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Comment s’est comporté le marché des levées de fonds pour les startups deeptech au premier trimestre 2024 en France ? 🥇 La deeptech s’installe à la 1ere place des secteurs les plus représentés dans les levées et devient donc le plus investi. 💵 Les startups deeptech ont levé 496M€ entre le 1er janvier et le 31 mars. Ce volume est en baisse de 40% par rapport au premier trimestre 2023. Ce taux est tout à fait comparable à la moyenne de marché tous secteurs confondus. Non, la deeptech n’est pas épargnée par le cycle actuel de contraction des investissements. 💬 52 tours de table menés par des startups deeptech ont été recensés au premier trimestre, soit -33% par rapport à l’an dernier. 💸 Le financement moyen reçu par les startups deeptech lors de leurs levées est donc en baisse. Il s’élève à 9,5M€ en moyenne pour l’ensemble des tours de financement (Seed à Series C et au-delà). ⚗ La répartition des levées par domaines est dominée par le numérique, le secteur biotech, medtech et e-santé, puis énergie et greentech. La deeptech pesait 50% des montants levés en France en 2023, c’est moins en ce début d’année. La faible proportion de startups deeptech ayant réalisé des méga-levées >50m€ est un facteur explicatif. Unseenlabs avec sa de 85m€ fait figure d’exception. En effet, les investissements en deeptech concernent principalement les startups en phase d’amorçage. Dans le marché VC actuel, le passage de Seed à Series A est particulièrement sélectif, pour les deeptech comme pour les autres. La deeptech, en occupant depuis peu la première place du classement, demeure attractive pour les investisseurs et est appelée à développer son rôle majeur dans l’écosystème innovant de la French Tech en France en 2024. Sources : Les Deeptech 🚀, Bpifrance et Maddyness #deeptech #startups #fundraising

Quel segment de marché cibler pour les startups B2B ? Ce choix est cornélien pour toutes les startups concernées : SaaS, deeptech, etc... S’adresser aux grands groupes, aux entreprises de taille intermédiaire ou aux PMEs doit être une décision stratégique forte, car ses conséquences sont très impactantes et nombreuses. Explorons les 3 segments traditionnels appliqués au marché français : 🔹ENTERPRISE Le marché des grands groupes est concentré autour de quelques centaines d’entreprises, auxquelles peuvent s’ajouter les filiales de groupes étrangers. 👍Puissance des logos (travailler avec LVMH ou Orange a un effet d’entrainement), budget disponible, adhérence des clients dans la durée 👎 Cycle de vente long, compétition intense 🔹MIDMARKET La France compte environ 5500 entreprises intermédiaires, ce qui en fait un marché clairsemé ou une niche comparativement à d’autres pays au tissu économique différent où le midmarket est très important 👍 Compétition modérée, ROI des efforts sales & marketing potentiellement attractif, budget disponible 👎 Marché de niche, parfois peu de place pour l’innovation ou l’expérimentation, 🔹SMEs Le marché de 160 000 PMEs et startups est foisonnant mais fragmenté, ce qui demande beaucoup d’efforts commerciaux et souvent une spécialisation verticale 👍 Circuits de décision courts, compétition d’intensité variable, ouverture à l’innovation 👎 Comportements clients plus volatils, fragilité financière de certains clients, marché touffu difficile à adresser sans stratégie « laser » Alors, comment déterminer quel est le meilleur segment sur lequel commercialiser sa solution ? Pour faire simple, je t’invite à analyser deux paramètres clés qui vont t’aider à prendre cette décision : 1️⃣ TON WHY Concentre toi sur pourquoi vous avez créé cette startup et quel est le problème que tu cherches à résoudre. Cela vous aidera à t’orienter et à définir une stratégie go-to-market adaptée. En théorie, ton produit a été conçu dans un objectif précis pour répondre aux besoins d’une cible, ce qui doit se traduire par le fameux product market fit. Encore faut-il ne pas se tromper de ciblage. 2️⃣ TON AMBITION Il est toujours difficile d’apprécier la taille d’un marché cible, et c’est encore plus difficile d’évaluer un segment de ce marché. En revanche, ton ambition peut être locale, nationale, internationale, mondiale. Mettre en perspective ton projet d’expansion géographique à long-terme peut t’aider à mieux définir le segment de marché le plus adapté. 👉 As-tu d’autres astuces pour aider les startups à choisir sur quel segment se lancer ? #startups #innovation #market

🥤 🧠 Sunday refuel Sunday vibes are ripe for further reflection on your business strategy while relaxing, in a chill mood. Let's take a step back to avoid future setbacks! Here is some food for thought. Today, I am pleased to share my personal notes on the 7 SaaS resiliency lessons for doing business in a volatile market as expressed by Bessemer Venture Partners in Q4 2023. 1 - Leverage expansion as a durable growth driver 2 - Revisit pricing strategy when headline value comes top of mind 3 - Develop a granular understanding of end-market exposure 4 - Engage customers with a mission-critical narrative 5 - Position as a platform to counteract vendor consolidation 6 - Index on margin quality, instead of growth at all costs 7 - Renew focus on employees as the heart of your organization My key takeaways also include the following defitions : - Path to profitability = sales efficiency x cost competitiveness - Subscription revenue = resilient during economic downturns - Consumption revenue = not resilient economic downturns as customers reduce spendings - Incumbency bias = customers tend to stick with existing vendors in uncertain markets instead of taking risk on new suppliers

