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Proposer une offre d'ouverture

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Proposer une offre d'ouverture

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Quand vous entamez une négociation avec quelqu'un pour la première fois, vous allez probablement discuter de choses et d'autres, par ailleurs, une sorte de préambule à la négociation. Puis, il faudra que l'une ou l'autre des parties fasse une proposition. Dans l'idéal, attendez que la partie adverse fasse sa proposition, car vous apprendrez des informations utiles. D'abord, peut-être que vous aurez une bonne nouvelle. Ils vendent moins cher que vous ne le pensiez ou ils achètent plus cher que vous ne le pensiez. Ensuite, si vous faites l'offre d'ouverture en premier, si vous vendez, le prix que vous proposez pourrait être plus bas que ce que la partie adverse était prête à payer. Dans le cas où vous êtes l'acheteur, si vous dites combien vous êtes prêt à payer, il se peut que le prix soit plus élevé que ce qu'ils attendaient et votre interlocuteur augmentera immédiatement son tarif. Par ailleurs, laisser la partie adverse ouvrir, vous permet de rebondir sur son offre. Si vous vendez…

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