Comment testez-vous et validez-vous votre personnalité d’acheteur d’aide à la vente et les hypothèses et hypothèses de parcours ?
L’aide à la vente est le processus consistant à équiper votre équipe de vente du contenu, des outils et de la formation appropriés pour engager efficacement vos acheteurs cibles et stimuler la croissance des revenus. Mais comment savoir si votre stratégie d’aide à la vente est basée sur des hypothèses et des hypothèses précises et pertinentes concernant votre personnalité et votre parcours d’acheteur ? Comment les tester et les valider pour vous assurer que vos efforts d’aide à la vente sont alignés sur les besoins, les défis et les préférences de vos acheteurs ? Dans cet article, nous partagerons quelques conseils et méthodes pratiques pour vous aider à tester et à valider votre persona d’acheteur d’aide à la vente et vos hypothèses et hypothèses de parcours.