Bulldozer

Depuis 2023, nous collaborons étroitement avec BSB (Burgundy School of Business), une grande école de management généraliste classée parmi les 15 meilleures écoles de commerce en France pour optimiser leur stratégie d'acquisition et leurs processus internes. Pour répondre aux besoins de BSB, voici un aperçu des actions mises en place : - Construction et optimisation d'un funnel de vente en collaboration avec les équipes marketing et sales. - Déploiement d'une stratégie Ads ciblée sur Google et Meta pour maximiser la visibilité auprès des prospects français. - Intégration avancée de Hubspot pour une gestion optimisée des relations avec les prospects et leads. - Affinage de la proposition de valeur pour mieux répondre aux attentes des différents segments de marché. - Amélioration continue des opérations marketing et sales pour augmenter le taux de conversion des leads en étudiants intégrés. - etc... Ces actions ont permis d'obtenir des résultats significatifs : - +30% du chiffre d'affaires - x7 des rendez-vous commerciaux - +220% des leads générés Un grand merci à notre équipe dédiée pour leur travail : Jordan Chenevier-Truchet, Léo Machabert, David Ansillon, David Varol, et Malik BOUDJEMAA et également à sandrine R. pour sa confiance ! Swipez pour découvrir plus de détails sur notre collaboration ⬇️ Consultez l'étude de cas complète ici : https://lnkd.in/gkVYpPd4

5 newsletters gratuites (en anglais) qui me permettent de progresser en marketing & growth 👇 1) Growth Scoop - Elena Verna Une newsletter autour du produit & du growth (et du “product-led growth” !). Elena est un peu la boss de fin du sujet. Si vous souhaitez développer ce type de stratégie chez vous : à lire. 2) Harry's Newsletter - Harry Dry Un format simple : 3 exemples marketing à piquer, 1 tip de copywriting, 1 tweet. C'est super actionnable, c'est imagé, c'est parfait. Harry est aussi derrière le site web marketingexamples.com qui est une mine d'or. 3) The Growth Newsletter - Demand Curve Un résumé des stratégies/tactiques growth utilisés par les meilleures startups. Ils sont notamment derrière le "hack du Google Doc" pour ceux qui suivent la chaîne Youtube de Bulldozer. Très très haut niveau. 4) MKT1 - Emily Kramer & Kathleen Estreich Ça parle growth, marketing, product, stratégie… bref tout ce que j’aime. Dans la version payante, vous avez accès à des templates utilisés par Emily et Kathleen avec leurs clients. Le niveau est très très haut. 5) Kellblog - Dave Kellogg C'est techniquement un blog mais si vous vous abonnez vous recevrez les articles par email. Ça parle croissance, scaling, strategie, financement, marketing, positionnement… Dave a été CEO & CMO d'entreprises allant de 0 à 1 milliard de revenus par an donc il est bon sur à peu près tous les sujets ! C'est technique, c'est pas très "fun" à lire (quoi que), mais ça a le mérite d'être précis, appuyé par de la data et très high-level. Je vous mets les liens pour vous abonner en commentaire ainsi que d'autres ressources (livres, podcast…). PS : Très curieux d'avoir vos recos en retour

Depuis quelque temps, nous collaborons avec Abby, l'application de gestion lancée en 2021, conçue pour les entrepreneurs indépendants. L'objectif était d'optimiser ses canaux d'acquisition et ses processus internes. Pour répondre efficacement aux besoins d'Abby, voici un aperçu des actions mises en place : - Analyse et ajustement des canaux existants pour aligner les stratégies publicitaires avec les cibles spécifiques d’Abby. - Création et test de nouvelles landing pages et campagnes pour améliorer le taux de conversion. - Intégration d’outils spécifiques pour améliorer la gestion des campagnes et des leads. - Accompagnement sur tout le funnel, de l’acquisition à l’onboarding, pour s'assurer que toutes les étapes soient optimisées. - Révision et amélioration des processus CRM pour une gestion plus fluide et efficace des leads et clients. Un grand bravo à team derrière ce projet Enguerrand Chalvon Demersay, Pierre-André Patry, Matthieu Ramognino, Grégoire Charles ! Swipez pour connaitre les résultats de la collaboration ⬇️ Pour les plus curieux, le lien vers le cas complet ici : https://lnkd.in/ehKBQ7Pp

Avec 250M€ d'ARR et une croissance à 2 chiffres, il gère le marketing et les ventes d'une nouvelle licorne française dont personne ne parle👇 Je vous présente Jerome Zamy, le CSMO de Orisha. Avant de rencontrer Jérome, je n'avais jamais entendu parler d'Orisha. Pourtant, on est clairement sur un succès affolant : • Un SaaS qui fait 250M€ d'ARR • Qui emploie 1800+ personnes • Dont 80% du CA est fait en France • Qui a réalisé ≈30 rachats • Qui réalise 15-20% de croissance par an Et en bonus : la société est rentable ! C'est d'ailleurs suite à un LBO réalisé en juillet dernier (il y a tout juste 1 mois !) que la société a atteint la valorisation de 1,8 milliard d'€. Pourtant, personne n'en parle et la société est inconnue pour beaucoup. Qu'est-ce qui explique ça ? Et comment atteindre de telles performances ? C'est ce que j'ai voulu savoir en invitant Jerome Zamy dans Conquête. L'occasion de parler : • Du rebranding de Orisha il y a un an (et des défis associés) • De son rôle de Chief Sales & Marketing Officer • De leur croissance portée à 80% par l'inbound • Des challenges marketing lors d'un rachat de société • De l'alignement des équipes (8 business units !) • De l'implémentation de l'IA en interne • De leurs prochains challenges Je suis super fier de pouvoir mettre en avant cette société trop peu connue du milieu de la tech. Vous souhaitez accéder à l'épisode : 1) Un like sur le post pour remercier Jerome et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊

