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Nouveau mercato ! 🔥 Qui sont les Sales Leaders qui ont bougé dans la Tech ces derniers mois ? Alors que le marché de l'emploi des Sales a bondi de +43% en cette fin d'année, certaines entreprises ont accéléré leur recrutement, en s’armant des meilleurs profils de Sales Leaders pour piloter leur équipe commerciale. 🏆 On a observé une belle dynamique du côté des start-up françaises qui ont recruté de nouveaux Sales Leaders reconnus pour leur permettre d'accélérer ! Zoom sur les entreprises qui ont renforcé leurs équipes commerciales 👀 : ✨ Pennylane: +50% de Sales en 1 an pour la licorne Fintech, après sa levée de fonds de 40 M€ en février dernier ✨ imagino: +50% de Sales après sa levée de fonds en série A en juin 2024 (et +70% de croissance en 2024) ✨ Tenacy : +38% de Sales pour renforcer sa présence en cybersécurité ✨ DiliTrust +37% de Sales pour affirmer son leadership dans la LegalTech Mais aussi chez les plus gros acteurs du marché : ✨ Sage: +5% de Sales ✨ Oracle: +4% de Sales ✨ Too Good To Go: +15% de Sales ✨ Inetum: +8% de Sales Félicitations aux entreprises qui investissent dans les meilleurs talents et aux Sales Leaders qui ont su faire des moves de carrière stratégiques ! 🚀 🗣️ Vous avez changé de poste récemment ? Vous avez recruté un Sales Leader de renom ? Dites-le en commentaire ou taguez votre équipe pour le prochain mercato !

Avis aux Sales Managers et recruteurs ! 📊 Breaking News : les offres d’emploi de Sales ont bondi de +43 % au dernier trimestre, dans le secteur du SaaS. Notre baromètre du recrutement va bientôt sortir. ⏳ Mais avant, on aimerait connaître vos intentions de recrutement de Sales ces prochains mois, pour mieux éclairer notre communauté sur les opportunités à venir ! Votre avis compte ! 🌟 (et c’est anonyme) Si vous envisagez (ou non) d’étoffer vos équipes, dites-nous ! N’hésitez pas à nous partager vos tendances et challenges.

Le secteur du SaaS démarre 2025 avec des signaux positifs ! 📣 Voici le top 10 des entreprises qui ont enregistré les plus fortes hausses de leur capitalisation boursière en 2024 (en valeur absolue). Ensemble, ces 10 entreprises pèsent 1 782 milliards de dollars - soit +57% qu’un an plus tôt ! Au total ? +653 milliards $ de gains en un an ! Dans le classement : 🥇 Oracle mène la danse : sa capitalisation atteint 466,8 milliards de dollars, soit +60,8 % en un an (+177 milliards). 🚀 Mais c’est Palantir Technologies qui décroche la couronne de la plus forte hausse relative avec capitalisation multipliée par 4 ces 12 dernier mois pour atteindre 175,8 milliards de dollars (+361 %). 📈 SAP, ServiceNow et Salesforce suivent de près et renforcent leur place dans le top mondial. Les 5 leaders du classement présentent un gain de 571 milliards de dollars acquis en un an, grâce au bond de leurs actions. Ces géants redonnent confiance - et promettent des signaux positifs sur le marché de l'emploi. 2025 sera une année charnière pour consolider ces acquis.

Le Top 20 des Techs qui ont recruté le plus de Sales est en ligne ! 🌟  Découvrez le classement 👇 Bonne nouvelle … ça bouge du côté de l’emploi ! Avec +2700 offres d’emploi publiées 🔺 pour des postes de Sales dans la Tech au 4e trimestre 2024, l’équipe a identifié le Top 20 des entreprises les plus actives sur le marché de l'emploi. 👀 Résultat ? Quelques nouvelles entrées en vue, des retours remarqués sur le podium, et des records battus. On vous dit tout ! 🏅 Qui a recruté le plus de Sales, sur le segment des ventes transactionnelles ? 👉 Avec 136 offres d’emploi de Sales publiées Alan prend la tête du classement des Techs SMB, après sa méga-levée de 173 millions d’euros opérée en septembre dernier. C’est le record de l’année - et de loin ! Revolut réapparait dans le classement et s’offre une place sur le podium avec 44 offres publiés. 🏅 Et du côté du segment Enterprise et Mid-market ? 👉 Deel retrouve sa position de Leader sur le classement, devant Microsoft. 👉 Amazon Web Services (AWS) se rapproche de ce duo de tête en rejoignant la 3ème place, avec 36 opportunités de Sales à saisir en fin d’année. Le géant du cloud réintègre donc le classement pour la deuxième fois de l’année.👏 👉 Sage et Sociabble poursuivent leur dynamique de recrutement en conservant leur place dans le TOP 20, tandis que Tessan signe un retour ce trimestre avec 16 offres de Sales publiés. Félicitations à Uber, leboncoin, Alma, Sogelink, ADP, Dassault Systèmes qui rejoignent le classement pour la première fois de l’année ! 🎉 Mention spéciale à ceux qui n'ont pas quitté le classement de l'année ! 👍 Bravo pour cette belle recrutement en 2024 : Doctolib, Salesforce, Lucca, Deel. [SPOILER] 🤫 Notre nouveau baromètre de l'emploi sort bientôt ! On te décrypte toutes les tendances qui ont marqué la fin d'année. 🔔