Quels sont les fonds de corporate venture capital les plus actifs en Europe depuis 2019 ? Les investissements réalisés dans les startups par des CVC sont en déclin depuis plus de deux ans. Les incertitudes économiques et tensions géopolitiques ont conduit les grandes entreprises à se reconcentrer sur leur cœur d’activité : l’optimisation de leurs opérations et donc à moins investir dans l’innovation. Ainsi, les fonds de corporate venture (CVCs) ont participé à 2 153 tours de financement de startups en 2023 pour 27 milliards d’euros. Leur activité est donc en décroissance de 26% en volume et 43% en valeur par rapport à 2022. Un hypothétique rebond du marché global du venture capital en 2024 pourrait contribuer à re-dynamiser l’appétit des fonds CVCs, qui devrait être aiguisé par les promesses de bénéfices de l’IA générative. Voici le Top10 des fonds CVC les plus actifs en Europe depuis 2019 : 1 - IFB Innovationsstarter GmbH (Banque IFB, Allemagne, 157 investissements) 2 - SABADELL VENTURE CAPITAL SL (Banque Sabadell, Espagne, 85) 3 – Cambridge Enterprise (Université de Cambridge, UK, 68) 4 – Salesforce Ventures (Salesforce, US, 65) 5 – Coinbase Venture (Coinbase, US, 58) 6 – GV (Google Ventures) (Alphabet - Google, US, 56)  7 – Eight Roads (Fidelity, Bermudes, 51) 8 – Old College Capital (Université Edimburgh, UK, 51) 9 – Swisscom Ventures (Swisscom, Suisse, 51) 10 – UNIQA Ventures (Assurances Uniqa, Autriche, 50) Aucun fonds CVC français n’est donc présent dans le haut du classement. 4 géants américains y figurent : Salesforce, Alphabet Inc., Fidelity Investments, Coinbase. Ce sont eux qui investissent les tickets moyens les plus élevés, jusqu’à 41m€ en moyenne pour Salesforce. Deux fonds issus d’universités sont également présents. Sans surprise, les fonds CVC participent principalement aux tours de financement Seed/Series A pour des tickets de 1 à 3 millions d’euros, ce qui correspond à leur orientation vers l’innovation. Il nous semble donc nécessaire de lancer un appel aux fonds CVC français pour renforcer leur rôle dans le développement de l’écosystème des startups technologiques à travers l’ensemble du territoire national. Investir aujourd’hui dans les startups est un excellent moyen de ne pas rater les virages technologiques futurs. S’en priver pourrait être très dommageable. Encore faut-il savoir piloter ce type d’investissements et accompagner les startups dans leur croissance, ce qui n’est pas encore évident pour la plupart des groupes. Certes il n’existe pas de solution miracle pour que les coopérations entre grands groupes et startups, quelles que soient leur forme, fonctionnent durablement. Mais un certain nombre de mécanismes et de services, comme ceux d’Odyssey peuvent dé-risquer leurs investissements. Source : PitchBook #startups #venturecapital #tech

Question : quel bilan peut-on dresser du plan France #Deeptech après 5 années d’existence ? Réponse : un succès éclatant après une demi-décennie de transformation ! La preuve : ✅ +1 300 nouvelles #startups deeptech créées. Leur nombre a doublé en 5 ans. Plus de la moitié d’entre elles sont en régions. ✅ Les 3 secteurs les plus représentés sont éminemment stratégiques : medtech & e-santé, IA et informatique quantique, énergies propres et greentech. ✅ 26 sites industriels créés sur l’ensemble du territoire, avec une mention spéciale pour la région AURA qui en compte 8. ✅ Un écosystème qui se structure et qui agit en relais de croissance : 29 pôles universitaires d’#innovation et une dizaine de sociétés d’accélération du transfert de technologies ✅ La naissance de France Deeptech, association professionnelle qui compte déjà 120 membres depuis sa création en 2023 ✅ 4, 1 milliards d’euros de fonds levés par les startups deeptech auprès des acteurs du venture capital et de BPI France en 2023, ce qui classe la France vice-championne européen derrière le Royaume-Uni Nous ne sommes qu’à mi-parcours pour atteindre, voire dépasser les objectifs du plan à l’horizon 2030. Après une première phase qui a permis de mettre en place l’architecture de l’écosystème et d’en faire fonctionner les principaux rouages avec fluidité, France Deeptech entre dans une nouvelle étape de son développement et de sa consolidation. Les principaux défis à relever sont passionnants. L’accès aux financements des startups early stage sera renforcé pour favoriser l’éclosion des projets les plus innovants. L’implication croissante des corporates, en qualité d’investisseurs et de partenaires stratégiques, contribuera à la maturité de la deeptech française et à l’accélération de son application industrielle et économique. Le marché M&A de la deeptech, sans surprise aujourd’hui encore peu liquide, sera également très animé lorsque les conditions d’un réalignement de l’offre et de la demande en termes de multiples de valorisation seront réunies grâce à la démonstration d’une création de valeur supérieure par les startups émergentes. Odyssey est la première société de conseil dédiée aux startups deeptech en France. Nous intervenons au travers de 3 métiers aux côtés des entrepreneurs : ▶ Conseil en stratégie ▶ Conseil en levée de fonds ▶ Conseil en fusions-acquisitions. Nous nous engageons à servir durablement l’écosystème de la deeptech française avec passion, détermination et humilité. Ensemble, faisons de la France la championne d’Europe de la deeptech d’ici 2030. Bpifrance France Deeptech Nicolas Dufourcq Paul-François Fournier David Boujo

