Comment pouvez-vous identifier les domaines à améliorer dans les démonstrations de produits ?

1 Définissez vos objectifs

Avant de commencer votre démo, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez réaliser avec. Quels sont les principaux points faibles et objectifs de votre public ? Comment votre solution y répond-elle ? Quelles sont les principales caractéristiques et avantages que vous souhaitez mettre en avant ? Comment allez-vous mesurer le succès de votre démo ? Avoir un objectif bien défini vous aidera à planifier et à structurer votre démo, ainsi qu’à vous concentrer sur les aspects les plus pertinents et les plus percutants de votre solution.

2 Alignez-vous sur votre buyer persona

Un autre facteur important à prendre en compte est la personne à qui vous faites la démonstration. Votre buyer persona est le profil de votre client idéal, en fonction de son secteur d’activité, de son rôle, de ses besoins, de ses défis, de ses préférences et de son processus de prise de décision. En alignant votre démo sur votre buyer persona, vous pouvez adapter votre message, votre ton, votre langage et votre style en fonction de leurs attentes et de leurs intérêts. Vous pouvez également anticiper et répondre à leurs questions, objections et préoccupations, et montrer comment votre solution s’adapte à leur cas d’utilisation et à leur scénario spécifiques.

4 Utiliser la narration et les visuels

L’une des meilleures façons de rendre la démonstration de votre produit plus mémorable et convaincante est d’utiliser la narration et les visuels. Le storytelling vous aide à créer un lien émotionnel avec votre public, ainsi qu’à illustrer comment votre solution peut l’aider à atteindre les résultats souhaités. Vous pouvez utiliser des histoires tirées de votre propre expérience, de vos clients existants ou de scénarios hypothétiques liés aux difficultés et aux objectifs de votre public. Les visuels vous aident à capter l’attention de votre public, ainsi qu’à simplifier et à clarifier des concepts et des données complexes. Vous pouvez utiliser des captures d’écran, des vidéos, des graphiques, des tableaux, des diagrammes ou des démonstrations en direct pour montrer votre solution en action et démontrer ses fonctionnalités et ses avantages.

5 Solliciter des commentaires et faire un suivi

Enfin, vous devez toujours solliciter des commentaires et un suivi après la démonstration de votre produit. Les commentaires vous aident à comprendre comment votre public a perçu votre démo, ce qu’il a aimé et ce qu’il n’a pas aimé, quelles questions ou doutes il a et quelles sont les étapes à suivre. Vous pouvez demander des commentaires verbalement, par e-mail ou par le biais d’un sondage, selon vos préférences et votre convenance. Le suivi vous aide à maintenir la relation avec votre public, ainsi qu’à lui fournir des informations, des ressources ou un soutien supplémentaires dont il pourrait avoir besoin. Vous pouvez faire un suivi avec une note de remerciement, un récapitulatif de la démonstration, une étude de cas, un témoignage ou une proposition, en fonction de l’étape du cycle de vente et de l’état de préparation de l’acheteur.