Directeur Commercial (F/H)

Sportcarriere accompagne Hurricane dans le recrutement de son/sa Directeur(trice) Commercial(e) en CDI.

HURRICANE est un groupe spécialisé dans les sports urbains qui maîtrise l’ensemble des métiers liés à l’événementiel, l’aménagement d'événements, la communication, la fabrication d’infrastructures sportives et la formation à travers le monde.

Le groupe HURRICANE organise notamment le FISE MONTPELLIER (Festival International des Sports Extrêmes) depuis 1997 à Montpellier, produit plus de 40 événements à travers le monde chaque année, et travaille étroitement avec les plus grandes marques et instances du sport mondial. Aujourd’hui, HURRICANE réalise environ 20M€ de Chiffre d’Affaires, pour plus de 100 collaborateurs, avec des perspectives très favorables. Plus précisément, le département commercial HURRICANE composé d’une dizaine de collaborateurs est responsable de la commercialisation des événements FISE, des services à destination d’autres organisateurs d’évènements et des infrastructures sportives.

Pour ce faire, la force commerciale est divisée en 4 unités : France, Chine, Japon, Reste du monde.

La Gamme D'événements Sportifs FISE

• Fise World Series (Festivals à travers le monde semblables au FISE MONTPELLIER)
• Fise Xperience (compétitions nationales et internationales)
• Fise Show (Démonstrations)
• E-FISE (compétitions nationales et internationales digitalisées)
  
  

La Direction Commerciale travaillera en étroite collaboration avec le Président, la Direction Générale France et Chine. Elle fera en sorte que les réglementations et les politiques internes soient respectées et participera activement au développement, à l'élaboration et la mise en oeuvre des plans stratégiques.

Poste:

Développement commercial (50% du temps)

• Développer le réseau et représenter le groupe auprès de tous ses partenaires commerciaux nationaux et internationaux. En particulier, développer les partenariats locaux, permettant d’ouvrir de nouveaux marchés et à terme des master franchises régionales (ex : France/Chine, moyen orient...) ;
• Apporter au groupe des opportunités d’affaires, générer des leads et des opportunités correspondant à la stratégie fixée. Plus spécifiquement, être apporteur d’affaires en termes d'événements FISE WORLD SERIES et en termes d’Infrastructures de niveau international ;
• Représenter le groupe quand nécessaire ;
• Prendre en charge directe de certains projets commerciaux du groupe.
  
  

Pilotage et encadrement des équipes commerciales (35% du temps)

• Participer à la construction de l’équipe commerciale en fonction des objectifs que ce soit à l’échelle de l'entreprise ou d’une zone géographique ;
• Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation, rémunération…) en organisant et animant des réunions d’équipe ;
• Former techniquement les équipes commerciales et leur garantir des supports commerciaux de qualité et standardisés (plaquettes produits, cahier des charges, contrats...) ;
• Superviser les problématiques Ressources Humaines en lien avec les responsables commerciaux et le département RH (variables de paie, absences, congés, règles RH…).
• Superviser et améliorer le juridique commercial (contrats, offres,...) ;
• Superviser la cheffe de projet en charge des relations avec les organes institutionnels nationaux et internationaux (UCI, CIO, WSK,...).
  
  

Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe (15% du temps)

• Participer à l’élaboration du plan d’action commercial groupe de manière claire et précise, spécialement sur la partie Évènements et Infrastructures ;
• Fixer les objectifs commerciaux annuels avec la Direction Générale et la Direction Financière selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise ;
• Superviser le département commercial dans l’évolution, la définition des offres, et l’animation commerciale des zones géographiques. De formation Bac+5 en école de commerce/communication/marketing, vous avez une expérience avérée dans la vente à destination des institutionnels de type villes, région, états, associations, fédérations. Une expérience dans le secteur de l’entertainment et/ou du sport est un plus.
  
  

Profil:

• Parfaite connaissance de l’entreprise, de ses métiers et de ses produits Excellente connaissance de l’ensemble du process achats et des marchés publics, privés Solide culture économique, commerciale, géopolitique ;
• Excellente maîtrise des techniques de management et de négociation Solide bagage juridique Excellente maîtrise de l’anglais et d’une autre langue ;
• Disponibilité ;
• Qualités relationnelles ;
• Ouverture d’esprit et curiosité intellectuelle ;
• Ténacité ;
• Capacité à prioriser ;
• Sens de l’écoute & de la communication ;
• Travail en mode projet.
  
  

Vous avez envie de rejoindre une équipe passionnée, dynamique et collaborative. Et vous souhaitez faire partie de l’aventure Hurricane et de ses projets audacieux !

Autres informations:

À la recherche de tous les talents, Sportcarriere s’engage en faveur de l’égalité. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, pays d’origine, handicap, ou données génétiques.