Voici comment vous pouvez naviguer dans les négociations salariales dans le secteur immobilier sans commettre d’erreurs courantes.

3 S’entraîner à la négociation

Comme toute compétence, la négociation s’améliore avec la pratique. Faites des jeux de rôle sur les discussions salariales avec un ami ou un mentor dans le secteur de l’immobilier pour affiner votre approche. Faites attention non seulement à ce que vous dites, mais aussi à la façon dont vous le dis-les : votre ton, votre langage corporel et votre niveau de confiance. La pratique vous aide à anticiper les objections et à préparer les réponses, réduisant ainsi la probabilité d’être pris au dépourvu pendant la négociation proprement dite.

4 Le timing compte

Choisir le bon moment pour discuter du salaire peut être aussi crucial que la négociation elle-même. Visez un moment où vos réalisations récentes sont fraîches dans l’esprit de votre employeur, par exemple après la conclusion d’une transaction importante ou à la fin d’un trimestre réussi. Évitez d’entamer cette conversation pendant les périodes de ralentissement ou lorsque l’entreprise est confrontée à des défis, car cela peut avoir un impact négatif sur le résultat.

5 Soyez flexible

Bien qu’il soit important de connaître votre valeur, soyez également ouvert à la négociation et au compromis. Parfois, un employeur peut ne pas être en mesure de répondre à votre demande de salaire en raison de contraintes budgétaires, mais peut offrir d’autres formes de rémunération, telles que des primes, des jours de vacances supplémentaires ou des opportunités de développement professionnel. Soyez clair sur vos priorités et prêt à envisager d’autres arrangements qui vous apportent de la valeur.

6 Offre finale

Une fois que vous avez présenté votre cas et discuté des options, il est temps d’examiner l’offre finale. Évaluez-le par rapport à vos attentes initiales et aux normes de l’industrie. Si l’offre est acceptable, exprimez votre appréciation et votre enthousiasme à continuer de contribuer au succès de l’entreprise. Si l’offre n’est pas à la hauteur, il est acceptable de demander du temps pour y réfléchir ou pour négocier davantage, à condition de le faire avec respect et professionnalisme.

7 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?