Quelles sont les meilleures pratiques pour équilibrer la portée et la répétition dans une campagne média ?

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L’équilibre entre la portée et la fréquence est l’un des principaux défis de toute campagne médiatique. La portée fait référence au nombre de personnes qui sont exposées à votre message, tandis que la fréquence fait référence au nombre de fois qu’elles le voient ou l’entendent. Ces deux facteurs influent sur l’impact et l’efficacité de votre campagne, mais ils ont également des coûts et des avantages différents. Comment trouver l’équilibre optimal entre vos objectifs et votre budget ? Voici quelques bonnes pratiques pour vous guider.

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Rakesh Parmar ☀️

Digital Marketing Expert | ROI-Focused Campaigns💰 | Connecting Brands with Audiences | Performance Marketer 🎯

1 Définissez vos objectifs

La première étape consiste à clarifier ce que vous voulez réaliser avec votre campagne média. Voulez-vous vous faire connaître, générer des prospects, générer des conversions ou fidéliser des clients ? Des objectifs différents nécessitent des niveaux de portée et de fréquence différents. Par exemple, si vous souhaitez lancer un nouveau produit ou service, vous aurez peut-être besoin d’une portée élevée et d’une fréquence basse pour atteindre autant de clients potentiels que possible. Si vous souhaitez augmenter la fidélité ou les achats répétés, vous aurez peut-être besoin d’une faible portée et d’une fréquence élevée pour renforcer votre message et rester dans l’esprit.

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Rakesh Parmar ☀️

Digital Marketing Expert | ROI-Focused Campaigns💰 | Connecting Brands with Audiences | Performance Marketer 🎯
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The idea is to locate the sweet spot where you can reach a large number of people while keeping a moderate frequency to prevent overwhelming or upsetting them. Begin by outlining your advertising goals and knowing your target audience to achieve this balance. Adjust your ad distribution plan using data and analytics, optimising reach and frequency depending on what works best for your individual campaign. Experiment with various ad styles and channels to broaden your strategy. Monitor success indicators on a regular basis and alter your plan as needed to ensure that you're reaching the appropriate individuals with the correct message without overwhelming them.

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2 Apprenez à connaître votre public

La deuxième étape consiste à comprendre qui est votre public cible et comment il consomme les médias. Quelles sont leurs données démographiques, psychographiques, leurs comportements et leurs préférences ? Où, quand et comment accèdent-ils aux médias ? Comment réagissent-ils aux différents types de messages et de formats ? Connaître votre public vous aidera à sélectionner les canaux et les plateformes médiatiques les plus appropriés et les plus efficaces pour votre campagne. Il vous aidera également à estimer la portée et la fréquence optimales pour votre public, en fonction de ses habitudes médiatiques et de son exposition.

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Krista White

D2C & B2B Data-Driven Chief Marketing Officer | Certified Professional Coach | Demand Generation | SaaS | Tech | Service | Product | CPG | Pets | Startups | Marketing & Strategy with a Passion
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This is key for a successful campaign. The more insights you gain about your ideal audience, the more effective you will be about reaching them, communicating in a way that they relate to, and converting them into action-takers.

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3 Choisissez vos métriques

La troisième étape consiste à décider comment vous allez mesurer la performance et l’impact de votre campagne média. Quels sont les indicateurs clés de réussite de vos objectifs ? Comment allez-vous les suivre et les analyser ? Comment allez-vous les attribuer à vos efforts médiatiques ? Le choix de vos indicateurs vous aidera à définir des objectifs réalistes et spécifiques pour votre portée et votre fréquence, ainsi qu’à les évaluer et à les optimiser tout au long de votre campagne. Parmi les indicateurs courants, citons les impressions, la portée, la fréquence et le coût pour mille (CPM), taux de clics (CTR), taux de conversion, retour sur les dépenses publicitaires (ROAS

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Krista White

D2C & B2B Data-Driven Chief Marketing Officer | Certified Professional Coach | Demand Generation | SaaS | Tech | Service | Product | CPG | Pets | Startups | Marketing & Strategy with a Passion
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This is very important. I've seen a lot of marketing campaigns self-destruct due to lack of metrics. A "feeling" that a campaign is working just isn't enough. Our decisions must be data-led. Before you launch, the team has to agree on how success will be measured.

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4 Tester et optimiser

La quatrième étape consiste à tester et à optimiser votre campagne média en fonction de vos indicateurs et de vos commentaires. Vous pouvez utiliser différentes méthodes et outils pour tester différentes combinaisons de couverture et de fréquence, telles que les tests fractionnés, les tests multivariés, la modélisation du mix média ou la modélisation de l’attribution. Vous pouvez également utiliser les données et les informations de vos partenaires médias, plateformes ou agences pour ajuster votre stratégie et vos tactiques de campagne. L’objectif est de trouver le point idéal où vous maximisez vos résultats et minimisez vos coûts.

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Jude Calvillo

Marketing Data Science and Analytics Leader
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Statistical multi-touch attribution and MMM can get you the true/fair value of a given channel touch or, where impression/click visibility can't be normalized, can get you a normalized, comparable proxy at a lower level in the funnel. This is crucial to B2B enterprise marketing, as all forms of heuristic attribution (e.g. last touch) are highly misleading in this space. B2B typically involves longer journeys per individual (sometimes at low fidelity) and higher dimensions (e.g. many individuals and concurrent deals per account). You need some form of "fair credit" method that can work thru various aggregates, without compromising accuracy. At B2B enterprise scale, appeasing intuition isn't as important as saving/making a few more million.

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5 Équilibrer la qualité et la quantité

La cinquième étape consiste à équilibrer la qualité et la quantité de votre campagne média. La portée et la fréquence sont importantes, mais ce ne sont pas les seuls facteurs qui influencent l’efficacité de votre campagne. Vous devez également tenir compte de la qualité de votre message, de votre création, de votre placement média et de l’engagement de votre public. Vous devez vous assurer que votre message est pertinent, clair, convaincant et cohérent sur l’ensemble de vos canaux et plateformes médiatiques. Vous devez vous assurer que votre création est attrayante, distinctive et adaptable à différents formats et appareils. Vous devez vous assurer que votre placement médiatique est visible, crédible et adapté au contexte. Vous devez vous assurer que l’engagement de votre public est positif, interactif et mesurable. En équilibrant la qualité et la quantité, vous pouvez améliorer les performances et l’impact de vos campagnes médias.

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Krista White

D2C & B2B Data-Driven Chief Marketing Officer | Certified Professional Coach | Demand Generation | SaaS | Tech | Service | Product | CPG | Pets | Startups | Marketing & Strategy with a Passion
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In my experience, this is especially important in the scaling phase. Don't be afraid to A/B test and never stop testing. Markets and trends are constantly changing, so it is important to serve up fresh content regularly and identify your next top creative before you current creative runs its course.

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6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

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