Comment évaluez-vous le potentiel de croissance de votre campagne marketing avec la matrice Ansoff ?

2 Comment appliquer la matrice Ansoff à votre campagne marketing ?

Pour utiliser la matrice Ansoff pour votre campagne marketing, vous devez répondre à deux questions : Dans quelle mesure votre marché cible est-il familier avec votre produit ? Et dans quelle mesure connaissez-vous votre marché cible? En fonction de vos réponses, vous pouvez placer votre campagne dans l’un des quatre quadrants et suivre la stratégie correspondante.

3 Pénétration du marché : augmentez votre part sur un marché existant

La pénétration du marché est la stratégie la moins risquée et la plus courante pour les campagnes marketing. Cela implique de vendre plus de votre produit existant à votre marché existant, en augmentant la notoriété de votre marque, la fidélité de vos clients ou votre avantage concurrentiel. Vous pouvez utiliser des tactiques telles que des rabais, des promotions, des références ou des programmes de fidélité pour attirer et fidéliser plus de clients. La pénétration du marché convient aux campagnes qui ont une forte adéquation produit-marché et qui font face à une faible concurrence.

4 Développement du marché : Pénétrer un nouveau marché avec un produit existant

Le développement du marché est une stratégie plus risquée qui consiste à élargir votre clientèle en pénétrant un nouveau marché avec votre produit existant. Cela peut signifier cibler une nouvelle zone géographique, un nouveau segment démographique, une nouvelle industrie ou un nouveau canal. Vous pouvez utiliser des tactiques telles que les études de marché, la localisation, les partenariats ou la publicité pour atteindre et attirer de nouveaux clients. Le développement du marché convient aux campagnes qui ont un produit éprouvé et qui souhaitent explorer de nouvelles opportunités.

5 Développement de produits : Lancer un nouveau produit sur un marché existant

Le développement de produits est une autre stratégie risquée qui implique la création et la vente d’un nouveau produit sur votre marché existant. Cela peut signifier ajouter de nouvelles fonctionnalités, avantages ou variations à votre produit, ou développer un produit complètement nouveau qui répond aux besoins ou aux désirs de vos clients. Vous pouvez utiliser des tactiques telles que l’innovation, les commentaires des clients, les tests ou l’image de marque pour lancer et promouvoir votre nouveau produit. Le développement de produits convient aux campagnes qui ont une clientèle fidèle et qui souhaitent offrir plus de valeur.

6 Diversification : Lancer un nouveau produit sur un nouveau marché

La diversification est la stratégie la plus risquée et la plus difficile pour les campagnes marketing. Il s’agit de créer et de vendre un nouveau produit sur un nouveau marché, ce qui nécessite beaucoup de recherche, d’investissement et d’innovation. Vous pouvez utiliser des tactiques telles que la diversification, la différenciation, l’acquisition ou les coentreprises pour entrer et vous établir sur un nouveau marché. La diversification convient aux campagnes qui ont un fort avantage concurrentiel et qui souhaitent poursuivre de nouveaux domaines de croissance.

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?