Traiter avec un client qui menace de quitter les prix. Êtes-vous prêt à conserver leur entreprise ?
Lorsqu’un client menace de partir sur les prix, cela peut être un moment tendu pour tout directeur des ventes. Votre capacité à naviguer dans ces eaux peut faire la différence entre la fidélisation d’un client précieux et sa perte face à la concurrence. Il ne s’agit pas seulement de marchander ; Il s’agit de comprendre la valeur, d’établir des relations et de prendre des décisions stratégiques qui profitent aux deux parties. Êtes-vous prêt à gérer de telles situations et à garder vos clients à bord ?
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