Key Account Manager Impulse (H/F)

En tant que Compte Clé National Impulse votre mission est d'assurer le développement des enseignes nationales de l’Impulse dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale, sur les circuits de distribution suivants : Gas Station, Non Traditional Customers (Sport, Auto Moto, Wholesalers) et Soft-Discounters (B&M, Stokomani, Action).

Les reponsabilités que nous vous confierons:

NEGOCIATION / PILOTAGE / DEVELOPPEMENT

Négocier les accords nationaux : Conditions d’achats, Assortiment, Planogramme, Activation promo, 2nd Placement, projet transversaux (Powerpartnership).

Elaborer la stratégie Impulse Red Bull par circuits (Gas Stations, Non Traditionnal Customers & Discounters) et dans les enseignes dont vous aurez la responsabilité au travers des revues de marché et plans d’actions nationaux.

Développer les clients existants et signer de nouveaux clients de l’Impulse (sur le périmètre précisé ci-dessus) nationaux afin d’augmenter la diffusion numérique de Red Bull.

POLITIQUE COMMERCIALE

Etre garant(e) de la politique commerciale de Red Bull France.

Développer le poids de Red Bull au sein des clients existants en jouant le rôle de capitaine de la catégorie.

Etre le relais des accords nationaux auprès de la force de vente Off Premise (Interne et / ou externe).

Assurer un suivi rigoureux du déroulé et de l’application des accords.

COORDINATION / FORECAST / PILOTAGE

Elaborer les prévisions de vente Sell In (intégrant des inputs Sell Out) en collaboration avec la logistique.

Être le(a) garant(e) d’un suivi rigoureux de ses budgets en lien avec la Finance.

Assurer la coordination des projets transversaux avec les services concernés (Force de vente, marketing & trade marketing…).

MANAGEMENT & COLLABORATION

Garantir une collaboration continue et s’aligner avec les équipes internationales tant en période de négociation que dans l’exécution des plans d’affaires avec les clients gérés.

Accompagner, développer et faire monter en compétences le Key Account Specialist Impulse, qui vous est directement rattaché.

Compétences et expertises pour ce poste:

• Formation commerciale supérieure.
• Au minimum 5-6 ans d’expérience commerciale dans une entreprise de grande consommation.
• Idéalement passage terrain (chef de secteur/chef des ventes) et siège (KAM ou Business Developer).
• Une première expérience en Management est un plus.
• Bonne connaissance et/ou forte affinité avec l’univers Impulse/Hors-Domicile.
• Commercial : bonne capacité d’écoute, d’adaptation et de prospection pour convaincre ses différents interlocuteurs externes et internes.
• Adaptation : Aptitude à savoir s’intégrer rapidement dans des environnements parfois très différents pour faire face à plusieurs typologies de clients et de personnalités.
• Analytique : bon niveau en analyse pour comprendre avec précision les dynamiques et les leviers qui impactent les ventes de Red Bull et du marché.
• Curieux, ieuse : bonne capacité à s’intéresser à son environnement.
• Autonomie, attitude « entrepreneuriale », curiosité pour proposer des solutions nouvelles.
• Leadership et esprit d’équipe: capacité à construire des relations avec les autres services et les interlocuteurs internationaux.
• Anglais courant.

Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :

Red Bull France est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers, sans discrimination.