Apprenez à négocier une structure de paiement qui correspond à la valeur d’un influenceur et à vos objectifs. Découvrez comment choisir un modèle de paiement, communiquer avec l’influenceur et rédiger un contrat.

In direct influencer marketing, especially in the United States, PayPal and wire transfers are the most commonly used payment methods for flat fees. However, clarifying who will bear the costs associated with wire transfer or PayPal fees is important. If the payment is performance-based, you must implement specialized tools to track and manage these performance-based deals accurately. These tools help in monitoring the effectiveness of the influencer's content and ensure that payments align with the agreed-upon performance metrics.

Begin by utilizing free tools, such as Instagram Engagement Rate Calculators, to understand an influencer's performance. Then, dive deeper with specialized tools that provide insights into the influencer's audience demographics, including gender, age, location, and the number of fake followers. It's important to gather solid evidence of the influencer's quality and effectiveness before starting price negotiations. This approach ensures you make informed decisions based on reliable data about the influencer's reach and the authenticity of the audience.

Comment négocier une structure de paiement qui s’aligne sur la valeur d’un influenceur ?

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Le marketing d’influence est un moyen puissant d’atteindre votre public cible, mais il peut aussi être difficile à budgétiser. Comment savoir combien payer un influenceur pour son contenu et sa portée ? Comment vous assurez-vous d’obtenir un juste retour sur investissement ? Comment éviter de surpayer ou de sous-payer un influenceur et de nuire à votre relation ? Dans cet article, nous partagerons quelques conseils sur la façon de négocier une structure de paiement qui s’aligne sur la valeur d’un influenceur et vos objectifs.

Des experts chevronnés contribuent à cet article

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Rem Darbinyan

🚀 Driving Growth with Influencer Marketing 💡 AI Innovation Advisor | ✍️ Forbes Contributor | 💵 VC Investor

1 Évaluer la valeur de l’influenceur

Avant d’approcher un influenceur avec une proposition, vous devez faire des recherches et des analyses pour déterminer sa valeur. Cela signifie qu’il ne faut pas seulement regarder leur nombre d’abonnés ou leur taux d’engagement. Vous devez également tenir compte de leur pertinence, de leur crédibilité, de leur niche, de la démographie de leur public, de la qualité du contenu et de leur alignement avec votre marque et votre campagne. Vous pouvez utiliser des outils comme Social Blade, BuzzSumo ou Klear pour obtenir des informations sur ces facteurs. Vous pouvez également demander à l’influenceur de partager avec vous son kit média ou sa carte d’évaluation, qui doit inclure son portfolio, ses témoignages et ses collaborations précédentes.

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Rem Darbinyan

🚀 Driving Growth with Influencer Marketing 💡 AI Innovation Advisor | ✍️ Forbes Contributor | 💵 VC Investor
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Begin by utilizing free tools, such as Instagram Engagement Rate Calculators, to understand an influencer's performance. Then, dive deeper with specialized tools that provide insights into the influencer's audience demographics, including gender, age, location, and the number of fake followers. It's important to gather solid evidence of the influencer's quality and effectiveness before starting price negotiations. This approach ensures you make informed decisions based on reliable data about the influencer's reach and the authenticity of the audience.

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Ava Beilke

Founder I Social Media Consultant I Heart-Centered Marketing I 10+ Years Industry Experience
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One thing I've found helpful when it comes to determining compensation for influencers is leveraging a tool like Tagger or CreatorIQ that takes a creator's last 90 days of content performance into consideration, among other data points like audience size and engagement rate, to identify an average estimated cost per post. This compensation benchmark provides a great starting point for compensation negotiations.

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SUBHASHINI B

Digital Marketing Executive
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Negotiating a payment structure with an influencer that aligns with their value requires careful consideration of several factors. Here are some tips to help you negotiate a fair and mutually beneficial payment structure: Research and Understand Their Value Establish Clear Goals Understand Their Costs Be Transparent About Your Budget Consider Performance-Based Models Offer Non-Monetary Incentives Discuss Exclusivity and Usage Rights Negotiate Deliverables Build Long-Term Relationships Be Flexible and Open to Collaboration Have a Contract Remember that successful negotiations are based on mutual respect and a clear understanding of each party's expectations.

