Vous gérez un membre de l’équipe de vente à distance. Comment pouvez-vous donner un retour d’information qui résonne et génère des résultats ?
La gestion d’une équipe de vente à distance présente des défis uniques, notamment lorsqu’il s’agit de fournir un retour d’information. En tant que coach commercial, votre objectif est de vous assurer que vos commentaires trouvent non seulement un écho auprès des membres de votre équipe, mais les poussent également à améliorer leurs performances. La clé est de fournir un retour d’information d’une manière constructive, exploitable et positive, malgré la distance physique. Les outils de communication virtuelle peuvent combler le fossé, mais l’essence de votre message et la façon dont il est véhiculé peuvent faire toute la différence. Voyons comment vous pouvez donner un feedback qui a un impact réel sur votre équipe de vente à distance.
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