ReCom

Nous avons mené une campagne de prospection pour le compte de Behind the Skills, et ils ont tout filmé ! Victor Linder a confié à notre équipe la mission de générer des rdvcommerciaux pour son équipe. Pour découvrir les résultats obtenus, allez visionner l'intégralité du reportage 👉 https://lnkd.in/esNEsWfw Bravo à Lucile Develay, la référente de mission. Un grand shout-out également à Jafar, notre agent terrain, dont l'efficacité a été essentielle pour atteindre les objectifs ! 📞. Lorsque vous nous confiez une mission, vous savez maintenant à quoi vous attendre ! 😉

🥊 Nos 5 Techniques de Prospection B2B qui fonctionnent vraiment (𝑃𝑎𝑟𝑐𝑒 𝑞𝑢'𝑒𝑛𝑣𝑜𝑦𝑒𝑟 𝑑𝑒𝑠 𝑒𝑚𝑎𝑖𝑙𝑠 𝑒𝑛 𝑚𝑎𝑠𝑠𝑒 𝑛𝑒 𝑠𝑢𝑓𝑓𝑖𝑡 𝑝𝑙𝑢𝑠...) 𝟭 - 𝗦𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲𝘇 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗺𝗶𝗲𝘂𝘅 𝗰𝗶𝗯𝗹𝗲𝗿 : Ne vous adressez pas à tout le monde. Focalisez-vous sur vos clients idéaux en segmentant vos listes et en personnalisant chaque message. Exemple : « Bonjour [nom], je sais que vous faites face à [problème]. » 𝟮 - 𝗔𝗱𝗼𝗽𝘁𝗲𝘇 𝘂𝗻𝗲 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗼𝗰𝗵𝗲 𝗺𝘂𝗹𝘁𝗶-𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹 : Ne vous limitez pas à LinkedIn ou aux emails. Diversifiez vos canaux avec des appels, des messages LinkedIn et des séquences email. Soyez présent là où vos prospects sont actifs. 💡 Astuce : Le suivi par message vocal sur LinkedIn est encore peu utilisé, mais il est redoutablement efficace. 𝟯 - 𝗣𝗿𝗼𝗽𝗼𝘀𝗲𝘇 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝘃𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗮𝘃𝗮𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 : Partagez des informations utiles, des études de cas ou des conseils avant de parler de votre produit. Les prospects seront plus ouverts à la discussion si vous apportez de la valeur en premier. 𝟰 - 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘀𝗲𝘇 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗿𝗲𝘀𝘁𝗲𝘇 𝗵𝘂𝗺𝗮𝗶𝗻 : L’automatisation ne doit pas rimer avec déshumanisation. Utilisez-la pour les tâches répétitives, mais personnalisez vos échanges. Chaque message doit donner l’impression qu’il a été écrit spécialement pour la personne. 𝟱 - 𝗟𝗲 "𝗙𝗼𝗹𝗹𝗼𝘄-𝗨𝗽" 𝗲𝘀𝘁 𝗿𝗼𝗶 : Saviez-vous que 90 % des deals se concluent après 5 à 7 relances ? Persévérez, mais n'insistez pas inutilement : chaque suivi doit apporter un nouveau point de vue ou une ressource intéressante. Ne lâchez rien ! La prospection, c’est un marathon, pas un sprint. Adaptez-vous, testez et surtout, continuez d’innover ! 🚀 P.S. : Quelle est votre technique de prospection préférée ? Dites-le-nous en commentaire ! 👇

Fin août, nous avons accueilli un Business Developer au sein de nos équipes... mais il ne travaille pas pour ReCom ! 🤔 Dans le cadre de notre partenariat avec Elao, nous avons eu le plaisir de former Lilian Asse, leur alternant commercial. Depuis plusieurs mois, Elao nous accompagne dans l'intégration de l'IA pour rendre nos approches commerciales plus pertinentes et personnalisées. Alors, lorsqu'ils nous ont annoncé leur recrutement, il nous a semblé naturel de proposer notre soutien pour accompagner Lilian dans sa montée en compétences. Après une semaine d'intégration complète chez ReCom, Lilian rejoint désormais nos bureaux deux jours par semaine pour collaborer avec nos équipes et découvrir nos outils 🔥 Un bel exemple de collaboration intelligente où chacun profite du savoir-faire de l'autre pour grandir ensemble ! 🤝🏻

