Alternance Sales business analyst (H/F)

Position Summary

Rattaché à la Direction commerciale de la division Electroménager Samsung, le Sales Business Analyst dédié aux clients

Buying Group (Digital, Pro&Cie, GGE, Concerto…) participe au suivi et pilotage de l’activité de ces clients, en relation

avec les équipes commerciales (Directeurs des Ventes, Responsables Grands Comptes et Commerciaux) et les équipes

Marketing. Il traite les différentes données concernant les performances des clients sur le marché de l’Electroménager

afin de dégager des indicateurs nécessaires à la prise de décision. Il construit et fait évoluer les outils de suivi, émet

des rapports permettant de bâtir des recommandations et des plans d’action avec l’équipe commerciale.

Role And Responsibilities

Missions principales :

• Identification et suivi des sources de données pertinentes, exploitation des données à fréquence régulière
• Création d’outils de suivi, mise en place de KPIs et reporting des performances pour donner une vision structurée aux équipes et décideurs
• Automatisation de la collecte de données et de la création de rapports
• Production d’analyses et de recommandations
• Analyse GFK / Données marchés / Pour le Canal de distribution Buying Group
• Analyse de la performance mensuelle du canal de distribution Buying Group
• Analyse du canal Buying Group sur Total marché, à la catégorie (Froid, Lavage..) et à la sous-catégorie
• Analyse de la performance de la concurrence
• Suivi des hit-list
• Construction des rapports mensuels
• 
  
  
  

Analyse de la data Buying Group

• Analyse de la performance des clients (Stock/Sell-In/Sell-out) – Mise en place et suivi (hebdomadaire ou mensuel selon les clients) d’un reporting d’analyse de la performance
• Analyse du livre de ventes de chaque client – Mise en place d’un reporting mensuel
• Analyse mensuelle de la performance du canal Buying Group et par client
  
  
  

Support de l’équipe commerciale pour la mise en place et le suivi d’outils spécifiques : Mise en place et suivi d’outils marketing à destination des clients Buying Group (aide à la vente et formation pour les équipes commerciales)

• Mise en place et update des montées en gamme produits (référencement Buying group et référencement dédié à l’enseigne) – Argumentaire produits
• Suivi du référencement Buying Group
• Benchmark des produits de la concurrence
• Analyse de la performance des actions déployées dans le réseau Buying Group (Journées portes ouvertes, Evènement, clients, Pré-saison….)
• Création de supports de vente dédiés pour temps forts clients (Journées Portes Ouvertes, Business Review…)
• Mise en place et suivi serveur FTP (mise à disposition des fiches produit, des visuels…. Pour les clients)Rôles et responsabilités :
  
  
  

Missions principales :

Identification et suivi des sources de données pertinentes, exploitation des données à fréquence régulière

Création d’outils de suivi, mise en place de KPIs et reporting des performances pour donner une vision structurée aux

équipes et décideurs

Automatisation de la collecte de données et de la création de rapports

Production d’analyses et de recommandations

• Analyse GFK – Données marchés – Pour le Canal de distribution Buying Group
  
  
  

Analyse de la performance mensuelle du canal de distribution Buying Group

Analyse du canal Buying Group sur Total marché, à la catégorie (Froid, Lavage..) et à la sous-catégorie

Analyse de la performance de la concurrence

Suivi des hit-list

Construction des rapports mensuels

• Analyse de la data Buying Group
  
  
  

Analyse de la performance des clients (Stock/Sell-In/Sell-out) – Mise en place et suivi (hebdomadaire ou mensuel selon

les clients) d’un reporting d’analyse de la performance

Analyse du livre de ventes de chaque client – Mise en place d’un reporting mensuel

Analyse mensuelle de la performance du canal Buying Group et par client

• Support de l’équipe commerciale pour la mise en place et le suivi d’outils spécifiques
  
  
  

Mise en place et suivi d’outils marketing à destination des clients Buying Group (aide à la vente et formation pour les

équipes commerciales) =

 Mise en place et update des montées en gamme produits (référencement Buying group et

référencement dédié à l’enseigne) – Argumentaire produits

 Suivi du référencement Buying Group

 Benchmark des produits de la concurrence

Analyse de la performance des actions déployées dans le réseau Buying Group (Journées portes ouvertes, Evènement

clients, Pré-saison….)

Création de supports de vente dédiés pour temps forts clients (Journées Portes Ouvertes, Business Review…)

Mise en place et suivi serveur FTP (mise à disposition des fiches produit, des visuels…. Pour les clients)

Mise en place et suivi des challenges clients

Skills And Qualifications

Profil

• Contrat d’apprentissage
• Ecole de commerce, d’ingénieurs, de management et de gestion, spécialisation en statistiques et traitement de données
• Première expérience dans un domaine analytique serait un plus
• Maîtrise de l’extraction des données, des méthodes de modélisation et des outils de reporting
• Autonomie et sens de l’anticipation, capacité à gérer des projets multiples dans des délais restreints
• Sens de l’organisation pour évoluer dans une structure matricielle avec un haut niveau d’exigence
• Parfaite maîtrise de Microsoft Office (Excel et Powerpoint)
• Maîtrise de l’anglais
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