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2 Définissez vos objectifs et votre budget

Ensuite, vous devez clarifier ce que vous voulez réaliser avec la campagne de marketing d’influence et combien vous pouvez vous permettre d’y consacrer. Vos objectifs peuvent être d’accroître la notoriété de la marque, de générer des prospects, de stimuler les ventes ou de renforcer la preuve sociale. Votre budget peut être basé sur un pourcentage de vos dépenses marketing, un coût par impression (IPC) ou coût par action (CPA) modèle ou d’un montant fixe. Vous devez également prendre en compte les coûts de création, de gestion et de mesure de la campagne, ainsi que les incitations ou les bonus que vous souhaitez offrir à l’influenceur.

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Bryan Pierce

Marketing Director specializing in Growth and Digital Marketing at Lightning Creator
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Determine what you aim to achieve, be it boosting brand awareness, generating leads, driving sales, or enhancing social proof. Your budget could be a set portion of your marketing expenditure, based on cost per impression (CPI) or cost per action (CPA), or a fixed sum. Remember to include additional costs such as content creation, campaign management, and performance tracking. Consider also the incentives or bonuses for the influencer. This comprehensive budgeting allows you to propose a payment structure that aligns with the influencer's value while ensuring it fits within your financial limits and meets your marketing objectives.

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3 Choisir un modèle de paiement

Une fois que vous avez une idée claire de la valeur de l’influenceur, de vos objectifs et de votre budget, vous pouvez choisir un modèle de paiement qui convient aux deux parties. Il existe différentes façons de rémunérer un influenceur, comme un montant forfaitaire, un montant basé sur la performance, une commission ou un échange de produits ou de services. Un montant forfaitaire est un montant fixe pour un livrable spécifique, comme un article de blog ou une vidéo. Les paiements basés sur les performances sont des montants variables basés sur les résultats, comme les impressions ou les clics. La commission est un pourcentage du chiffre d’affaires pour chaque vente réalisée par le biais de leur contenu ou de leur lien. Et l’échange de produits ou de services, c’est lorsque vous fournissez à l’influenceur votre produit ou service gratuitement ou à un tarif réduit en échange de son contenu ou de sa promotion. Chacune de ces méthodes a ses propres avantages et inconvénients.

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Rem Darbinyan

🚀 Driving Growth with Influencer Marketing 💡 AI Innovation Advisor | ✍️ Forbes Contributor | 💵 VC Investor
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In direct influencer marketing, especially in the United States, PayPal and wire transfers are the most commonly used payment methods for flat fees. However, clarifying who will bear the costs associated with wire transfer or PayPal fees is important. If the payment is performance-based, you must implement specialized tools to track and manage these performance-based deals accurately. These tools help in monitoring the effectiveness of the influencer's content and ensure that payments align with the agreed-upon performance metrics.

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4 Négocier avec l’influenceur

Enfin, vous devez communiquer et négocier avec l’influenceur pour parvenir à un accord mutuellement bénéfique. Vous devez être respectueux, transparent et réaliste dans votre offre et vos attentes. Vous devez également être ouvert aux commentaires, aux suggestions et aux contre-offres de l’influenceur. Vous pouvez utiliser des outils tels que la calculatrice d’Influencer Marketing Hub ou le guide des tarifs d’AspireIQ pour obtenir une estimation du taux de marché de l’influenceur et la comparer à votre budget. Vous pouvez également tirer parti de votre proposition de valeur unique, telle que la réputation de votre marque, votre impact social ou votre partenariat à long terme, pour persuader l’influenceur de travailler avec vous.

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5 Rédiger un contrat

Une fois que vous et l’influenceur vous êtes mis d’accord sur une structure de paiement, vous devez rédiger un contrat qui décrit les termes et conditions de la collaboration. Cela doit inclure la portée, le calendrier et les livrables de la campagne, ainsi que le modèle de paiement, le montant et le calendrier. Il est également important de préciser la propriété, l’utilisation et l’octroi de licences du contenu, les exigences en matière de divulgation et de conformité, les mesures de performance et les méthodes de reporting, ainsi que les clauses de résiliation et de résolution des litiges. Le contrat doit être signé par les deux parties et examiné par un professionnel du droit si nécessaire afin de protéger vos droits et intérêts, ainsi que d’éviter tout malentendu ou conflit avec l’influenceur.

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6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

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1 Évaluer la valeur de l’influenceur

2 Définissez vos objectifs et votre budget

3 Choisir un modèle de paiement

4 Négocier avec l’influenceur

5 Rédiger un contrat

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