Voici comment vous pouvez défendre efficacement vos intérêts auprès de votre patron dans le secteur immobilier.

1 Connaître la valeur

Comprendre votre valeur dans le secteur immobilier est la pierre angulaire d’une autonomie efficace. Faites le point sur vos réalisations, vos dossiers de vente, les commentaires de vos clients et toutes les compétences ou certifications uniques que vous possédez. En quantifiant vos contributions, vous pouvez créer un récit convaincant qui souligne votre valeur pour l’entreprise. Lorsque vous êtes bien informé sur vos points forts et sur la façon dont ils s’alignent sur les objectifs de votre entreprise, vous pouvez présenter à votre patron un argument convaincant sur les raisons pour lesquelles vos idées ou vos demandes méritent d’être prises en compte.

2 Fixez des objectifs

Avant d’approcher votre patron, soyez clair sur ce que vous voulez accomplir. Définir des éléments spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps (INTELLIGENT) des objectifs qui correspondent à vos aspirations professionnelles et aux objectifs de l’entreprise. Qu’il s’agisse d’une augmentation, de plus de responsabilités ou d’opportunités de développement professionnel, savoir exactement ce que vous préconisez vous aidera à communiquer vos désirs plus efficacement. Cette clarté démontrera également à votre patron que vous êtes axé sur les objectifs et que vous avez une vision stratégique pour votre carrière dans l’immobilier.

3 Le timing compte

Le timing est primordial lorsqu’il s’agit d’auto-représentation. Choisissez un moment où votre patron est le plus réceptif - évitez les périodes chargées comme la fin du trimestre fiscal ou lorsque plusieurs fermetures de propriétés sont imminentes. Envisagez de planifier une réunion pour vous assurer d’avoir toute leur attention. En choisissant le bon moment pour discuter de vos objectifs de carrière, vous augmentez la probabilité d’un résultat positif, car votre patron sera mieux placé pour écouter et s’engager dans ce que vous avez à dire.

4 Préparer le cas

La préparation est essentielle lorsque vous défendez vos intérêts. Développez un argument clair et concis qui décrit vos contributions, comment elles profitent à l’organisation et ce que vous recherchez en retour. Anticiper les questions ou objections potentielles et préparer des réponses motivées. Utilisez des exemples tirés de votre travail pour illustrer vos propos et entraînez-vous à transmettre votre message avec confiance. En étant préparé, vous faites preuve de professionnalisme et montrez que vous prenez votre carrière et la conversation au sérieux.