Comment testez-vous vos idées e-commerce avant de vous lancer ?

1 Trouvez votre public cible

La première étape consiste à identifier qui sont vos clients idéaux et où ils traînent en ligne. Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics, Facebook Insights ou SurveyMonkey pour en savoir plus sur leurs données démographiques, leurs préférences et leur comportement. Vous pouvez également rejoindre des communautés en ligne, des forums, des blogs ou des groupes de médias sociaux pertinents pour votre créneau et observer de quoi ils parlent, demandent ou se plaignent. Cela vous aidera à comprendre leurs points douloureux, leurs besoins et leurs désirs.

2 Créer une landing page

Une page de destination est une page Web qui présente votre idée de commerce électronique et invite les visiteurs à s’inscrire pour recevoir des mises à jour, à précommander ou à s’inscrire sur une liste d’attente. C’est un moyen de tester la demande et l’intérêt pour votre idée sans construire l’ensemble du produit ou de la fonctionnalité. Vous pouvez utiliser des outils tels que Unbounce, Leadpages ou Wix pour créer une page de destination en quelques minutes. Vous devriez inclure un titre accrocheur, une proposition de valeur claire, un appel à l’action convaincant et des preuves sociales ou des témoignages si possible.

3 Générez du trafic vers votre page de destination

Une fois que votre page de destination est prête, vous devez générer du trafic et mesurer le nombre de personnes qui s’inscrivent, précommandent ou rejoignent votre liste d’attente. Vous pouvez utiliser différentes méthodes pour attirer des visiteurs, telles que les annonces payantes, les publications sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, le marketing d’influence ou le marketing de contenu. Vous devez également utiliser des outils tels que Google Optimize, Optimizely ou VWO pour exécuter des tests A / B et optimiser votre page de destination pour les conversions. Vous devriez viser un taux de conversion d’au moins 10% pour valider votre idée de commerce électronique.

4 Construire un produit minimum viable

Un produit minimum viable (MVP) est une version de votre produit ou fonctionnalité qui possède les caractéristiques et fonctionnalités minimales requises pour résoudre le problème ou satisfaire les besoins de votre public cible. C’est un moyen de tester la convivialité et la faisabilité de votre idée de commerce électronique sans dépenser trop de temps ou d’argent sur le développement. Vous pouvez utiliser des outils tels que Shopify, WooCommerce ou Squarespace pour créer un MVP pour votre idée de commerce électronique. Vous devez vous concentrer sur la proposition de valeur fondamentale et les caractéristiques essentielles et éviter d’ajouter des cloches et des sifflets inutiles.

5 Obtenez les commentaires de vos premiers utilisateurs

La dernière étape consiste à obtenir les commentaires de vos premiers utilisateurs et à apprendre de leur expérience, de leur comportement et de leurs opinions. Vous pouvez utiliser des outils tels que Hotjar, UserTesting ou Typeform pour recueillir les commentaires de vos utilisateurs par le biais d’enquêtes, d’entretiens ou de tests utilisateurs. Vous devriez leur poser des questions comme ce qu’ils ont aimé, détesté ou trouvé confus à propos de votre idée de commerce électronique, comment ils l’ont utilisée, quels problèmes ou avantages ils ont rencontrés et quelles suggestions ils ont pour l’amélioration. Vous devriez utiliser ces commentaires pour itérer et améliorer votre idée de commerce électronique avant de la lancer à un public plus large.

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?