Last updated on 15 sept. 2024

Vous avez du mal à gagner la confiance des commerciaux. Comment pouvez-vous les amener à donner la priorité à votre produit plutôt qu’aux autres ?

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En tant que spécialiste du marketing produit, vous comprenez que les commerciaux sont les soldats de première ligne dans la bataille pour les parts de marché. Mais lorsqu’ils ne sont pas totalement à bord de votre produit, il peut sembler difficile de les amener à le prioriser par rapport aux autres. Convaincre les commerciaux de faire confiance à la valeur de votre produit est essentiel pour s’assurer qu’ils le poussent avec conviction auprès des clients potentiels. En comprenant leurs défis et en alignant vos stratégies sur leurs besoins, vous pouvez établir cette confiance essentielle et faire de votre produit une priorité absolue dans leurs efforts de vente.

Points à retenir de cet article
  • Align with sales targets:
    Show how your product helps sales reps meet their quotas faster. Provide clear, concise information and tools that highlight benefits, making it easier and more rewarding for them to sell.### *Create tailored training:Focus on practical selling points and real-world applications. Use role-playing exercises to build confidence, ensuring reps feel comfortable and enthusiastic about your product.
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