Les startups #deeptech sont caractérisées par un go-to-market long, complexe et probablement capitalistique. Cette caractéristique fait en effet partie des 4 critères du référentiel mis en place par Bpifrance pour définir la terminologie deeptech. Pourquoi les startups deeptech ont-elles un go-to-market long ? ▶ Parce que les étapes qui précèdent le go-to-market sont elles-même longues. Les startups Deeptech doivent d’abord développer leur technologie, qui résulte d’un travail de R&D avancé, souvent sur plusieurs années. Ensuite, elles doivent en faire un véritable produit, avec des applications et des usages précis. ▶ Parce que leur offre de produits ou solutions est par définition très innovante. La demande correspondant à ce type d’offre existe donc rarement et si c’est le cas elle n’est pas systématiquement facile à identifier. Il leur faut donc valider leur marché, s’assurer de l’adéquation entre offre et demande, et faire de la pédagogie ou de l’évangélisation tôt auprès de leurs cibles. ▶ Parce que leur go-to-market nécessite aussi une transition culturelle pour la startup. Il s’agit d’ajouter au paradigme scientifique, qui règne parmi les ingénieurs qui phosphorent dans les laboratoires de recherche, le paradigme commercial, qui est nécessaire pour se confronter à la réalité du marché et réaliser des ventes. Alors, comment aider les startups deeptech à optimiser ce go-to-market ? Il existe plusieurs leviers actionnables, parmi lesquels ✅ Lever des fonds pour financement la mise sur le marché du produit ou de la solution. Ces financements vont permettre d’investir dans les études marché ou dans un développement commercial et marketing ciblé. Certains circuits et mécanismes de financement spécifiques sont à privilégier dans ce cas. En effet, s’il n’est pas simple de lever des fonds, c’est encore moins le cas pour les startups « pré-revenu » qui n’ont pas encore généré de chiffre d’affaires. ✅ Solliciter une prestation de conseil. Certaines sociétés sont expertes dans la préparation d’un pré-lancement ou d’un lancement commercial, même dès la phase de PoC. D’autres comme Odyssey sont spécialisées dans les études de marché, la mise en place d’un narratif commercial, la définition du modèle économique et du pricing, etc… ✅ Recruter de nouvelles compétences ou se former par faciliter la transition culturelle évoquée plus haut. 🙋♂️ Odyssey est la première société de conseil en stratégie et en finance spécialisée dans l’accompagnement des startups Deeptech en France. 📨 Je vous invite à me contacter directement pour en savoir plus sur nos activités. Nous allons continuer à explorer les spécificités des startups deeptech au cours des prochaines semaines. #deeptech #startups #innovation

Odyssey se spécialise dans l’accompagnement de startups Deeptech 🚀 Mais qu'est-ce que la Deeptech exactement ? 🤔 Elle concerne les startups… ✅ issues d’un laboratoire de recherche (public/privé) et/ou s’appuyant sur une équipe/gouvernance en lien fort avec le monde scientifique (profil scientifique / technologique clé) ✅ qui présentent de fortes barrières à l’entrée, matérialisées par des verrous technologiques difficiles à lever ✅ qui constituent un avantage fortement différenciateur par rapport à la concurrence ✅ caractérisées par un go-to-market (développement, industrialisation, commercialisation) long/complexe donc probablement capitalistique Ces 4 critères énumérés par Bpifrance soulignent à la fois l’importance de la R&D dans le projet et à la fois la problématique de la transition R&D-to-market, souvent longue et complexe. Et chez Odyssey, nous ne reculons pas devant les défis ! 💪 Nous accompagnons ces startups Deeptech à construire leur stratégie de go-to-market, leur voie unique vers l’accès au marché et la commercialisation. Notre équipe fournit une expertise stratégique, M&A et en levée de fonds pour propulser ces projets vers le succès. Vous voulez en savoir plus sur nos services ? 👉 Contactez-moi directement ! #deeptech #startups #tech