Comment alignez-vous votre pipeline d’exécution des ventes avec vos équipes marketing et produit ?

2 Alignez vos objectifs de vente avec vos objectifs marketing et produits

La deuxième étape pour aligner votre pipeline d’exécution des ventes avec vos équipes marketing et produit consiste à aligner vos objectifs de vente avec vos objectifs marketing et produits. Les objectifs de vente sont les objectifs que vous définissez pour vos performances de vente, tels que le chiffre d’affaires, le quota, le taux de conversion ou la satisfaction client. Les objectifs marketing et produit sont les objectifs que vous définissez pour votre marketing et les performances de vos produits, tels que les prospects, la notoriété, la rétention ou les commentaires. En alignant vos objectifs de vente avec vos objectifs marketing et produits, vous pouvez vous assurer que vous travaillez vers la même vision et que vous mesurez les mêmes résultats.

3 Établir des boucles de communication et de rétroaction régulières

La troisième étape pour aligner votre pipeline d’exécution des ventes avec vos équipes marketing et produit consiste à établir des boucles de communication et de rétroaction régulières. La communication et la rétroaction sont essentielles pour garder tout le monde sur la même longueur d’onde, et pour identifier et résoudre tout problème ou lacune dans le pipeline. Par exemple, vous pouvez communiquer et fournir des commentaires à votre équipe marketing sur la qualité et la quantité de prospects, l’efficacité des campagnes et l’alignement des messages. Vous pouvez communiquer et fournir des commentaires à votre équipe produit sur les caractéristiques et les avantages de la solution, les besoins et les points faibles du client, ainsi que le paysage concurrentiel. Vous pouvez utiliser divers outils et canaux pour communiquer et fournir des commentaires, tels que des réunions, des rapports, des tableaux de bord ou des enquêtes.

4 Collaborer sur l’aide à la vente et le développement de produits

La quatrième étape pour aligner votre pipeline d’exécution des ventes avec vos équipes marketing et produit consiste à collaborer sur l’aide à la vente et le développement de produits. L’aide à la vente est le processus consistant à fournir à votre équipe de vente les compétences, les connaissances et les outils nécessaires pour vendre efficacement. Le développement de produits est le processus de création et d’amélioration de votre solution pour répondre aux besoins et aux attentes des clients. En collaborant à l’aide à la vente et au développement de produits, vous pouvez tirer parti de l’expertise et des connaissances de vos équipes marketing et produit, et créer une proposition de valeur plus convaincante et différenciée pour vos prospects et clients.

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?