Anissa Baroudi 🪄 a rejoint Bulldozer il y'a 6 mois en tant que Creative Strategist, et elle a déjà apporté sa vision et son expertise chez de nombreux clients dont Aircall, Air corsica, Wattsense... ⬇️ 👊 Pour travailler avec Anissa : bulldozer-collective.com 👊 Pour nous rejoindre : https://lnkd.in/efyG37K7

Une tendance qu'on observe depuis ≈18 mois : l'effondrement du taux de conversion des "lead magnet". Il faut dire que laisser son email pour obtenir un énième eBook qu'on ne lira qu'à moitié (et qui déclenchera une série d'appels d'un SDR…) alors qu'avec les derniers modèles d'IA je peux trouver du contenu très quali gratuitement… le choix est vite fait ! Dans les organisations les plus matures sur le marketing, on observe donc la tendance des contenus "ungated" (= non verrouillé derrière un formulaire). Ça permet de générer de la notoriété/crédibilité autour de son expertise sans pour autant freiner l'intérêt de l'audience avec un formulaire*. C'est donc une approche "customer-centric" mais… ça plaît rarement au management qui préfère voir le CRM se remplir de leads (même s'ils sont de mauvaises qualités 😬). Alors comment concilier ces 2 approches ? Selon 🔮Tania, voilà les conditions qui semblent les plus pertinentes pour déterminer si votre contenu doit être "gated" ou "ungated". Elle a divisé en fonction de 4 objectifs : - Brand Awareness - Lead Nurturing - Lead/Demand Generation - Demand Capture En suivant ces recos, vous pourrez répondre aux exigences de votre audience ET de votre boss :) À enregistrer ↗️ Merci à Charlotte et darine pour l'aide 🙌 Et merci à 🔮Tania pour l'inspi. Let's grow 👊 * Pour les personnes qui veulent un retour d'expérience sur la démarche, je vous invite à écouter les épisodes de Conquête de David (iBanFirst) et Domitille (PlayPlay) 😉

C'est l'un des premiers à avoir investi dans le média et la vidéo en B2B. Résultat : $150M de valo et une croissance fulgurante. Masterclass d'un CEO qui comprend vraiment le marketing👇 Voici Guillaume Moubeche, le CEO de lempire. Dès ses débuts avec lemlist (la première société de lempire), Guillaume investi l'espace médiatique. Il produit des vidéos, des articles, des newsletters… Au départ pour des raisons économiques (il est seul pour faire le marketing et les ventes et n'a pas d'autres moyens de se faire connaître), il se rend vite compte que c'est un avantage compétitif majeur : il crée de la notoriété, de la confiance et surtout, c'est l'un des seuls à le faire ! En 7 ans, vous l'avez probablement déjà vu partout : podcast, Youtube, Instagram, Tiktok… il a beau faire du SaaS B2B, il investit massivement dans ces canaux. Aujourd'hui lempire c'est 5 produits, $150M de valo, une croissance fulgurante, et toujours de gros investissements média. • Pourquoi continuer d'investir ? • Quel est VRAIMENT le ROI de sa stratégie ? • Quelle équipe créer autour de soi pour produire autant ? • Quels avantages et inconvénients du "Personal Branding" en B2B ? • Quelle est sa vision sur la combinaison Outbound/Social Selling ? C'est ce que j'ai pu lui demander dans ce nouvel épisode de Conquête. L'occasion de briser quelques mythes sur le contenu en B2B. Vous souhaitez accéder à l'épisode : 1) Un like sur le post pour remercier Guillaume et lui donner de la visibilité 2) Lien de l'épisode (audio ou vidéo) dans les commentaires 👇 Let's groowww 👊

Bulldozer collabore avec Adecco (+ Microsoft & OpenAI) sur le projet "AI Career Copilot" qui marque le futur du recrutement. Voici un aperçu des coulisses du lancement : Pour le contexte, "AI Career Copilot" est une app mobile qui aide les employés à développer leur carrière grâce à des outils d'intelligence artificielle - rédaction de lettre de motivation, aide aux entretiens, recommandations d'emplois, etc. Nous avons été sollicités pour travailler sur la stratégie "Go-To Market" de l'application avec comme objectifs : - 1000+ téléchargements au total - L'atteinte de 300 comptes actifs par jour - Un taux de conversion de 30% Pour les atteindre, notre méthodologie a été (entre autres) d'itérer rapidement sur ce qu'on appelle le "CTVP" — pour "Channels, Targets, Value Propositions"; Un grand bravo à team derrière ce projet Eleana Tiedemann, Sofiane L., Sadanun Wiangin ! Swipez pour en savoir plus sur la collaboration ⬇️ Pour les plus curieux, le lien vers le cas complet ici : https://lnkd.in/dhkGn8Xc

Aujourd'hui, nous vous présentons Sofiane, Head of Growth freelance chez Bulldozer. Swipez pour découvrir comment son expérience côté client, ses processus agiles et son approche innovante créent des résultats concrets pour chaque client. ⬇ Pour travailler avec Sofiane : https://lnkd.in/e469r3ty Pour nous rejoindre : https://lnkd.in/eczbk5F6

Ravi de partager notre collaboration avec Pennylane, expert en comptabilité et gestion financière SaaS. L'objectif était d'explorer des nouveaux axes créatifs et originaux pour augmenter le taux de conversion de leurs campagnes publicitaires. Nos actions : - Validation des propositions de valeur - Création et itération de visuels - Challenger les approches créatives publicitaires Résultat : des visuels efficaces et un positionnement renforcé sur le marché. 🌟 Un grand merci à Gilles Santos derrière la réalisation de cette mission. Pour en savoir plus ⬇