Quelles sont les meilleures façons d’identifier les priorités d’un acheteur lors des négociations ?

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Négocier avec les acheteurs peut être difficile, surtout lorsque vous ne savez pas ce qu’ils apprécient le plus dans votre offre. Vous devez identifier leurs priorités et aligner votre solution sur leurs besoins, leurs objectifs et leurs préférences. Mais comment pouvez-vous le faire de manière efficace et efficiente ? Voici quelques-unes des meilleures façons de savoir ce qui compte pour vos acheteurs lors des négociations.

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