Ingénieur d'affaires Grands Comptes H/F

Au sein de notre Direction Executive BtoB et plus particulièrement au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes & Internationale, nous recherchons un Ingénieur d'affaires H/F afin de développer un portefeuille de comptes CAC40/SBF120 (secteur Finance ou Industrie & Transport). A ce titre, il/elle sera en charge de :

- Identifier les opportunités et interlocuteurs et analyser le marché

- Elaborer les stratégies de comptes et les actions commerciales appropriées sur un périmètre de grands comptes

- Elaborer les plans d'actions sur ses comptes et négocier en interne les moyens associés pour atteindre ses objectifs

- Assurer les négociations auprès des clients finaux à un niveau C-level

- Assurer la promotion de l'offre produits et services SFR

- Etre un véritable Chef d'orchestre interne

- Détecter les besoins des clients et négocier les services et les conditions de l'offre proposée dans les contrats

- Construire une relation de long terme avec ses clients

- Déployer les plans d'actions commerciaux auprès des distributeurs impliqués dans le cycle de vente

- Piloter l'avancement des actions commerciales et les résultats obtenus.

Profil :

Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes en environnement B2B. Vous maitrisez les offres télécoms (mobile, voix, date, fixe) et/ou services (sécurité, réseaux, Communications unifiées).

Au-delà des qualités commerciales attendues (excellent relationnel, persévérant, convaincant et orienté résultat), votre rigueur et votre organisation vous permettent d'assurer le suivi et le reporting de vos actions.