Last updated on 27 août 2024

Il est crucial d’équilibrer la quantité et la qualité des prospects. Comment pouvez-vous garder votre équipe motivée pendant les défis ?

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En prospection commerciale, trouver le bon équilibre entre la quantité de leads et la qualité est un funambule qui peut faire ou défaire une campagne. Vous visez constamment un pipeline robuste, mais vous savez que tous les prospects ne sont pas créés égaux. Le défi consiste à s’assurer que votre équipe ne se concentre pas uniquement sur le remplissage de l’entonnoir, mais aussi sur la maturation des prospects qui sont plus susceptibles de se convertir en clients. Sans cet équilibre, vous risquez de gaspiller des ressources sur des prospects de faible qualité ou de passer à côté d’opportunités de grande valeur. Garder votre équipe motivée tout au long de cet exercice d’équilibre est essentiel pour un succès durable.

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