Les levées de fonds en France en recul de 7% en 2024 ? On enquête ! Le marché du capital-risque reste sous tension, mais le marché tend à une certaine stabilisation. 👉 Moins de capitaux levés, mais les allocations sont plus stratégiques. 👉 Les investisseurs recherchent des modèles plus rentables et solides - auprès de startups plus disruptives. C'est ce que confirme le dernier baromètre du capital risque publié par EY, et que la team Rocket4Sales vous a décrypté ! Les insights clés ? 👀 ➡️ Avec 723 tours de tables, les levées de fonds en France ont atteint 7,8 Md€ (-7% vs 2023), bien loin des sommets de 2021. Mais ce recul reste moins brutale qu’en 2023 (-38%). 🇫🇷 La France reste leader en levées de fonds dans l’UE, et 2ème en Europe, derrière 🇬🇧 le Royaume-Uni qui subit une baisse de -16 % en valeur), et devant l'Allemagne avec qui l'écart se réduit (7,4 Md€ levés, +11 % en valeur). 💶 Les méga-levées (>100M€) progressent de +4 %, mais les tours de table intermédiaires ralentissent - un frein pour les startups en phase d’accélération. ➡️ Le software (dont l'IA) tire son épingle du jeu : 3 Md€ levés, en hausse de 46% ! ➡️ Sans surprise, L’IA a été moteur, grâce aux levées records de Mistral AI (468 M€) et poolside (453 M€), H Company (220 M€). Bonne nouvelle de ce côté ! L'IA a propulsé la France au même niveau que le Royaume-Uni en matière de financements. Alors que le France a levé 2 fois moins que le UK, les deux pays arrivent à égalité avec 1,6 Md$ levés chacun pour les startups de l'IA générative ! 🤖 L’IA aux États-Unis ? C’est 38 Md$ levés. En Europe ? Seulement 4 Md$ . La France, l’Allemagne et le UK accélèrent pour structurer un véritable écosystème IA et éviter une domination totale des Big Tech américaines. 🗣️ Le mot de la fin ? Celui de 👉 Franck Sebag, Associé EY "En 2024, les États-Unis ont pris une avance certaine sur l’Europe. En 2025, ils bénéficieront probablement d’un contexte géopolitique favorable aux innovations de rupture." Son conseil ? 📣 Que la France conserve une réelle capacité à développer des technologies disruptives et pas seulement itératives. Très bonne lecture à tous !

