KAM Immunologie / Gastroentérologie

1️⃣ Description de l’offre

📝 Ton poste

En quelques mots :

Le Key Account Manager (KAM) en Immunologie relève directement du Country Manager et collabore avec les autres équipes KAM en oncologie ainsi qu'avec les Sales Development Representatives (SDR).

En quoi ton poste participe-t-il à la réussite du projet de Resilience :

Ce rôle a été créé pour promouvoir et vendre la solution Guty Care aux établissements de santé spécialisés dans les Maladies Inflammatoires Chroniques de l'Intestin (MICI) et la Rectocolite Hémorragique, afin de répondre à une demande croissante pour des solutions innovantes dans ce domaine.

Le succès dans ce rôle se traduit par une adoption accrue de la solution Guty Care par les établissements de santé, une augmentation du nombre de contrats signés, et une satisfaction élevée des clients. Cela inclut la conversion de leads froids en clients, ainsi que le développement et la consolidation des relations avec les clients existants.

A quoi ressemble ton quotidien :

• Présentation et démonstration de la solution Guty Care aux professionnels de santé des établissements traitant les MICI et la Rectocolite Hémorragique.
• Développement et gestion des relations avec les clients existants et potentiels.
• Collaboration avec l'équipe KAM en oncologie pour accéder aux établissements de santé déjà clients de Resilience.
• Travail en étroite collaboration avec les SDR pour signer des leads froids et chauds provenant des initiatives marketing.
• Suivi des opportunités de vente et mise à jour régulière du CRM.
• Participation à des réunions et conférences de l'industrie pour promouvoir Guty Care et rester informé des tendances et développements du marché.
• Impact sur les différentes KPIs
• Nombre de nouvelles adoptions de la solution Guty Care par les établissements de santé.
• Taux de conversion des leads froids et chauds en clients.
• Satisfaction des clients mesurée par des enquêtes et des retours directs.
• Nombre de contrats renouvelés et étendus avec les clients existants.
• Volume de ventes généré par les nouvelles et existantes opportunités.
  

✨Ton équipe

🤗 Quelques membres de ton équipe :

• Timothée est notre responsable des partenariats sur la région IDF et Nord, il a l’expérience de ce métier dans une multitude d’industrie et sur des entreprises en pleine croissance (Tesla, PeopleDoc). Il adore partager ses idées et trouver des solutions pour répondre à des besoins complexes.
  
  

Morgane, notre Head of Marketing BtoB a rejoint Resilience en octobre 2022. Elle a construit sa carrière dans la e-santé en France et à l’étranger et habite maintenant Bordeaux. Elle voue une véritable passion pour le karaoké.

👤Quelques mots sur ton/ta manager :

Sébastien est notre Country Manager. Après un passage chez Qare, AbbVie, AstraZeneca et Servier, il a rejoint Resilience en février 2023. Il adore la planche à voile et la course à pied, qu’il pratique régulièrement.

Le petit ➕ de ton équipe :

L’équipe est une dream Team ! Nous sommes tous des compétiteurs et nous sommes là pour gagner au service des patients et des soignants

2️⃣ Profil recherché

⚙️ Tu es la bonne personne si tu sais :

• Présenter des solutions techniques de manière claire et convaincante.
• Etablir et entretenir des relations de confiance avec les professionnels de santé.
  
  

🙂 Tu es la bonne personne si tu es :

• Compétiteur.trice et persévérant.e
• Organisé·e, tu es aussi très autonome et pro-actif·ve
• Doté·e d’un bon relationnel et d’un fort esprit d’équipe : tu sais et aimes travailler en équipe et transversalité
• En harmonie avec nos valeurs : confiance, humilité et excellence
  
  

📃 Tu es la bonne personne si tu as déjà :

• Solides compétences en vente et en négociation dans le secteur de la santé.
• Forte orientation client et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive.
  
  

C’est un ➕ si tu :

• As un bon niveau d'anglais
• As une bonne compréhension des maladies inflammatoires chroniques de l'intestin et de la rectocolite hémorragique.
  
  

💛 Resilience est l’entreprise faite pour toi si tu :

• veux rejoindre un projet ambitieux et plein de sens
• travailler sur une variété de sujets
• accompagner la croissance d’une jeune entreprise dynamique
  
  

3️⃣ Process de recrutement

• Interview 1 avec Axel - Valider les compétences métier et proposer une étude de cas]
• Interview 2 avec Sébastien - Validation de la compréhension des enjeux et de la motivation sur le poste
• Interview 3 avec [Jonathan] - Validation de la compréhension des enjeux et de la motivation d'intégrer l'entreprise
  
  

GDPR : Your personal data will be processed for the purposes of recruitment related activities, which include setting up and conducting interviews and tests for applicants, evaluating and assessing the results thereto, and as is otherwise needed in the recruitment and hiring processes. They will be available only for people involved in the process and erased after 2 years of inactivity.

Under GDPR and as Resilience attach great importance to privacy, please note that you have the right to request access to your personal data, to request that your personal data be rectified or erased. The Data Protection Officer can be contacted at privacy@resilience.care

For more information, please check our privacy policy.