Responsable Grands Comptes - F/H - CDI

Vous recherchez un poste avec des responsabilités à l'échelle nationale dans un environnement dynamique ? Vous souhaitez un nouveau challenge qui vous permettra de vous dépasser et de développer vos compétences ?

Nous cherchons un Responsable Grands Comptes en CDI au sein de la Direction Commerciale FDJ.

Vous intégrez l’équipe Développement Enseignes pour développer notre parc Enseignes alimentaires, en alignement avec notre politique commerciale et en tenant compte des spécificités de l’environnement FDJ.

En ce sens, vous pilotez et développez le portefeuille qui vous est confié sur les dimensions de parc, de mises, de jeu responsable et d’excellence opérationnelle et prospectez pour garantir le référencement de nouvelles enseignes partenaires.

Votre quotidien

Embarquons ensemble pour vos futures missions!

• Vous êtes l’interlocuteur national des Enseignes, dans ce cadre, vous participez à la définition et à la mise en place de la politique commerciale et veillez à optimiser l’ensemble des leviers chez vos clients (priorités de prospection, assortiment, accompagnement commercial...).
• Vous pilotez la revue de portefeuille annuelle à destination des enseignes et de l’interne (tendance marché, performances, faits marquants, etc.) et définissez, en lien avec les équipes concernées, les objectifs, les plans d’actions et les actions correctives à mettre en place.
• Vous challengez le cahier des charges des partenaires, vous les tenez informés de l’application des évolutions demandées et participez au développement et à la mise à jour des processus métiers.
• Vous travaillez de façon transversale avec de nombreux services : Force de vente, Merchandising, Trade Marketing...

Pourquoi rejoindre l’équipe

• Vous rejoignez une équipe solidaire, qui maitrise ses sujets et qui est très impliquée dans son activité.
• En intégrant la Direction Commerciale, vous êtes reconnu comme fin connaisseur de votre secteur, ce qui vous permet de valoriser les recommandations nécessaires pour répondre à la stratégie de l’entreprise.
• Vous intégrez un poste clé dont les enjeux sont de construire un réseau complémentaire à l’existant. Par conséquent, vous participez à l’accélération de la transformation commerciale du Groupe FDJ.

Ce poste est fait pour vous car...

• Vous avez au moins 8 ans d’expérience commerciale (terrain ou siège) dont 6 ans en gestion de compte clé national comprenant 3 tours de négociation, obligatoirement acquis dans le secteur de la GMS.
• Vous avez une forte connaissance du fonctionnement des centrales nationales et régionales et de l’environnement commercial terrain (serait apprécié une expérience en tant que chef des ventes/chef de secteur).
• Doté d’un excellent relationnel vous êtes un redoutable négociateur sachant faire preuve de ténacité ou de résilience le cas échéant.
• Véritable challenger, vous ne reculez devant rien ! Vous savez convaincre vos interlocuteurs internes et externes à l’entreprise et les faire adhérer à vos propositions.

Salaire fixe en fonction de l'expérience sur 13 mois, part variable (1 mois de salaire), prime de participation et d'intéressement (environ 18%).

Comme les collaborateurs du Groupe FDJ vous avez fait de votre métier votre passion, rejoignez-nous !

Vous avez tout à gagner en rejoignant la galaxie FDJ

• Profiter de nombreux avantages : 13ème mois, primes individuelles, plan d'épargne groupe, politique parentale, mutuelle, 100 jours de télétravail par an, carte restaurant...
• Bénéficier de formations et d’un accompagnement qui assurent votre employabilité.

Pourquoi nous rejoindre

Rejoindre FDJ, c’est vivre une expérience professionnelle unique, dans un groupe où l’innovation est l’affaire de tous.

Premier opérateur des jeux d'argent et acteur de référence des paris sportifs en France, deuxième loterie en Europe, FDJ est un groupe performant et responsable, à la pointe de la technologie !

Avec plus de 2700 collaborateurs, 25 millions de clients et 30 000 commerçants partenaires, FDJ se développe dans le secteur des jeux ainsi que dans de nouvelles activités.

91% de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez nous : engagés par nature, nous soutenons l’égalité des chances, le sport français ou encore la restauration du patrimoine.

Quels que soient votre âge, genre, origine, religion, orientation affective, identité de genre, neuroatypie, handicap etc., nous traitons votre candidature sur la base de critères

objectifs. Persuadé que la diversité des profils est une force pour le collectif et un vecteur d’innovation, le groupe FDJ s’engage à lutter contre les discriminations et donne ainsi sa chance à toutes et tous. Pour toute question portant sur ce sujet: egalitedeschances@lfdj.com