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Prendre place à une négociation

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Prendre place à une négociation

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Imaginez, vous allez négocier un contrat et vous rentrez pour la première fois dans la salle dans laquelle votre interlocuteur est déjà installé. Vous avez repéré sa place et vous allez devoir choisir votre place pour vous asseoir. Quelle place choisir pour plus d'efficacité ? Ce que je vais vous raconter va sembler un tout petit détail, mais il a son importance. En effet, la façon dont vous allez vous placer par rapport à votre interlocuteur donnera l'état d'esprit de la négociation. Si vous vous placez en face de lui, chacun de son côté de la table, cela symbolise la compétition avec chacun son territoire. Vous êtes dans une lutte l'un contre l'autre. C'est une position que vous avez même intérêt à choisir si le pouvoir de négociation est en votre faveur, car vous allez pouvoir marquer le rapport de force en votre faveur. Si vous vous placez à l'angle droit à côté de votre interlocuteur, vous vous placez dans une position qui symbolise la coopération et la volonté d'écoute. Le non…

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