Apprenez six conseils pour vous aider à fournir le meilleur service à vos clients dans un marché à faible inventaire ou à forte demande en tant qu’agent immobilier.

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Comment gérez-vous un faible inventaire ou une forte demande dans l’immobilier?

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Les faibles stocks et la forte demande sont des défis courants sur le marché immobilier, en particulier dans les zones chaudes où les acheteurs sont plus nombreux que les vendeurs. Comment gérez-vous cette situation en tant qu’agent immobilier et offrez-vous le meilleur service à vos clients? Voici quelques conseils pour vous aider à gérer un faible inventaire ou une forte demande en immobilier.

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1 Connaissez votre marché

La première étape consiste à comprendre la dynamique de votre marché local et comment ils affectent l’offre et la demande de propriétés. Vous devez connaître le nombre moyen de jours sur le marché, le ratio liste / vente, le niveau de stock, le profil de l’acheteur et les tendances du marché. Cela vous aidera à conseiller vos clients sur les meilleures stratégies d’achat ou de vente dans un environnement concurrentiel.

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Andy Lall (Ajit)

Residential Sales Specialist
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Monitor government policies to identify the reasons behind low inventory: - A significant increase in net migration can rapidly drive up demand. - If the Reserve Bank is reluctant to raise interest rates, it may lead to a surge in buyers all at once. - Assess the government's perspective on supply growth and any potential deficiencies in their approach. Understand the attitude of local buyers - when they take flight and when they feed :)

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2 Éduquez vos clients

La deuxième étape consiste à éduquer vos clients sur ce à quoi s’attendre et comment se préparer à un scénario de faible inventaire ou de forte demande. Pour les vendeurs, cela signifie fixer le prix de leur maison de manière réaliste, bien la mettre en scène et être flexible avec les visites et les offres. Pour les acheteurs, cela signifie obtenir une pré-approbation, être prêt à agir rapidement et faire des offres solides avec un minimum de contingences. Vous devez également expliquer les avantages et les inconvénients des situations d’offres multiples, des guerres d’enchères et des écarts d’évaluation.

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Andy Lall (Ajit)

Residential Sales Specialist
(modifié)
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3 Développez votre réseau

La troisième étape consiste à élargir votre réseau et à tirer parti de vos relations avec d’autres agents, prêteurs, évaluateurs, inspecteurs et entrepreneurs. Vous devez disposer d’une équipe fiable de professionnels qui peuvent vous aider, vous et vos clients, à relever les défis d’un marché à faible inventaire ou à forte demande. Vous devez également communiquer efficacement et fréquemment avec d’autres agents pour connaître les inscriptions à venir, les opportunités hors marché et les besoins des acheteurs.

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Andy Lall (Ajit)

Residential Sales Specialist
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Being an Indian migrant in an area dominated by Chinese and Kiwis presents challenges in expanding my network. In New Zealand, due to its size, talent is mainly channeled into passive professions. For instance, when in need of medical advice, you would typically visit your nearest medical center. In Māori and Pacific’s could not dissolved like a sugar for many hundred years - How can they trust an outsider from India unless they have their interest met through some channel- Like China/NZ free trade deal puts billions in surplus - that means kiwis are naturally inclined to pave way for Asian agents, and their businesses more with assumptions to make more money. Networking is a great tool 🔨

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4 Utiliser la technologie

La quatrième étape consiste à utiliser la technologie à votre avantage et à garder une longueur d’avance. Vous devez utiliser des outils et des plateformes qui peuvent vous aider à trouver et à commercialiser des propriétés, à générer des prospects, à gérer les transactions et à communiquer avec vos clients. Vous devez également utiliser les médias sociaux, la vidéo et le courrier électronique pour présenter votre expertise, partager des informations précieuses et établir un lien de confiance avec votre public.

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5 Soyez créatif

La cinquième étape consiste à être créatif et à sortir des sentiers battus. Vous devriez chercher des moyens de créer de la valeur et de résoudre les problèmes de vos clients dans un marché à faible inventaire ou à forte demande. Par exemple, vous pourriez suggérer d’autres options de financement, négocier des modalités, offrir des incitatifs ou des primes, ou trouver des solutions créatives pour des réparations ou des rénovations. Vous devriez également être ouvert à l’exploration de différents types de propriétés, d’emplacements et de stratégies qui pourraient répondre aux besoins et aux objectifs de vos clients.

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6 Suivi

La sixième et dernière étape consiste à assurer le suivi et à fournir un excellent service à la clientèle. Vous devez rester en contact avec vos clients tout au long du processus et après la transaction, et vous assurer qu’ils sont satisfaits et satisfaits du résultat. Vous devriez également demander des commentaires, des références, des critiques et des témoignages, et montrer votre appréciation et votre gratitude. En faisant un suivi, vous pouvez établir des relations à long terme et fidéliser vos clients et développer votre réputation et votre entreprise.

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7 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?

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Sigit Syahranie
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Do a research first, either feasibility studies or highest and best use. Find the most high demand sector with the most ideal return before starting the project.

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Sahara Isaac-Contasté

Helping You Unlock Your Ideal Investment: Real Estate Matchmaker for Property Connections | Hospitality | Finance | Digital Currency
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Low inventory or high demand isn't necessarily a drawback. It can bring about a range of advantages, including: Reduced Time on the Market. Attractive Investment Opportunities. A Strong Seller's Market. Highly Motivated Buyers. Enhanced Negotiating Power for Sellers. It all comes down to your perspective. Embrace the opportunities all markets offer.

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Lukas Mardhi

Real Estate l Supply Chain l Capital Market
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Seller's Market..... Verified the potential future new supply as when there is high demand ; there will be always a creative way to fulfill those demand

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1 Connaissez votre marché

2 Éduquez vos clients

3 Développez votre réseau

4 Utiliser la technologie

5 Soyez créatif

6 Suivi

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte

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