Que faites-vous si votre équipe de vente n’est pas préparée à l’avenir de la vente virtuelle ?

Steps to prepare teams for virtual selling: 1. Assess current skills, focusing on virtual platforms, presentations, and sales techniques. 2. Teach NLP Virtual Selling tools like VAK methodology and rapport building for effective communication. 3. Conduct role-play sessions to practice scenarios and build confidence. 4. Record sessions to analyze mistakes and offer constructive feedback. 5. Lead by example, actively participating in virtual selling and providing guidance. Practice! Practice and Practice....

Get them trained and using it now and start today... D'you realise what virtual selling means? It means selling online! Yes, that means on live and recorded video, audio, the phone, webinars, workshops, masterclasses, on websites, through blogs & vlogs, social media content, email and text! Every member of your team needs to be using everyone of the above mediums to communicate their solution to their target audience! Find an online virtual sales coach who's made the leap to coach you and your team to competency and confidence! I started 10 years ago with no online presence aged 42, got coaches and within 90 days had a 6 figure business, won thr UK sales coach of the year award & went on to build a £1million+ business & so can you!

Es esencial comenzar con una evaluación exhaustiva de sus habilidades actuales y brechas de conocimiento. Además de evaluar las habilidades de ventas tradicionales, es crucial identificar las áreas donde se necesita mejorar en el uso de la tecnología y las plataformas digitales. Por ejemplo, podrías realizar encuestas o entrevistas individuales para obtener retroalimentación directa de los miembros del equipo sobre sus necesidades y preocupaciones respecto a la venta virtual. Esta información te ayudará a diseñar un plan de capacitación personalizado que aborde específicamente las áreas de debilidad identificadas, como el dominio de herramientas de videoconferencia o la adaptación de técnicas de venta al entorno digital.

Prepare your sales team for the virtual selling era: assess needs, craft a comprehensive training plan, stay current, embrace innovation, and align with your vision and values.

Holding training courses is the best way, courses that are accompanied by practical trainings to prepare better and faster and enter the process

When it comers to good virtual sales calls, you need to follow these steps: - Plan Your Sales Call Ahead. - Send Personalized Prospecting Videos. - Get a User-Friendly and Reliable Virtual Selling Tool. - Keep the Cameras On During Sales Meetings. - Handle Introductions and Hand-offs Tactfully. - Leverage the Power of Video Follow-Ups.

Para diseñar un plan de entrenamiento completo para ventas virtuales, es crucial abordar tanto las habilidades técnicas como las habilidades blandas. Además de la formación técnica en herramientas como CRM y aplicaciones de videoconferencia, es fundamental desarrollar habilidades de comunicación online efectivas y técnicas de presentación virtual. Por ejemplo, podrías organizar talleres prácticos donde los miembros del equipo practiquen la creación y entrega de presentaciones persuasivas en línea. Además, podrías incluir ejercicios de role-playing para mejorar la capacidad del equipo para construir relaciones virtuales con los clientes.

Designing a training plan for virtual selling is akin to leveling up in a video game. It requires understanding the current skill set—our 'starting level'—and then methodically tackling each new challenge to gain proficiency. Just as gamers need to master controls and understand game mechanics to progress, sales professionals must learn to navigate and utilize virtual platforms CRMs, Call Intelligence Solutions, and AI Sales tools to engage customers digitally and effectively. Through this training 'gameplay,' they unlock achievements in communication, tech mastery, and strategy, leveling up their virtual selling capabilities and preparing to conquer the final boss: closing sales in the digital marketplace.

Definitely update them much earlier and jointly develop a training plan in advance. This will effectively equip the team towards any technological wave.

Once we decide which tool to adopt, the assessment must be more specific about its use. We should evaluate the easiest tools to handle for most of our team, based on their skill levels, and then implement training. I don’t see it as that difficult. Nowadays, I've seen people in their 50s and 60s using Zoom without any issues. Anything is possible if the need and benefits of using these tools are clearly identified.

Again, when it comes to purchasing new products to handle something within your business make sure that: A.) You've done your homework around the product, know where it's going to fit into your business, and what benefit it is going to bring. B.) You understand the deployment and training time, and it fits into your quarterly planning. C.) You have set targets for the tech, i.e. what is it going to achieve, and by when are we going to see the difference it is going to make. D.) And last, but certainly not least, your sales team is actually going to use it!

