Vous ciblez une startup technologique ou une entreprise manufacturière traditionnelle pour les ventes ?
Que vous cibliez une startup technologique ou une entreprise manufacturière traditionnelle, votre stratégie de vente doit être précise. Considérez ces tactiques :
- Comprendre la culture industrielle du client : les startups technologiques peuvent valoriser l’innovation, tandis que les fabricants peuvent privilégier la fiabilité.
- Personnalisez le style de communication : les startups peuvent préférer les canaux numériques informels, tandis que les fabricants peuvent apprécier des interactions plus formelles et en face à face.
- Mettez en évidence les avantages pertinents : mettez l’accent sur les solutions de pointe pour les startups et les produits éprouvés et rentables pour les fabricants.
Quelles stratégies ont fonctionné pour vous pour cibler différents types d’entreprises ?
Vous ciblez une startup technologique ou une entreprise manufacturière traditionnelle pour les ventes ?
Que vous cibliez une startup technologique ou une entreprise manufacturière traditionnelle, votre stratégie de vente doit être précise. Considérez ces tactiques :
- Comprendre la culture industrielle du client : les startups technologiques peuvent valoriser l’innovation, tandis que les fabricants peuvent privilégier la fiabilité.
- Personnalisez le style de communication : les startups peuvent préférer les canaux numériques informels, tandis que les fabricants peuvent apprécier des interactions plus formelles et en face à face.
- Mettez en évidence les avantages pertinents : mettez l’accent sur les solutions de pointe pour les startups et les produits éprouvés et rentables pour les fabricants.
Quelles stratégies ont fonctionné pour vous pour cibler différents types d’entreprises ?
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These are two very different sales activities. For an existing company there are buyers, budgets, competitors, need, sometimes urgency and hopefully some trust from your company's track record. When you're selling at a startup, assuming it's a startup in a new space, you're creating all that. You need to find a valuable problem, find the owner of that problem, help the owner get a budget to solve the problem, all the while building trust for your company and a solution that might not have references, or even be in market yet. And if you wish close more sales, what you sell must solve the problem. I prefer startups.
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Startups, especially in the tech sector, tend to grow rapidly, which means significant upside in terms of personal career growth, compensation (equity options), and leadership opportunities. Startups usually offer a more flexible and collaborative working environment. If you thrive in a dynamic, fast-paced, and less-structured atmosphere, this might be a great fit. Sales roles in startups often require a hands-on, consultative approach, where educating clients on new technology and creating tailored solutions is key.
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Deciding whether to target a tech startup or a traditional manufacturing company depends on your product and strategic goals. **Tech startups** often adopt innovative solutions quickly, especially those that enhance growth or operational efficiency. They typically seek scalable, cloud-based technologies and have faster decision-making but may have tighter budgets and fierce competition. **Traditional manufacturing companies** might have larger budgets and established needs for digital transformation, like supply chain management or automation. Though their sales cycles are longer due to structured decision processes, successful deals can lead to long-term partnerships. Choose the market that aligns with your product’s strengths.
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When considering whether to target a tech startup or a traditional manufacturing company for sales, it's essential to weigh the potential for growth against established customer bases. Tech startups often seek innovative solutions to scale rapidly, making them more open to new ideas and partnerships. However, they may have limited budgets and uncertain cash flow. In contrast, traditional manufacturing companies offer stability and established purchasing processes, yet they may be slower to adopt new technologies. Ultimately, the decision hinges on my strengths in understanding customer needs and the value proposition of my offering in addressing those needs effectively.
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Innovative Environment: Startups are often open to new technologies and solutions, making them more receptive to IT products that can enhance their operations. Growth Potential: Many tech startups are in growth phases, presenting opportunities for long-term partnerships as they scale. Flexibility: Startups may have less rigid processes and be more agile in decision-making, allowing for quicker sales cycles.
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