Chez ReCom, on a instauré la RCC : la Rupture Conventionnelle “à la Cool” ! 🌟 Ça veut dire quoi ? Ça veut dire que si une personne ne se plaît plus dans son poste ou ne s’épanouit plus au sein de l’entreprise, on accepte systématiquement sa demande de rupture conventionnelle. 🤝 Les conditions sont simples : ✅ Une ancienneté de plus d’un an ✅ Aucune absence injustifiée au cours des 12 derniers mois 𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 ? Parce que si un salarié n’est plus bien dans son travail, cela finit toujours par impacter ses collègues et ses clients. Notre objectif, c’est d’avoir une équipe motivée et épanouie dans son rôle ! 🔥 Donc si quelqu’un nous demande de partir, pas de problème. On est heureux d’avoir collaboré avec elle et on garde de bons souvenirs de son passage. Il n’y a aucune rancune, car son travail a été bien fait ! Et vous, que pensez-vous de la Rupture Conventionnelle “à la Cool” ? 🤔

Chez ReCom, nous avons pris une décision importante : donner des primes à nos Business Developers, même s’ils n’atteignent pas leurs objectifs. 🎯 Nous avons toujours valorisé la performance et la prospection, avec un suivi régulier des résultats. Mais nous savons que parfois, malgré tous les efforts, certaines campagnes ne peuvent pas réussir. Cibles difficiles à convaincre, marchés peu réceptifs, ou arguments insuffisants : ça arrive. 🤔 Au lieu de pénaliser ces situations, nous avons mis en place un système d’évaluation qualitative. Cela permet de dire à nos Business Developers : “Ce mois-ci, tu n’as pas atteint tes objectifs, mais la qualité de ton travail mérite une prime.” 💡 Chez ReCom, nous croyons qu’un système de primes doit être juste et motivant. Quand nos équipes se sentent reconnues pour leurs efforts, elles restent engagées, même face aux obstacles. Nous valorisons l'effort et la qualité au-delà des chiffres. 🙌

La semaine dernière, nous avons inauguré notre Pépinière ! 🌱 𝗗𝗲 𝗾𝘂𝗼𝗶 𝘀'𝗮𝗴𝗶𝘁-𝗶𝗹 ? Chez ReCom, notre force réside dans notre capacité à recruter des business developers talentueux et à les former efficacement à notre méthodologie de prospection et à nos outils. Pour accélérer encore davantage leur montée en compétence, nous avons imaginé une nouvelle approche d'accompagnement pour les premières semaines au sein de l'entreprise. Après une semaine d'intégration encadrée par un parrain ou une marraine, nos nouveaux BizDev ne rejoignent pas immédiatement leur équipe, mais passent d'abord par l'étape de la "pépinière". 🌱 Dans cette "pépinière", ils partagent le bureau de nos managers de la performance. 𝗟'𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 ? Adopter les bons réflexes de prospection dès le début et éviter les mauvaises habitudes (comme poser des questions fermées, parler au passé, ne pas savoir contrer les objections des secrétaires, etc.). Une fois que nos managers de la performance jugent que la "jeune pousse" est prête, elle rejoint son équipe ! 🌱 ⏩ 🌳 Le résultat ? Des nouveaux collaborateurs rapidement performants, des intégrations plus fluides, et des clients encore plus satisfaits ! Voici nos "jardiniers" de la performance, nos précieux managers de la perf Nicolas Fernandez, Jeoffrey Burton et Florian Galli ! 💪

La rentrée 2024 a débuté fort chez @ReCom ! 🔥 Linda D., Elif Barkati, Charles, Fatima Mebarki et Floriane arrivent pour renforcer notre équipe de Business Developers 📞 On accueille également Lilian Asse en tant que BD dans le cadre de notre partenariat avec Elao 🤝🏻 Amel Ouraghi prend la casquette de Cheffe de Projet après une expérience similaire dans une autre entreprise 🧢 Loryne Derat arrive sur un poste de Chargée de Communication côté Tisio ⋅ plateforme de visios rémunérées (c’est un peu comme le cousin de ReCom alors on la présente aussi !) 📽️ Et ça continue !!! On a encore 2 sessions d’intégration prévues sur septembre 🔥 Si toi aussi tu veux rejoindre la team, C’est par ici ⏩ https://lnkd.in/ehXvy2Bk

