Délégué Grands Comptes F/H/X

NHC est leader depuis plus de 20 ans dans la prestation de santé à domicile. Fiers d’avoir pris en charge quelque 60 000 patients durant toutes ces années, nous avons développé une relation de confiance avec les équipes médicales sur nos métiers que sont la Nutrition Artificielle, le traitement du Diabète et du Parkinson.

Dans le cadre de son développement, NHC recrute un.e Délégué.e Grands Comptes.

Secteur : France

Vos missions seront :

Identifier le rattachement des établissements médicaux sociaux, HAD, SSR, en prospection, à des groupements régionaux et nationaux.

Mettre en œuvre le référencement de comptes régionaux.

Assurer la prospection de nouveaux comptes incluant de comptes régionaux en soutien des équipes terrain.

Assurer la prospection des structures faisant partie des comptes nationaux sur le secteur défini avec votre N+1.

Assurer la fidélisation des structures faisant partie des comptes nationaux ou régionaux.

Présenter nos services auprès de nos futurs clients et négocier les prix en respectant la politique tarifaire.

Être un support efficace auprès des équipes terrain et siège, ainsi qu'une force de recommandation auprès du Responsable National.e.

Vous êtes un référent technique produit et vous vous coordonnez avec vos collègues pour toutes les informations nécessaires à un bon développement des résultats de l’équipe.

Le/ la délégué.e grands comptes et partenariats est un relai d'information auprès des équipes sur les besoins de nos clients, en terme de service et s'assure du bon respect du cahier des charges.

Vous assurez la prise en charge des réclamations clients, il assure la mise en place d'actions correctrices afin d'assurer la satisfaction client.

Qualifications Requises :

BAC+ 2 à 3 en techniques commerciales, en techniques de négociations, en relation client.

Expérience réussie de la vente de services de santé et de la négociation, dans un environnement

Compétences Requises :

Capacité d'écoute d'analyse et d'adaptation.

Bon contact relationnel et aisance en communication.

Autonomie et Rigueur.

Gestion des priorités

Bonne présentation

Traitement efficace de l’objection.

Maîtrise des techniques de négociations et de conclusion avec la signature d’un contrat.

Capacité à comprendre les organisations et à adapter la stratégie de vente en conséquence

Capacité à coordonner les actions dans un travail en réseau.

Chez NHC, la diversité et l'inclusion sont essentielles à notre fonctionnement et ancrées dans nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que la diversité des équipes est la richesse de notre entreprise, elle nous rend plus innovants, performants et compétitifs.

L'égalité des chances pour tous est un droit chez NHC.