Directeur des Clients Nationaux Retail & Impulse (H/F)

En tant que Directeur·rice des Clients Nationaux Retail & Impulse, et au sein de l'équipe Sales Grande Distribution (Off Premise) de Red Bull France, vous assurez le développement des enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale en totale autonomie, en interaction avec les équipes KAM internationales sur les comptes concernés.

Vous managez une équipe de 7 personnes, composée de DE, KAM, ainsi que d’une Assistante Commerciale.

Vous recommandez des initiatives génératrices de croissance et de profitabilité à mettre en place dans les enseignes et participez à la construction de la stratégie commerciale.

Les reponsabilités que nous vous confierons:

Construire et mettre en place la stratégie enseigne de Red Bull

Co-construire avec le comité commercial la réflexion stratégique Off Premise de Red Bull France : préparation du Business Plan, politique commerciale, CGV / Tarif… Elaborer annuellement les stratégies d’enseignes au travers de revues de marché clients et business plan enseignes.

Pilotage des comptes clients

Être garant·e de l’application chez les clients de la politique commerciale. Négocier / Faire négocier les accords nationaux : conditions d’achat et contreparties associées (assortiment, planning promotionnel, présence linéaire, présence réfrigéré, projets transversaux). Être le relais des accords nationaux auprès de la force de vente (interne et/ou externe) et participer à l’animation des directeurs de zone et des directeurs régionaux en conséquence. Assurer un suivi rigoureux du déroulé des accords (exécution des plans d’affaire, transformation terrain, suivi global de la profitabilité client : conditions d’achat, enveloppes promo, litiges…).

Management de l’équipe

Animer, former et développer les forces de votre équipe, au sein de leur poste actuel, tout en préparant de futures potentielles évolutions Analyser et apporter des recommandations sur la structure de l’équipe globale enseigne, en phase avec les objectifs de développement de Red Bull et les évolutions de contexte externe (organisation clients, etc.).

Collaboration transverses avec les services internes

Apporter des recommandations sur l’approche catégorielle de chaque enseigne et circuit (HMSM, Proximité, Hard Discount, Impulse, …), en collaboration avec l’équipe Trade Marketing. Piloter les prévisions de vente de l’équipe Enseigne Off en collaboration avec la Logistique. Assurer la coordination des projets transverses avec les services concernés (logistique, finance, marketing).

Compétences et expertise important pour ce poste:

• Au minimum 15 années d’expérience commerciale dans des entreprises de grande consommation.
• Idéalement passage terrain (chef de secteur/chef de vente), et siège par des fonctions analytiques (category management/trade marketing, marketing) et une expérience de négociation significative (KAM/DE/DCN).
• Très bonne connaissance de la grande distribution (fonctionnement, acteurs, enjeux, problématiques...) et des relations commerciales entre industriels et distributeurs.
• Bonne compréhension et prise en compte des problématiques d’autres départements et de la stratégie d’entreprise.
• Résistance à la pression / appétence à la négociation commerciale
• Bon sens et esprit logique / pragmatisme
• Manager d’équipe / leadership / écoute
• Autonomie / Rigueur
• Adaptabilité au changement / capacité à prendre du recul
• Force de proposition / capacité à porter des sujets transversaux
• Culture fit
• Niveau anglais professionnel indispensable.
  
  

Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :

Red Bull France est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers, sans discrimination.