Traiter avec un membre de l’équipe qui n’atteint pas ses objectifs de vente. Êtes-vous prêt à renverser leur performance ?
Lorsqu’un membre de l’équipe n’atteint pas ses objectifs de vente, c’est un défi qui peut mettre à l’épreuve même le directeur des ventes le plus expérimenté. La clé pour renverser leur performance réside dans la compréhension des causes profondes et leur résolution avec les bonnes stratégies. Vous devrez évaluer leurs compétences, leur fournir un encadrement ciblé et créer un environnement qui favorise l’amélioration et la réussite.