Place à la ROCKETspective ! 🌟 Que s’est-il vraiment passé en 2024, pour les Sales du SaaS ? On a fait le récap ! La team Rocket4Sales a passé au crible les tendances du marché, l’évolution des jobs de Sales, les chiffres et insights clés pour comprendre cette année mouvementée et anticiper 2025. 2024 n’aura pas été l’année du rebond - mais celle de l’adaptation et de l’anticipation. Malgré la contraction du marché, 2024 a laissé entrevoir les signes d’un rebond de la Tech. On y est presque ! 💪 2025, l’écosystème Tech devra jouer avec les règles du jeu. 👉 Exit la "croissance à tout prix", place à l’efficience et à la rentabilité. 🚀 Que retenir de 2024 ? ✔️ Les Sales ont été challengé, mais ont su s’adapter ! Du volume, mais surtout plus d’expertise. La chasse de nouveaux clients reste la priorité (75 % des offres ciblent des profils "chasseurs"), mais la fidélisation des clients n’a jamais été aussi stratégique. ✔️ Du côté du marché de l’emploi ? En dents de scie ! Début d’année, le marché de l’emploi était au plus bas (-30 % au premier trimestre), mais à marqué un rebond progressif avec +58 % de recrutements de Sales entre le Q1 et le Q3. Les Techs se préparent pour 2025. ✔️ Sans surprise, l’IA s’impose désormais comme un levier de croissance clé ! Salesforce, en difficulté en début d’année, a su rebondir grâce à l’IA. Résultat ? Une belle dynamique à prévoir sur le marché de l’emploi, avec +2000 nouveaux Account Executives à recruter ces prochains mois pour commercialiser Agentforce. ✔️ Une vélocité commerciale ralentie : +25 % d’opportunités générées dans le pipeline de vente… mais seulement 1 Sales sur 4 à atteint ses objectifs au 1er semestre. Les cycles de vente sont plus longs, le win rate a reculé (-7%), et 34% des deals ont glissé au 1er semestre. Il a fallu s’adapter. 👉 À quoi s’attendre en 2025 ? Les signaux de rebond sont là : offres d'emploi en hausse, rebond du marché du financement, focus sur la rentabilité, montée en puissance de l’IA, structuration des équipes commerciales… toutefois, la prudence reste de mise. 🧐 Le challenge pour 2025 ? 👉 Maximiser la qualification des opportunités 👉 Structurer des stratégies commerciales plus efficiente, plus autonome, en s’aidant de l’IA 👉 Miser sur les meilleurs talents pour accélérer le rebond. 📥 On a tout décortiqué dans notre "Rocketspective 2024". Le marché de l’emploi, l’évolution des stratégies commerciales, les tendances SaaS… Tout y est. 📢 Une question pour nos Sales : quel a été votre meilleur souvenir, ou votre plus gros challenge en 2024 ?

2024 ? Une année de folie, grâce à VOUS. 🤩 2025 ? On fera encore mieux, avec VOUS. 🚀 [Spoiler : séquence émotion] En janvier dernier, qui aurait cru qu'on signerait notre meilleure année, alors que le marché continuait de se contracter ? +31% de croissance en 2024 !!!! On l’a fait, ensemble ! 🎉 Surtout, nous avons fait ce que nous savons faire de mieux : 🔹 Vous offrir un coup d’avance – 👀 Car oui, anticiper le marché, c’est notre spécialité ! 🔹 Rester agiles (et toujours optimistes !), pour vous aider à accélérer. Et ce qu’on a préféré, avec vous ? ✅ Identifier 741 nouveaux A-Players qui font la différence sur le marché (parmi 6 500 Sales rencontrés cette année. 🤫) ✅ Faire grandir notre communauté de 3 700 Top Sales de la Tech, et les accompagner dans leur stratégie de carrière, pour un maximum d’impact sur le marché. ✅ Mettre en lumière 218 Sales Leaders et entreprises de la Tech, qui inspirent et bousculent les codes. ✅ Raconter VOS histoires, vos stratégies, vos réussites : celles qui ont généré 1,6 million de vues. Disons-le, ce succès : c’est vous. Un immense merci à chacun et chacune d'entre vous, pour avoir écrit l’histoire avec nous : 🙏 À nos clients et partenaires, pour votre confiance 🙏 À chaque Sales rencontré, pour la richesse de nos échanges et vos ambitions partagées. 🙏 À notre Dream Team Rocket4Sales, qui ne lâche rien – toujours prête à faire l’extra-(S)mile ! Prêts pour 2025 ? On reste fidèle à nos engagements 🫡 : détecter l’excellence commerciale et la porter là où elle fera toute la différence. À une nouvelle année ensemble 🚀

1.6 millions de vues avec vous cette année 🌟 - 221 mercis !!! 🙌 Avant de vous souhaiter de bonnes vacances - nous tenions à remercier tous ceux qui ont fait vivre nos contenus et notre communauté cette année. 👉 +221 acteurs de la Techs ont été les visages du SaaS de l’année 2024, sur nos réseaux ! Merci à vous, les Sales, Sales Leaders, recruteurs et entreprises de la Tech, qui avez partagé vos parcours, vos ambitions et vos succès ! Vous avez été les voix, les visages et les histoires au cœur de nos contenus cette année. 🎙️ Des échanges inspirants dans notre podcast President’s Club 🔄 Le Mercato, où nous avons mis en lumière les “moves” de carrière des Sales leaders de l’écosystème SaaS. 🌦️ La Météo des Sales dans la Tech, notre baromètre de l’emploi trimestriel 🏆 Le Top 20 des entreprises qui recrutent, où l'on met avant les Techs les plus dynamiques sur le marché de l’emploi des Sales. 🔍 Et toutes nos actus marché, qui vous plongent dans les succès et stratégies des entreprises Tech. Spoiler : 📣 Ensemble, on a atteint 1,6 millions de vues (organiques) de nos contenus. Mais aussi : 🔥 Un taux d’engagement exceptionnel de 43% sur LinkedIn 🤝 Des milliers d’interactions qui montrent la force et la proximité de notre communauté. Merci à vous d’avoir contribué à cette énergie et à ce rayonnement. 2025 s’annonce toute aussi passionnante, mais pour l’heure, place au repos bien mérité. Passez de belles fêtes, rechargez les batteries… et revenez avec l’envie de continuer à écrire, ensemble, les plus belles pages de notre écosystème. 🙏

