Au sein de notre Direction Executive BtoB et plus particulièrement au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes & Internationale, nous recherchons un Ingénieur d'affaires H/F afin de développer un portefeuille de comptes CAC40/SBF120 (secteur Finance ou Industrie & Transport). A ce titre, il/elle sera en charge de :
- Identifier les opportunités et interlocuteurs et analyser le marché
- Elaborer les stratégies de comptes et les actions commerciales appropriées sur un périmètre de grands comptes
- Elaborer les plans d'actions sur ses comptes et négocier en interne les moyens associés pour atteindre ses objectifs
- Assurer les négociations auprès des clients finaux à un niveau C-level
- Assurer la promotion de l'offre produits et services SFR
- Etre un véritable Chef d'orchestre interne
- Détecter les besoins des clients et négocier les services et les conditions de l'offre proposée dans les contrats
- Construire une relation de long terme avec ses clients
- Déployer les plans d'actions commerciaux auprès des distributeurs impliqués dans le cycle de vente
- Piloter l'avancement des actions commerciales et les résultats obtenus.
Profil :
Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes en environnement B2B. Vous maitrisez les offres télécoms (mobile, voix, date, fixe) et/ou services (sécurité, réseaux, Communications unifiées).
Au-delà des qualités commerciales attendues (excellent relationnel, persévérant, convaincant et orienté résultat), votre rigueur et votre organisation vous permettent d'assurer le suivi et le reporting de vos actions.
Niveau hiérarchique
Confirmé
Type d’emploi
Temps plein
Fonction
Développement commercial et Commerce
Secteurs
Télécommunications
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