Last updated on 27 août 2024

Vous faites face à un client exigeant en quête de personnalisation. Comment négocier un contrat gagnant-gagnant ?

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Dans cet article collaboratif, vous trouverez des réponses d’experts

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La réalisation d’un contrat mutuellement bénéfique nécessite un mélange de diplomatie et de stratégie. Voici comment combler le fossé :

- Exprimez clairement la valeur : démontrez comment vos offres répondent à leurs besoins sans faire de promesses excessives.

- Établissez des limites : définissez la portée et les limites de la personnalisation pour éviter la dérive de la portée.

- Explorez les compromis : Soyez prêt à donner quelque chose en échange de ce dont vous avez besoin, en équilibrant les intérêts des deux parties.

Comment avez-vous réussi à négocier avec des clients difficiles ? Partagez vos stratégies.

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