Comment pouvez-vous réseauter avec des professionnels de la vente de médias plus expérimentés ?

1 Identifiez vos objectifs

Avant de commencer à réseauter, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez en tirer. Voulez-vous trouver un mentor, obtenir des commentaires, apprendre les meilleures pratiques ou explorer de nouvelles opportunités ? Avoir des objectifs précis et réalistes vous aidera à concentrer vos efforts et à adapter votre approche à chaque contact potentiel. Cela vous aidera également à mesurer vos progrès et à évaluer vos résultats.

2 Faites des recherches sur vos prospects

Une fois que vous avez vos objectifs en tête, vous devez identifier et rechercher les professionnels de la vente de médias avec lesquels vous souhaitez réseauter. Vous pouvez utiliser diverses sources, telles que LinkedIn, des publications de l’industrie, des podcasts, des blogs ou des événements, pour savoir qui ils sont, ce qu’ils font et ce qui les intéresse. Vous pouvez également rechercher des points communs, tels que des contacts, des intérêts ou des expériences partagés, qui peuvent vous aider à établir un rapport et une confiance. Plus vous en saurez sur vos prospects, plus il vous sera facile de les contacter et d’entamer une conversation.

3 Tendre la main de manière stratégique

Lorsque vous êtes prêt à contacter vos prospects, vous devez être stratégique et respectueux. Vous pouvez utiliser différents canaux, tels que l’e-mail, les médias sociaux ou le téléphone, en fonction de vos préférences et de la situation. Cependant, quel que soit le support, vous devez toujours suivre quelques règles de base : soyez poli et professionnel, présentez-vous et présentez-vous, expliquez pourquoi vous vous y intéressez et quelle valeur vous pouvez offrir, et demandez une action spécifique, comme une réunion, une référence ou une recommandation. Vous devez également éviter d’être trop insistant ou exigeant, et faire un suivi approprié.

4 Établissez des relations et de la confiance

Une fois que vous avez initié le contact avec vos prospects, vous devez établir une relation et une confiance avec eux. Vous pouvez le faire en étant amical et authentique, en montrant de l’intérêt et de l’appréciation, en écoutant activement et en posant des questions ouvertes, et en partageant des informations et des idées pertinentes. Vous devez également vous efforcer de leur apporter de la valeur et du soutien, par exemple en partageant des ressources utiles, en les présentant à d’autres contacts ou en leur donnant leur avis. En faisant cela, vous démontrerez votre crédibilité et votre professionnalisme, et créerez une impression positive.

5 Entretenez et développez vos relations

Le réseautage n’est pas un événement ponctuel, mais un processus continu. Vous devez entretenir et développer vos relations avec les professionnels de la vente de médias avec lesquels vous avez noué des réseaux, en restant en contact, en suivant vos conversations et en les informant de vos progrès. Vous devriez également chercher des moyens d’approfondir vos relations, par exemple en demandant des conseils, des commentaires ou des références, en offrant votre aide ou votre expertise, ou en les invitant à se joindre à votre réseau ou à votre communauté. Ce faisant, vous renforcerez vos liens et créerez de la valeur à long terme.