Est-ce que début septembre est le moment idéal pour lancer de nouvelles offres ? Peut-être. Peut-être pas. Mais chez Recom, notre enthousiasme est tel que cela fait déjà quelques semaines que nous les présentons !!! Nous avons décidé de foncer sans hésiter ! 😊 Après tout, c'est peut-être le moment parfait pour anticiper et préparer un dernier trimestre commercial réussi ! 🤷🏽♀️ Découvrez nos nouvelles offres ↴ Elles sont innovantes, simples, et un brin originales. 😉 Nous sommes impatients de connaître votre avis !

Lundi , c’était la rentrée des classes 🎒 Les parents des BabyReComers ont pu prendre leur poste un peu plus tard afin d’accompagner leurs enfants à l’école en toute sérénité. Parce qu’on sait que ce premier jour est important autant pour les petits que pour les grands ! 📚✏️ Résultat : des salariés qui arrivent au bureau avec le sourire et qui partagent leurs anecdotes respectives de ce jour spécial pendant la pause déj’… Une rentrée réussie à la maison comme au travail ! Bonne rentrée à tous ☀️

Vous voulez connaitre notre recette maison pour réussir à coup sur l’intégration d’un Business Développer ? 𝟭. 𝗨𝗻𝗲 𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲 𝗴𝗿𝗼𝘀𝘀𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝘀𝗲𝗺𝗮𝗶𝗻𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗻𝘀𝗲 𝗱𝗲 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 - un point avec les différents métiers et services : Growth, Chefs de Projets, Business Développer, Performance, RH. Pour tout comprendre. - un point avec les formateurs interne : méthodo, discours, posture client. Pour assimiler au plus vite. - un “marrrain” (parrain/marraine, vous l’avez ?) dédié qui le suit pendant toute sa formation pour l’aider avec la méthodo, les outils, le fonctionnement, etc. Pour poser TOUTES les questions. - Une évaluation individuelle pour identifier les éventuels points d’amélioration restant. Pour savoir ce qu’il reste à acquérir. - 1 plan d’action spécifique et personnel qui reprend les points nécessaires. Pour assurer la suite de la montée en compétences. 𝟮. 𝗨𝗻 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗶̂𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗮̀ 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗲𝗿 (𝗱’𝗮𝗯𝗼𝗿𝗱 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗻𝗼𝘂𝘀-𝗺𝗲̂𝗺𝗲) - Peaufiner la maîtrise de la méthodo - Apprendre à connaître un pitch par 💖 - Apprendre à répondre aux objections - Utiliser correctement tous nos outils techniques. 𝟯. 𝗔𝘀𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗿 𝗮̀ 𝘀𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲𝗿 𝗯𝗿𝗶𝗲𝗳 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 - Comprendre le ciblage - Connaître l’entreprise, sa valeur ajoutée, sa différenciation, sa concurrence, ses arguments. - Comprendre la mécanique de construction du Playbook 𝟰. 𝗣𝗮𝗿𝘁𝗶𝗰𝗶𝗽𝗲𝗿 𝗮̀ 𝘀𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲𝗿 𝗸𝗶𝗰𝗸-𝗼𝗳𝗳 - Jouer un jeu de rôle avec la CP et le responsable Performance pour maîtriser le pitch - Comprendre comment a été constituée la base de données - S’entraîner avec le playbook pour maîtriser dès le 1er jour de la campagne ! 𝟱. 𝗣𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹’𝗵𝗮𝗯𝗶𝘁𝘂𝗱𝗲 𝗱𝗲 𝘀𝘂𝗶𝘃𝗿𝗲 𝘀𝗲𝘀 𝗺𝗲́𝘁𝗿𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 - Nombre d’appels, temps de com, nombre d’argus positifs, nombre de RdV - Apprendre à analyser et à proposer des améliorations. Voilà un déroulé qui a fait ses preuves. Copiez. Collez.