Comment pouvez-vous utiliser votre démo pour établir la confiance et établir une relation à long terme avec les prospects ?

1 Faites des recherches sur vos prospects

Avant même de commencer votre démo, vous devez faire quelques recherches sur vos prospects. Renseignez-vous le plus possible sur leurs points faibles, leurs objectifs, leurs défis, leurs besoins et leurs préférences. Utilisez des sources en ligne, les médias sociaux, des recommandations et des sondages ou des appels de pré-démonstration pour recueillir des informations pertinentes. Cela vous aidera à adapter votre démo à leur situation spécifique, à montrer que vous comprenez leurs problèmes et à mettre en évidence les solutions les plus pertinentes.

4 Engagez vos prospects

Votre démo ne doit pas être un monologue, mais un dialogue. Engagez vos prospects tout au long de la démonstration en posant des questions ouvertes, en sollicitant des commentaires et en vérifiant leur compréhension. Utilisez leurs noms, écoutez activement et reconnaissez leurs préoccupations. Faites preuve d’enthousiasme, d’empathie et d’humour. Utilisez des outils interactifs, tels que des sondages, des quiz ou des chats, pour les impliquer et les intéresser. Faites de votre démo une conversation bidirectionnelle qui renforce les relations et la confiance.

5 Faites un suivi rapide

Après votre démo, ne laissez pas vos prospects en suspens. Faites un suivi rapide avec une note de remerciement, un récapitulatif des points clés et un appel à l’action clair. Demandez-leur leurs commentaires, leurs questions ou leurs objections, et répondez-leur en conséquence. Fournissez-leur des ressources supplémentaires, telles que des livres blancs, des vidéos ou des démonstrations, qui peuvent les aider à prendre une décision. Restez en contact avec eux jusqu’à ce qu’ils soient prêts à aller de l’avant ou à se retirer.

En suivant ces conseils, vous pouvez utiliser votre démo pour établir une relation de confiance et une relation à long terme avec vos prospects. La confiance est la base du succès commercial, et votre démo est un outil puissant pour le démontrer.

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?