Voici comment vous pouvez gérer efficacement et tenir votre patron informé des performances de vente.

In my experience, the key to a smooth working relationship with your boss is getting on the same page about goals. Regular chats about what success means for the sales team, and how those goals tie into the bigger company picture, are a game-changer. T

Effectively managing up involves proactive communication and strategic alignment. Start by understanding your boss's communication preferences and priorities regarding sales performance. Regularly provide concise updates on key metrics, highlighting both successes and challenges, and proposing solutions where necessary. Use data-driven insights to support your updates, demonstrating a thorough understanding of trends and outcomes. Building a transparent and collaborative relationship through clear, consistent communication fosters trust and ensures your boss remains informed and confident in your management of sales performance.

Nas minhas equipes gosto de construir alguns tipos de rituais que permitem que esses alinhamentos ocorram, reunions clássicas de acompanhamento e flashs ou uma daily, mas eu gosto da bom e velho olho no olho para alinhar as expectativas

define from the start what the performance metrics should be. Then communicate this to the team so they are clear about the companies goals.

Gosto da lógica de KPIs pré definidos para facilitar o acompanhamento, poucos e bons KPIs, a rotina de comunicação entre líder e liderado é essencial nesse sentido para garantir que não existem gaps, usar o próprio whatsapp pode ajudar para se comunicar com rapidez pode ajudar

Ter a capacidade de atualizar os números de forma regular traz propriedade e conhecimento sobre as etapas do funil de vendas e por consequência, maior previsibilidade.

Talvez este ponto foi um dos que mais me ajudou nas minhas experiências. Valorizo muito o momento de troca entre a equipe comercial, seja em uma reunião de forecast, pipeline como até mesmo no cafézinho. Ouvir sobre vitórias e como foram estruturadas nos dá um sentimento de ter participado do processo e por consequencia, mais expertise e domínio de cases para o seu pitch comercial.

Eu recentemente construi reuniões de retrospectiva em vendas, basicamente um espaço dedicado ao time e para o time onde boas práticas que deram certo podem aparecer e ser discutidas afim de compartilhar conhecimento

Don't just talk about goals, celebrate victories! Sharing significant sales wins does double duty: it showcases the team's achievements and reinforces the winning strategies that led them there. Tell the stories behind those closed deals. Share glowing customer testimonials. Highlight milestones crushed. By painting a vivid picture of success, you'll motivate your team, inspire continued excellence, and keep your boss informed about what's working like a charm.

Na minha experiência como vendedor, sempre abria meu ano com um plano de ação dedicado a bater a meta, em caso de discrepâncias eu mesmo corrigia a rota e comunicava a liderança, atualmente como líder construí mecanismos que ajudam a equipe a entender de forma antecipada se estão dentro ou fora da meta e o que precisa ser feito em caso de não atingimento

Communicate your challenges as soon and clearly as possible and share your thoughts about potential solutions for overcoming the challenge. It will be welcomed by your boss and will position yourself better for future professional development opportunities.

Um forecast precisa existir, existem fatores que precisam ser refletidos como questões demográficas, histórico, tendências, percepções e oportunidades mas independente disso um forecast bem feito precisa existir

Extremely important that the team shares the same criteria when discussing about the forecast so it is realistic in volume, probability of success and time required for closing.

Saber ler os números e indicadores do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e assinatura de contrato é fundamental para definir e colocar estratégias em ação. E o maior aliado para gerar essa massa de dados sçao as tecnologias como CRM, ferramentas de prospecção, CX e etc. Utilizar a tecnologia para criar automações, indicadores e inteligência para o dia a dia do profissional de vendas é totalmente estratégico e certamente poucas pessoas utilizam da forma ideal.