Votre équipe de vente repousse une nouvelle stratégie de mise sur le marché. Comment pouvez-vous les faire participer ?
L’introduction d’une nouvelle stratégie de mise sur le marché peut être aussi difficile qu’essentielle pour rester compétitif. La résistance de votre équipe de vente peut provenir d’un malaise face au changement ou d’un manque de compréhension des avantages. Pour les faire participer, vous aurez besoin d’un mélange de communication, d’empathie et d’incitations stratégiques. En les impliquant dans le processus et en répondant à leurs préoccupations, vous pouvez transformer les sceptiques en défenseurs de la nouvelle stratégie.
-
Empathetic listening:Creating a comfortable setting for open dialogue, like moving to a relaxed environment, might reveal underlying issues. Listening empathetically could help you understand the real reasons behind resistance.
-
One-on-one engagement:Private discussions can encourage team members to share concerns they're hesitant to voice in groups. This approach fosters trust and helps you tailor support to individual needs, leading to a more unified team effort.