La integración fluida de la tecnología en los procesos de ventas es esencial para el éxito en las ventas virtuales. Además de guiar al equipo en la adopción de herramientas adecuadas, podrías organizar sesiones de capacitación específicas sobre el uso de estas tecnologías. Por ejemplo, podrías invitar a expertos en CRM para brindar capacitación sobre cómo maximizar el uso de la plataforma para gestionar eficazmente los datos de los clientes. Además, podrías ofrecer tutoriales personalizados o crear una biblioteca de recursos en línea donde el equipo pueda acceder a materiales de autoaprendizaje sobre las herramientas tecnológicas utilizadas. Al hacer que la tecnología sea accesible y fácil de usar, se elimina el temor o la resistencia

Integrating technology like Zoom and WhatsApp into our CRM can be crucial to enhancing our customer relationships. It's vital to teach how to use these integrations and establish a proper workflow. The goal is clear: reduce workload, improve communication with clients, ensure no appointments or tasks are missed, and thereby increase sales. Although we enjoy face-to-face selling, Zoom meetings are extremely productive. You might have one or two in-person meetings in a day, but you can have up to five via Zoom.

Some things to keep in mind when practicing, is to always nail the basics first: 1. Research your prospects well and be ready to show your value during virtual meetings. Prepare your materials and anticipate questions to keep the conversation focused. 2. Try new ways to engage prospects online, like personalized emails or prospecting videos. Make a strong impression early and highlight your product's benefits. 3. Guide buyers through the virtual sales process and educate them on your product. Respect their time and make sure they feel comfortable with the process.

Implementar sesiones regulares de práctica es fundamental para preparar al equipo de ventas para el futuro de las ventas virtuales. Además de simulaciones de escenarios de ventas virtuales, podrías organizar sesiones de capacitación específicas sobre herramientas digitales clave para mejorar las habilidades de ventas en línea. Por ejemplo, podrías realizar ejercicios de role-playing donde los miembros practiquen la utilización de plataformas de videoconferencia o herramientas de seguimiento de clientes. Estas prácticas no solo mejorarán la confianza y competencia del equipo en el entorno virtual, sino que también crearán un espacio seguro para experimentar y aprender de los errores, impulsando la mejora continua.

Goethe said, "Everything is hard before it is easy." Consistent practice and a good strategy tailored to familiar scenarios with our clients, along with the necessary sales tools, will make technology adoption much easier, allowing even the most reluctant salesperson to embrace it due to its obvious benefits. It is crucial that technology adoption encompasses the entire sales process, even enabling sales closures in this environment.

Establecer un sólido ciclo de retroalimentación es esencial para el desarrollo continuo del equipo de ventas en el entorno virtual. Además de reflexionar individualmente sobre cada interacción, podrías implementar reuniones periódicas donde se discutan las experiencias compartidas y se ofrezcan sugerencias de mejora. Por ejemplo, podrías organizar sesiones de retroalimentación después de una serie de reuniones virtuales, donde cada miembro comparta un desafío enfrentado y reciba comentarios constructivos del equipo y del líder. Esta práctica no solo fortalece la confianza y habilidades del equipo, sino que también promueve una cultura de aprendizaje continuo y colaboración.

Mantener al equipo actualizado sobre las últimas tendencias en ventas virtuales es crucial para su éxito continuo. Además de fomentar la formación continua, podrías asignar tiempo específico en la agenda semanal para que los miembros del equipo se mantengan al día con las novedades del sector. Por ejemplo, podrías establecer un club de lectura donde cada semana se discuta un artículo relevante sobre ventas virtuales, o asignar a cada miembro la tarea de investigar y compartir una nueva herramienta digital útil para el equipo. Esta práctica no solo amplía el conocimiento del equipo, sino que también promueve la innovación y la adaptabilidad en un mercado en constante cambio.

Keep in mind that the potential buyer is a person with a unique set of criteria for considering your product or service. Spend the time upfront uncovering their goals, aspirations, and pain points. This will allow you to focus your presentation on their particular needs and offer relevant solutions.