diverse network, maintaining regular communication, and following up on commitments. Building trust and adding value to connections fosters enduring professional relationships.

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Ken Wong , MBA, CFO

Shared | Virtual | CFO | Controller | Bookkeeper | Virtual Assistant
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Identifying your networking goals is crucial when you are starting to build a network of trusted professionals that you can count on. I would say that your main goal is to provide a lead, not get one. Why? In doing so, you will surprise the person you network with, and if you don't ask for anything in return, you will build goodwill. This goodwill will return and benefit you in ways you never thought of. So, by giving the person you are networking with new leads. You will benefit tenfold later when you least expected.

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2 Faites des recherches sur votre public cible

Une fois que vous avez atteint vos objectifs de réseautage, vous devez identifier qui peut vous aider à les atteindre. Vous pouvez commencer par cartographier votre réseau existant et évaluer ses forces et ses faiblesses. Qui sont les personnes que vous connaissez déjà et en qui vous avez confiance, et qui sont les personnes que vous voulez connaître et dont vous voulez apprendre ? Vous pouvez utiliser des outils tels que LinkedIn, les associations industrielles ou les réseaux d’anciens élèves pour trouver des contacts potentiels. Vous devez également faire des recherches sur leurs antécédents, leurs intérêts et leurs besoins, afin de pouvoir adapter votre approche et leur offrir quelque chose de valeur.

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3 Initier et maintenir le contact

L’étape suivante consiste à atteindre votre public cible et à commencer à établir des relations. Vous pouvez utiliser différents canaux, tels que l’e-mail, le téléphone, les médias sociaux ou les événements, pour vous présenter et exprimer votre intérêt à vous connecter. Vous devez être respectueux, poli et concis, et éviter d’être insistant ou vendeur. Vous devez également effectuer un suivi rapide et régulier, et garder une trace de vos interactions. Vous pouvez utiliser un système CRM ou une feuille de calcul pour organiser vos contacts et suivre vos progrès.

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4 Apporter de la valeur et du soutien

Le réseautage n’est pas une voie à sens unique. Vous ne devez pas seulement demander des faveurs, mais aussi offrir de l’aide et du soutien à vos contacts. Vous pouvez apporter de la valeur en partageant des informations, des ressources ou des opportunités pertinentes, en donnant des commentaires ou des conseils, en faisant des présentations ou des recommandations, ou en reconnaissant leurs réalisations ou leurs défis. Vous devez également être authentique et sincère, et montrer de l’intérêt pour leur vie personnelle et professionnelle. En apportant de la valeur et du soutien, vous pouvez démontrer votre expertise, votre crédibilité et votre générosité, et renforcer la confiance et la fidélité.

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Steve Lockie
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5 Solliciter des commentaires et des améliorations

Le réseautage est également une occasion d’apprentissage. Vous devriez demander à vos contacts et à vous-même de vous faire part de vos commentaires sur la façon dont vous pouvez améliorer vos compétences et vos stratégies de réseautage. Vous pouvez demander des suggestions, des recommandations ou des témoignages, ou vous pouvez mener des enquêtes ou des évaluations. Vous devez également réfléchir à vos propres performances et identifier vos forces et vos faiblesses. Vous devez célébrer vos succès et apprendre de vos erreurs, et mettre continuellement à jour vos objectifs et vos plans.

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6 Entretenez vos relations

Le réseautage n’est pas un événement ponctuel, mais un processus à long terme. Vous devez entretenir vos relations avec vos contacts en restant en contact, en leur montrant de l’appréciation et de la reconnaissance, en les invitant à collaborer ou à participer à vos projets ou événements, en célébrant leurs jalons et leurs réalisations, et en résolvant les conflits ou les problèmes. Vous devez également élargir votre réseau en recherchant de nouveaux contacts et en présentant vos contacts existants les uns aux autres. En entretenant vos relations, vous pouvez créer un réseau solide et solidaire qui peut vous aider à grandir en tant que cadre supérieur et en tant que leader.

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7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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1 Identifiez vos objectifs de mise en réseau

2 Faites des recherches sur votre public cible

3 Initier et maintenir le contact

4 Apporter de la valeur et du soutien

5 Solliciter des commentaires et des améliorations

6 Entretenez vos relations

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