Comment gérez-vous un conflit avec un membre de l’équipe qui ne donne pas la priorité à l’inclusion des fournisseurs ?

1 Comprendre les préoccupations

Lorsque vous êtes confronté à une résistance, prenez le temps de comprendre les préoccupations sous-jacentes de votre membre de l’équipe. Ils peuvent avoir des appréhensions quant au coût, à la qualité ou à la fiabilité des nouveaux fournisseurs, qui sont des considérations commerciales légitimes. En engageant un dialogue ouvert, vous pouvez découvrir des objections spécifiques et travailler ensemble pour trouver des solutions qui satisfont à la fois le besoin d’inclusion des fournisseurs et les objectifs de performance du membre de l’équipe.

2 Éduquer et informer

Parfois, un manque de priorisation découle d’un manque de sensibilisation. Éduquez doucement votre collègue sur les avantages de l’inclusion des fournisseurs, tels que l’innovation, l’expansion du marché et l’impact positif sur la réputation de la marque. Mettez en évidence des études de cas réussies et expliquez comment des fournisseurs diversifiés peuvent répondre aux attentes ou les dépasser. Cette connaissance peut transformer leur perspective, les rendant plus réceptifs aux pratiques inclusives.

3 Aligner les objectifs

Il est essentiel d’aligner les objectifs des membres de votre équipe sur les objectifs plus larges d’inclusion des fournisseurs. Montrez-leur comment la diversification des fournisseurs peut entraîner des économies de coûts, une atténuation des risques et un potentiel de croissance, ce qui profite en fin de compte à leurs objectifs personnels et d’équipe. Lorsqu’ils voient l’impact direct sur leurs propres indicateurs de réussite, ils sont plus susceptibles d’adopter l’inclusion.

4 Solutions collaboratives

Travailler en collaboration pour créer des solutions qui intègrent l’inclusion des fournisseurs dans les processus existants. Il peut s’agir de fixer des objectifs progressifs ou d’identifier des indicateurs de performance clés qui reflètent la valeur de fournisseurs diversifiés. En étant impliqué dans le processus d’élaboration de la solution, votre collègue peut se sentir plus investi dans le résultat et plus disposé à soutenir l’initiative.

5 Soutien continu

Il est essentiel d’offrir un soutien continu pour maintenir l’élan. Il peut s’agir de contrôles réguliers pour répondre à toute préoccupation, de fournir des ressources pour trouver et vérifier des fournisseurs diversifiés, ou même de mettre en place des programmes de mentorat avec d’autres membres de l’équipe qui gèrent avec succès des relations inclusives avec les fournisseurs. L’encouragement et le soutien continus peuvent aider à intégrer l’inclusion des fournisseurs comme une partie naturelle de la philosophie de votre équipe.

6 Examiner la progression

Enfin, passez régulièrement en revue les progrès avec les membres de votre équipe pour célébrer les réussites et tirer des leçons des défis. Cela renforce non seulement la valeur de l’inclusion des fournisseurs, mais offre également une opportunité de croissance personnelle et professionnelle. Reconnaître leurs efforts et les résultats positifs obtenus peut être un puissant facteur de motivation pour un engagement continu envers les pratiques inclusives.