Comment utiliser les résultats du questionnaire sur le concept de produit pour prendre des décisions marketing efficaces ?

1 Identifiez votre proposition de valeur

L’une des décisions marketing les plus importantes que vous devez prendre est de savoir comment communiquer votre proposition de valeur à vos clients. Votre proposition de valeur est l’avantage unique que votre produit offre pour résoudre leurs problèmes ou répondre à leurs besoins. Pour identifier votre proposition de valeur, vous devez examiner les résultats de votre questionnaire sur le concept de produit et découvrir quelles caractéristiques et avantages sont les plus attrayants et les plus importants pour vos clients. Vous devez également comparer votre produit avec celui de vos concurrents et voir comment vous pouvez vous différencier d’eux. Votre proposition de valeur doit être claire, concise et convaincante.

2 Segmentez votre marché

Une autre décision marketing que vous devez prendre est de savoir comment segmenter votre marché et cibler les clients les plus rentables et les plus réactifs. La segmentation est le processus qui consiste à diviser votre marché en petits groupes en fonction de leurs caractéristiques, de leurs comportements ou de leurs préférences. En segmentant votre marché, vous pouvez adapter vos stratégies de produits, de prix, de promotion et de distribution à chaque groupe et augmenter la satisfaction et la fidélité de vos clients. Pour segmenter votre marché, vous devez utiliser les résultats de votre questionnaire sur le concept de produit et identifier les modèles communs et les différences entre vos clients. Vous pouvez utiliser des variables telles que les données démographiques, psychographiques, l’utilisation ou l’intention d’achat.

3 Fixez le prix de votre produit

Une troisième décision marketing que vous devez prendre est de savoir comment fixer le prix de votre produit pour maximiser vos revenus et vos bénéfices. La tarification est le processus qui consiste à déterminer combien vos clients sont prêts à payer pour votre produit et combien il vous en coûte pour le produire et le livrer. La tarification est influencée par de nombreux facteurs, tels que la demande, la concurrence, la valeur, les coûts et les objectifs. Pour fixer le prix de votre produit, vous devez utiliser les résultats de votre questionnaire sur le concept de produit et estimer la courbe de demande et l’élasticité du prix de votre produit. Vous devez également tenir compte de vos coûts, de vos marges et de vos objectifs.

4 Donnez un nom à votre produit

Une quatrième décision marketing que vous devez prendre est de savoir comment nommer votre produit pour capter l’attention et l’intérêt de vos clients. Le naming est le processus de création d’un mot ou d’une phrase distinctif et mémorable qui représente votre produit et sa proposition de valeur. Le naming est important car il vous aide à construire l’identité et la reconnaissance de votre marque, à vous différencier de vos concurrents et à influencer les perceptions et les émotions de vos clients. Pour nommer votre produit, vous devez utiliser les résultats de votre questionnaire sur le concept de produit et tester différents noms et slogans avec vos clients. Vous devez également vérifier la disponibilité, la légalité et la pertinence de vos noms.