📣 "Le métier de GAM est exigeant, mais c’est aussi l’un des plus enrichissants intellectuellement. Vous apprenez à construire, à inspirer et à véritablement transformer le business de vos clients." Dans ce nouvel épisode du President’s Club, 🎙️ Lucile Foucart nous ouvre les coulisses d’un métier clé dans la Tech : celui de Global Account Manager (GAM). Forte de son parcours chez Microsoft, Salesforce et Contentsquare, elle explore les enjeux de la vente stratégique, du leadership et de la gestion de comptes stratégiques – à l’échelle internationale. ✅ Comment mettre en œuvre une stratégie GAM dans un environnement corporate ? Et dans une scale-up ? ✅ Quels sont les clés pour bâtir une stratégie GAM efficace, mais surtout, comment la faire “runer” dans un environnement complexe, tel qu'un compte international comme LVMH ? ✅ Comment bâtir une gouvernance efficace pour piloter les équipes et aligner les stratégies globales et locales ? ✅ Comment embarquer un client dans une démarche stratégique et partenariale ? Lucile nous répond, au micro du podcast - en nous livrant ses conseils sur la structuration d’une stratégie GAM, l’excellence opérationnelle et les clés pour réussir dans les métiers de l’Account Management. Pour cette passionnée, le succès de ce métier repose sur trois piliers : ⭐️ le leadership, la rigueur et la résilience. 🎧 𝗔̀ 𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘁𝗲𝗿 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗺𝗼𝗱𝗲́𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 - 𝗼𝘂 𝗮̀ 𝗹𝗶𝗿𝗲 𝘀𝘂𝗿 𝗻𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗯𝗹𝗼𝗴 ! https://lnkd.in/gtVJSSKj Bonne écoute à tous - et hâte d'avoir vos feedbacks sur le sujet !

🔥 Chers amis Sales et Sales Leader, on n'a jamais vu d'aussi près le rebond à l'horizon ! Le cours de l'action de Salesforce s’envole : +11 % après ses résultats du Q3. 👉 En trois mois : +43 %. 👉 En un an : +46 %. 👉 Sa capitalisation boursière a atteint 346 milliards $ - un record ! Autant de signaux positifs dans un marché qui cherche à se redresser. La réaction du marché est loin d'être fortuite. En effet, après un Q1 difficile, le géant du CRM a une fois de plus dépassé les attentes en affichant un trimestre record - et toujours la preuve d'une rentabilité : 🔹 9,44 milliards $ de chiffre d’affaires (+8 % YoY), dont 8,87 milliards $ liés aux abonnements et support (+9 %). 🔹Une marge opérationnelle (non GAAP) : 33,1 % (+190 points). 🔹Un free cash flow en hausse de 30 %. 💶 Les contrats à +1 million $ ont triplé en un an. Le moteur de cette dynamique ? Incontestablement, l’IA. Le lancement officiel d’AgentForce ce trimestre a déjà fait ses preuves : 👉 2 000 contrats IA signés ce trimestre, dont 200 pour AgentForce. 👉 75 % des deals AgentForce sont issus de l’écosystème partenaires (dont 9 sur 10 plus gros contrats, integrant l’IA.) 👉 Plus de 80 000 intégrateurs ont été formés à Agentforce Son ambition ? 🎯 Déployer 1 milliard d’agents IA d’ici fin 2025. [Spoiler] Pour y arriver, 1 400 Account Executives (humains) prévoient d'être embauchés. Bien-sûr, ces nouvelles recrues seront les premiers à bénéficier des nouveaux agents autonomes de Salesforce : 🙋♂️ Einstein SDR Agent, pour automatiser la prospection. 🧔 Einstein Sales Coach Agent, un coach virtuel pour former les Sales. L'objectif est ambitieux - mais le leader du CRM sait nous surprendre. Hâte de voir ce que ça va donner. La dynamique de Salesforce offre une vague d'optimisme sur le marché. 💪 On n'a jamais été aussi proche du rebond du marché - On y croit ! Bientôt 2025. Préparons-nous ! Alors bonne fin de Q4 à tous :👊 Donnez tout.