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Analyste SFE - H/F

Ipsen Boulogne-Billancourt
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Analyste SFE - H/F

Ipsen Boulogne-Billancourt
il y a 8 heures 29 candidats

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Objectifs de la fonction

  • Gérer les systèmes de primes, de la conception des dispositifs au paiement de fin de cycle
  • Apporter une expertise dans la préparation, l’analyse et l’exploitation des données de vente et d’activité au niveau national et surtout infranational.
  • Accompagner l’équipe ventes dans la réflexion et la mise en œuvre de la stratégie commerciale : rôle de consultant interne auprès des opérationnels Ventes.
  • Leader processus de ciblage, sectorisation, et autres projets SFE et assurer leur mise en place.
  • Être force de proposition auprès des interlocuteurs internes (BU Head, Directeurs de Zone, Marketing))
  • Être le référent SFE pour les équipes SBE/SFE du Global et aider à l’implémentation de projets d’envergure Globale au sein de la filiale et assurer l’alignement sur l’analyse des indicateurs d’activité.

Principales responsabilités et tâches

  • Gestion des systèmes de primes sur de la Business Unit Oncologie ou Neuroscience & Maladies Rares :
    • Est force de proposition sur les dispositifs des systèmes de primes, en ligne avec la stratégie du business
    • Assure l’application du principes directeurs des primes
    • Travaille en relation étroite avec le prestataire pour les primes
    • Elaboration des KPIs du système de primes, en liaison avec les équipes commerciales
  • Est leader sur les problématiques de stratégie de ciblage médecins au sein des réseaux et des marques, en ligne avec les évolutions du Business
  • Elabore et assure la diffusion de tableaux de bord ventes, activités, dans le cadre défini pour la Division.
    • Suivi d’activité et des ventes adapté à chaque niveau : National, Zone, Secteur, Etablissement
    • Réponses aux demandes Adhoc
    • Apporte une forte valeur ajoutée pour ses interlocuteurs dans ses analyses et recommandations
  • Conçoit et développe de nouvelles solutions auprès des opérationnels Vente
    • Est leader sur le choix des études et des données à utiliser
    • Participe activement au choix du modèle de déploiement des Force de Vente, notamment sur les lancements
  • Accompagner la planification stratégique terrain : Plans d’actions régionaux & sectoriels
Expériences / Qualifications

  • Première expérience réussie à ce poste-là
  • Formation : en cours d’obtention d’un diplôme BAC + 4 ou +5 / École Supérieure de Commerce, Ingénieur, Master santé, ou 3ème cycle Statistiques ou Data Science

Compétences techniques clés requises

  • Compétences techniques :
  • Maitriser les outils informatiques (Excel +++), la logique des bases de données et des outils de performance commerciale
  • Connaitre les données & techniques SFE (segmentation, ciblage, indicateurs de performances, outils de BI, système de primes)
  • Savoir mener des analyses et les traduire en recommandations
  • Savoir faire des présentations
  • Maitrise de l’anglais
  • Compétences comportementales :
  • Confidentialité / capacité à gérer des données sensibles
  • Autonomie
  • Proactivité
  • Savoir mener des projets transverses
  • Savoir mobiliser les équipes en internes
  • Être force de proposition
  • Communication orale
  • Bon relationnel

  • Niveau hiérarchique

    Non pertinent

  • Type d’emploi

    Temps plein

  • Fonction

    Développement commercial et Ventes

  • Secteurs

    Fabrication de produits pharmaceutiques

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